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第89章 第 89 章 暖棚搭完还需要保暖防（第2页）

但反正就这麽点儿东西，又是谨哥儿的小夥伴，只要谨哥儿乐意，萧家跟苏榛都不会拦。

冰屋里，萧容正在归置柴薪。有的是他跟寒酥进山砍的，有些是叶氏领着娃娃们去林子里捡的。

一根根粗细不一的柴木，在黄昏的光影里散发着淡淡的草木香，是这漫漫寒冬里温暖的依靠。

而冰屋的另外半壁，则是层层叠叠堆到冰屋顶的蜂窝煤，足够家里一冬之用。架子最上层还摆着弓箭丶猎叉丶鱼网等物件儿。

另一间大点儿的冰屋，里面全是这次围猎的收获，塞得满满当当，等待着日後慢慢取用。

苏榛转身，又擡眼望向远处连绵起伏的山峦。

整座山顶都被厚厚的积雪覆盖着，铺展在每一处山岩丶每一棵树木之上，肃穆而宁静。

她望着这一切，仿若能听见时光流淌的声音。

她越来越喜欢长虚山的生活，若可以，她也愿守着这一方小院，安然度过岁岁丶年年。

萧家才收拾利索，李家奶奶跟舒娘便来窜门儿了。

整个围猎期，李家奶奶是常客，几乎是天天带着针线活儿来萧家做。也帮叶氏带带孩子丶做做饭。

一是她在家也无聊，闲不住。二来也是因为喜欢叶氏跟苏榛的禀性，熟门熟路常来常往。

而今日来，先跟萧家两父子打好招呼，他俩就该干啥干啥去了。

叶氏招呼着女眷们进了房，坐上热炕。

苏榛也赶紧沏茶送水拿糖果，乖巧的谨哥儿立刻粘乎上了李家奶奶，直接稚声稚气地搂着人家喊“李奶奶我想你了”，可把老太太稀罕得够呛。

又稍微寒喧了几句，李家奶奶便一手搂着谨哥儿，一手从怀里掏出个布袋子，搁在了炕桌上，声音也是中气十足：“卿娘丶榛娘，我家闲钱都拿出去收皮子了，眼下就只剩这些，一共二十两，你们点点。”

苏榛和叶氏面面相觑，很是惊讶。

苏榛赶紧把钱袋子推回去：“李奶奶，您这是啥意思？”

舒娘笑呵呵的解释：“听寒酥兄弟说，你家为了准备进城摆摊儿的事儿，把银子都花得差不多了。那即然我们李家入了三股，就不能啥都坐着干等，自己不出力。这些银子刨开我家占的三股，其它的就算俺家借你的，也不要利钱，你们收下，也能多买些菜不是？”

“那怎麽成！这可不是小数目，先不管入了多少股，借银子也没有不收利钱的道理啊。”苏榛立刻就拒绝了：“一码归一码，我家虽然没什麽银子，但也不能占别人便宜的。”

李家奶奶满脸的“我就知道你俩会这麽说”，也不急着辩驳，就慢条斯理的一一道来：“其实若说占便宜，是我们李家占了你家便宜才对。舒娘回来跟我说占了三股，我都是把她骂了的，我家凭啥就能占三股？

明眼人都懂这是榛娘硬生生的拖着我家往前走丶要帮扶我家呢。是我家走了大运了！这是其一。

其二，榛娘即然说一码归一码，那我就得仔细盘盘帐。咱先说那个拖挂车，成本就要十两了，是不是东西卖的越多？赚回本钱的时日就越短？”

苏榛下意识点点头。

李家奶奶便继续：“我老太婆虽然没摆过摊子，但也做了多年的皮子买卖了。山下集市啥样儿，我是知道的。咱这车若是卖不出花样儿丶卖不出量，就白白浪费整个一个大年行情。”

这话倒是说到了苏榛心里。

其实她也焦虑本钱不够的问题，虽说“就酱”还能出个几百斤的量，但大部分都得花在围墙跟拖挂车的尾款上。

更何况下山去摆摊儿，都先不说食材成本了，光是人工丶雇车夫丶骡马已是很大的投入，而摊子以小吃为主，单价本就不高，如果量还上不去，就不止浪费行情这麽简单，亏本甚至白干都有可能。

想了想，面色就有些犹豫了。

舒娘见苏榛沉默了下来，就又添了最後一把火：“榛娘，你不是说过带着我们女眷，当大宁朝最厉害的女商帮？怎地，这才二十两银子的功都不让我树一树了？”

苏榛怔了会儿，又看向叶氏。

叶氏虽说算不清楚几股要出多少，但她都听苏榛的，便也直说：“榛娘，只管做。算咱借的，利息就按行价给。若赔了，咱多做些就酱也能还清了，纠结这干啥？”

得到家人支持，苏榛便心下舒朗了不少。又想了想，便说：“李奶奶丶舒娘，那就算我借的，月利二分。多了没有，少了我就不借了。”

“成，二分！”李家奶奶才不跟苏榛再纠结这一分二分的，痛快成交。

苏榛便又把寒酥喊进来写契，毕竟他的字漂亮。

一共二十两银子，其中六两算入股。剩下十四两，每月二分利。也就是每月利钱两百八十文。

不足一月还清，也按一月算。

契约一签，两相愉悦。

李家奶奶跟舒娘也没急着走，留下来一起商量摆摊咋摆丶卖些啥。

这便又涉及到口味问题，越多的人出主意越好，叶氏便把萧氏父子都喊了进来，一起集议讨论。

其实到底做哪些种类卖，苏榛还真是没想好，便说着：“我需要一个详细的数据。比如，大年市集上的人口味偏好丶消费能力和饮食习惯。比如劳者居多的话，咱们做的就倾向于实惠丶热乎丶份量大的食物；

若是在文人雅士多，那麽精致的点心和特色茶饮或许更受欢迎。

另外，还要知道周边已有的馆子，分析它们的美食种类丶价格丶客人评价。我们最好卖人家都没有的东西，差异化竞争。倘若找不出差异，起码也得更具创意。

最後一点，我们还得打听打听京城丶以及周边大城新兴了些啥，随时更新咱们的菜单。”

一听要做这麽多的调查，衆人都有些发懵。

萧家是新户，不可能知道往年市集啥样。而李家虽久居白水村，但也没特别关注过大年集市，往年就算是去凑热闹，顶多给娃娃们买个花灯丶买几块儿糖。其它的那些个贵货，问都不敢问。

恐怕全村人也没几个能说得完整……

苏榛正琢磨着向谁取经好，一直没开口的寒酥说着：“其实有两个途径。”

衆人目光齐唰唰看向寒酥。

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