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居县城2（第1页）

居县城2

东山村吴家。

首富计划小分队——吴煦丶二毛和狗子齐聚一堂在共商大计。

柳家搬家，考状元小分队要去书院入学谋前程；张荞在学堂和报社历练，大展拳脚；秀儿丶大柱亦在酒楼和商行干得热火朝天。

十里学堂的同窗八人半——二毛算半个，只他们仨仍得过且过，除了聚宝集每月三天大集，再无旁的固定营生。

他们早早约过要摆摊开店，因吴煦忙着给瓷哥儿陪考去了，几经搁置。如今大事落定，二毛和狗子就坐不住，不约而同找来了吴家。

可吴煦没闲着，“我冤枉啊，毛，我这不是在做市场调研，写策划案嘛！”

“策划案？”

吴煦把自己写得乱七八糟的计划书取来给他们看。数年过去，他照旧有一手*狗爬字。

“你们看哈，这是我整理的亓镇中心范围几条繁华街市的环境位置，周边商铺品类特色，附近居住百姓特征和潜在需求。俗话说，知己知彼百战不殆，咱们投钱投精力去做生意，没有前期调研，两眼一抹黑就去做，怎麽行呢？”

“另外，有件事我事先问问你们意见，瓷哥儿他们搬去县城了，我将来也是要把生意做到县城的，所以并不打算在镇上租铺面，你们还是决定跟我一起吗？”

“跟！”二毛果断，吴煦此举正合他心意。

狗子想跟，但要跟家里商量。

有这份心就行，日子还长，吴煦也不要现在让他们下决心，不过事先通过气，让他们心中有数，更便于後续工作铺展。

然後就是讨论去哪里摆摊，摆摊卖什麽。

吴煦列了三个方案。

一是吃食摊子，这是最稳妥的。民以食为天，只要东西好吃，他们肯卖力气，至少可以保证不亏钱。想挣钱就要卖些成本低，但样式新奇，没吃过没见过，容易卖出高价的东西。同时确保别的摊子轻易仿不出来，这样客源稳定，老客带新客，生意方可蒸蒸日上。

二是文创摊子，过去他们聚宝集摆摊，每每利润最多的就是跟读书有关的産品，比如手翻动画丶植物书签和“状元”绣包等。没办法，时代使然，瑀朝科举之风盛行，上至达官显贵，下至平头百姓，绝大部分人对科举丶对书生狂热的紧。凡是跟科举读书沾点边，他们就能理所当然地接受産品贵价利高。

三是两样搭着卖，这就有点杂。主要受衆群体不一样，吃食嘛，要去热闹的街市，加之路边摊不雅，多是手边有点闲钱却不算富贵的百姓，买点吃食满足下口腹之欲，或是镇上卖力气的大汉，那就喜欢吃碳水。他又给二毛和狗子解释，碳水就是馒头丶面丶饼子等主食。然文创呢，就该选僻静点的街巷，最好是书铺书院旁边，哪里读书人多去哪。书生不食五谷，不知家中人料理柴米油盐辛苦，舍得买点消遣的小玩意和充脸面的新奇文具，越是少见丶越是价高，反而愈加欢喜满意。

二毛疑惑打断：“啊？他们不吃米饭？吃的啊。”

吴煦打他脑门，“笨，听不出我是在阴阳丶嘲讽他们嘛。他们就纯纯冤大头，不宰他们一顿，都对不起我辛苦摆摊流的汗水。”

他还很有一番自己道理，“他们把钱花在我这，总比花去那些乱七八糟的地方，整日看小人书，做书生小姐的白日梦好吧。我们再搞些催人励志的鸡汤丶毒鸡汤，逼他们上进，到时他们爹娘还得感谢我呢！”

狗子震惊：……他好不要脸！属实是给人卖了还帮他数钱。

对此，二毛早见怪不怪。

他觉着两样混着卖好，“我们三个人可以弄大点的摊子，不然辛苦忙一场没赚上钱，或者文创没人买账反倒赔进去钱，那不白瞎嘛！不如回家种地。”

“我也偏向方案三，但是这样一来，择址很成问题呐。做长久生意，肯定不像在聚宝集，聚拢的人，大人小孩丶书生苦力，都会来凑热闹。”

二毛抓抓头发，顿觉麻烦，“就没有一个地方，既有书生又喜欢买吃食的嘛。我们在聚宝集，不就好多小孩吵着买吃买喝又买玩具的吗？”

吴煦突然想到了县城的寒玉巷，住的都是读书人，家里孩子到了年纪也要上蒙学。

“有了，这儿，南面状元巷，这一片的读书人多，巷子拐道弯出来有茶楼，有早点摊，我观察过在这买早点的人不少。我们在这开状元摊子，铁定受欢迎！而且这块和林氏酒楼同方向，我们早上兴许可以搭庄子往酒楼送菜的顺风骡车进镇子，晚上自己回村。”

“状元摊子？”

“没错！状元茶丶状元糕丶状元酒……想考状元，就来我们摊子，吃了我们的点心，用了我们的文具，美美考上状元。每天一句心灵鸡汤，像什麽：不逼自己一把，你永远不知道自己能有多努力；被窝丶杂耍，统统都是阻拦你考状元的绊脚石；状元不是等来的，你必须跑过所有人，才能金榜题名！我就不信那些读书读傻了的书生不买账！”

二毛和狗子两脸崇拜，掌声如雷，“哇！听着人好有干劲。”怪不得叫鸡汤，听着就让人热血沸腾。农家子喝了鸡汤，能干劲满满去种田，读书人喝了读书人的鸡汤，也能干劲满满去科举！

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