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第33章 怎麽做到的 师老师您是不是那种帮人（第3页）

商铺合作谈成，接下来便是具体的执行方案，以及如何增加营业收入。

首先是“石头剪刀布赢鸡蛋”项目。

鸡蛋并非一个好産品。对于来旅游的人而言，随处可见的生鸡蛋毫无吸引力。两元的价值，也提不起“赌性”。

如果规则允许且时间充分，师久会更换商品。但规则既然限制售卖鸡蛋，师久便尽可能在鸡蛋上挖掘优点并做文章。

鸡蛋特点有二：一丶便宜；二丶能吃。

师久将特点转化为优点。

作为“奖品”，廉价的鸡蛋吸引力不足，师久索性放弃用鸡蛋盈利，而将其打造成纯粹的“引流品”。

变成引流品後，便宜的鸡蛋便具有成本低的优势。

低成本，大衆参与门槛也相应降低。

两块钱，在物价飞涨的时代不足挂齿，更别说在热门旅游街区。

两块钱一把的游戏，虽说获胜奖品仅有一颗鸡蛋，但若加上能和帅哥美女互动，有可能在H台节目露脸，游客们花两块钱买体验的意愿便极大提高。

顾客开始参与该游戏，就进入了师久的“初级客户圈”，之後要将“初级客户”引入商城进行消费，实现真正盈利。

鸡蛋的第二个特点是“能吃”。

代入游客视角，一颗“生鸡蛋”并不容易携带，随时会碎裂，也无法像工艺品一般带回家乡。

其最可能的处理方式，是游客带回酒店用热水壶煮熟。

且不说酒店大多有供早，水煮蛋属于没人碰的菜式，带一颗鸡蛋继续逛街再回酒店，也大为不便。

要赚钱，便要有先为顾客解决困难的思维，这也是师久一开始选择和面馆及烧烤店合作的原因。提供“免费烹制鸡蛋”服务，能将顾客引流商场。

完成了从人流拥挤的马路到人烟稀少商场的引流，之後的一切便能顺理成章展开。

顾客来到面馆或烧烤店，获取“活动宣传单”，等待鸡蛋烹制的时间段，便有可能参与宣传单上的活动。

“等一下等一下”，柳樱如学生般举手，“有两个问题。”

“你说。”师久很有耐心。

柳樱：“为什麽要到面馆和烧烤店才拿‘活动宣传单’呢？赢鸡蛋活动时顺便分发不行吗？”

师久有问必答：“第一是宣传单彩页较贵，要考虑到一部分顾客只想玩一把但不想吃鸡蛋，或继续逛街不愿改变计划进商场。给他们宣传单，纯属浪费成本，制造清洁垃圾；第二就是，人都有轻易获取便不珍惜的毛病，直接到手的宣传单和排队後方能得到的宣传单，顾客会对後者高看一眼。”

“这样吗？”柳樱对此怀疑。

师久举例道：“比如同样一张某商品七折券，你走在路上被塞券，和你到超市采购後，收银员递给你说‘这是今天买满一百元的赠品’，你对其重视程度绝不相同。”

柳樱代入情境，发现果然如此，忍不住崇拜道：“好厉害，那为什麽不设置成必须在店内消费後方可获得宣传单？”

师久：“因为不能将大多人拒之门外。顾客参与活动是需要循序渐进的，一来就要求其消费，会适得其反。”

柳樱点头：“还有一个问题，如果顾客坚定地只等鸡蛋烹制，不去活动店铺，那怎麽办？”

“警惕心强的顾客肯定有，因而我们要给他看到‘诚意’。”

“诚意？”

华国人最常见的旅游模式，并非到一个城市旅居，呆一两个月，深度体会一个城市的人文风景。华国旅行模式，推崇的是“我要达到一个目的”。

比如我去过多少城市，多少景点，打卡多少网红店。这也是大学生特种兵旅行风靡，以及“十天十城”的旅行团能爆满的原因。

他们最想从旅游里收获的，极少数是惬意度假，而是“长见识”“谈资”“体验”和“照片”。

因此，师久便站在旅游从业者视角，给其提供体验丶谈资与照片。

鸡蛋上的小贴纸，每家店门口的创意卡通展板，必备的节目名标签，都是为此增加筹码。

比如一个普通大学生，旅行途中买一件普通工艺品微不足道，但——“我在五牛街夜市和网红玩石头剪刀布，赢得了一颗鸡蛋。然後才发现旁边有摄像头，原来是H台在录综艺节目！”，便是一件很值得发朋友圈的趣事。

再比如退休阿姨拍旅行中的美食，哪怕山珍海味的九宫格，也平平无奇。但如果她发一张煎蛋和卡板的合影，配文“在五牛街撞见综艺录制了！一颗赢来的煎蛋，仿佛格外美味！”，一下就极富趣味性。

坐在对面的副导恍然大悟：“所以卖的不是商品，而是趣味丶体验丶谈资和朋友圈照片？”

师久不置可否。

副导仍有疑惑：“那这麽说，我拿鸡蛋合影就能获得朋友圈发文素材了，完全不用消费呀？”

师久：“以上这些方式都只是‘引流’，要让人掏真金白银，价格与活动才是关键。”

师久会选择宏中广场的店铺作为合作对象，最重要的原因是其有价格优势。

比如面馆。

白天录制时，他看到过主路上网红面店的价格牌，大多碗面的价格在五六十元，最便宜的葱油面也要39元，还有较为奢侈的龙虾蟹黄面988元。

相较而言，老旧商场里的小面店，房租便宜，人流量少，走的实惠路线。碗面价格主要在十五至二十元，最便宜的西红柿蛋面只要九块钱，最贵的排骨海鲜面也仅仅二十八元。

该价格的面，你在温城普通街巷的小面馆里都能吃到。

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