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第52章（第2页）

“应该不用降，这五百万份抽签表挪用的是明年的额度，所以平摊下来中签率还是百分之十。”

“那就好。”陈玲松了口气，又想起来问，“你和小张是不是要去排队买兑换券？”

“有这个打算。”

“我跟你们一起去吧，凑个人头，你带的身份证够不够？”

“够。”

为了避免麻烦，叶薇没有找厂里的人借身份证，而是让叶兵找了雪糕厂的同时，以每天五块钱的价格租用。

因为有钱拿，叶兵同事中愿意借身份证的不少。

最后愿意帮忙排队的不止陈玲，还有周荣和丁保卫。

……

其实增抽签表相关的公告早在昨天晚上，大家去游行的时候时候就用广播形势在现场通知过，但当时大家情绪比较激动，听到的人不多。[1]

深夜十一点多，港城电视台的晚间新闻又播报了一遍这件事[2]，这次收到消息的人要多一些，所以凌晨就已经有人到各销售点门口排队。

但更多人既没有听到街上的广播，也没有听到港城电视台的新闻，又因为几天奔波身心疲倦，一觉睡到了天光大亮才出门。

叶薇几人算是收到消息比较早的，他们之前又踩过点，哪怕保险起见要更换销售点，也能迅找到位置相对偏僻，人也比较少的。

所以到了销售点，他们的位置算是比较靠前的。

又因为市里吸取了前两天的经验，这次不但安排了警察维持秩序，还组织了市里机关单位的工作人员来监督，以免再次生舞弊现象。[3]

所以这天跟前两天比起来更井然有序，队伍前进度更快，也没有再生开售没有多久，销售点就说认购证已经卖完的情况。

排了大半天，下午三点左右，终于再次轮到叶薇几人。

他们拿着钱和身份证，各自买了相当于一百份抽签表，也就是十份兑换券。其中叶薇和张江明各买了二十份兑换券，还有十份兑换券是周荣自己买的。

排队期间周荣想了又想，最终决定咬咬牙，再买一百份抽签表。至于买表的钱，则是找丁保卫借的。

总之两次下来，叶薇一共买了两百五十份抽签表，不算多，但她觉得也差不多了，就没再去买炒高的认购证。

次日上午，陈玲三人去火车站买票，叶薇则和张江明一起去了附近的工厂区。

……

来深市前，叶薇对这座城市了解不多，只知道它改开后展得很快，工厂林立，工资很高。

这时候内地大多数城市平均工资才两三百，沪市算高的，今年也才陆续涨到三百五六，但在深市，只要勤劳肯干，月薪过千不是梦。

她还知道深市服装厂很多，生产的质量一般，但价格便宜且款式新，所以沪市那些小型服装店或者夜市摆摊的人，基本都是从深市进的货。

所以叶薇和张江明最先去的是服装厂聚集区，但两人都是无名小卒，就算到了这里，也基本是进不去工厂的。

叶薇也没想进工厂，找人稍一打听，就摸到了批一条街。

前几天不用去排队的日子里，她没有完全闲着，在附近吃吃逛逛，打听到了不少消息。

她知道，在这条街上开店的人，基本都和周边服装厂的内部人员有点关联，所以他们的拿货价格也就比那些大宗客户高一点，外面很多生意规模不大的批商，也都是从这里拿货。

也因为是批店铺，他们的衣服基本都是五件起批，不接零售。老板也很看人下菜碟，大客户就热情点，小客户不怎么搭理，你要说自己是私人来买衣服的，得，一边玩去吧。

叶薇虽然没有做过生意，但知道出门在外身份都是自己给的，所以见人就吹牛自己在沪市有十几家服装店。

她长得面嫩，又不像那些大老板一样大哥大拿手上，批的老板自然一脸怀疑。

但她穿着打扮都不差，衣服是之前为了卖认购证“斥巨资”买的，脸上妆容也还算精致，再加上是不是说一句行话，那些老板就渐渐打消了怀疑，开价都按照大客户来。

叶薇来之前就知道深市衣服便宜，但听到对方开的批价，还是惊了一下。

比如基础款的纯棉长袖，沪市刚上新时一件至少要卖二三十，但这里的批价不到十块。

虽然这是批过五百件的价格，但批数量少也贵不了几块钱，扣掉运费和店面租金，利润依然可观。

长裤价格稍微高一点，但基础款批价基本不过十五块，而沪市的卖价至少要在这个基础上翻两到三倍。

张江明虽然没怎么逛过女装店，但听到这价格也是眼睛一亮，趁着老板不注意，压低声音问叶薇要不要直接批点女装回去。

叶薇想了想说：“再看看。”

虽然这些衣服不止批价格低，面料还不差，基本都是纯棉，做工不算精细，却也没有多少明显的线头，但他们有个致命的缺点，那就是款式基础。

基础款，说白了就是烂大街的款式，不用去商场，去夜市逛一逛，每家店铺基本都有这个款。

而深市服装厂多已经是共识，那些店铺老板十有八九都是在羊城深市两地进的货，也许他们找的不是源头批商，但价格也差不了几块。

再加上夜市租金便宜，所以这些基础款进回去，卖价都大差不差。

夜市人流量大，他们开店久了还有老客户，她一个店都没有的新人，衣服款式又不特别，拿什么跟人家竞争？

降价？但这叶意味着利润变少，如果她降了价别人也降，引起恶性竞争，说不定最后谁也讨不了好。

可如果不降，货堆积在手上卖不出去，进货价再低，最后肯定也是亏。

所以基础款进货价看似低廉，但在市场竞争日渐激烈的今天，已经不能保本。她想把货卖出去，最好还是从款式上下点功夫。

但款式通常和做工复杂程度成正比，款式越好看，做工上就需要更费功夫，同事面料要求也会更高，继而导致进货价更高。

进货价高了，售价就低不了，可她没有店铺，走低价路线或许能吸引到客户，价格一高，顾客肯定更倾向于去商场选购。

那要开店吗？

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