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&esp;&esp;“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，dr是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。

&esp;&esp;涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。

&esp;&esp;涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少？开票收入又是多少？”

&esp;&esp;“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”

&esp;&esp;涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求？”

&esp;&esp;“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。

&esp;&esp;涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？”

&esp;&esp;付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”

&esp;&esp;“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？”

&esp;&esp;“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”

&esp;&esp;“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。

&esp;&esp;“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。

&esp;&esp;“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

&esp;&esp;“那利率呢？”

&esp;&esp;每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”

&esp;&esp;这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”

&esp;&esp;“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

&esp;&esp;“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”

&esp;&esp;“但是我们dr的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给dr吹了一波彩虹屁。

&esp;&esp;付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。

&esp;&esp;涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是c市的纳税大户，有充足的税|票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”

&esp;&esp;付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”

&esp;&esp;“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。

&esp;&esp;“开证能比贷款便宜到几个点？”

&esp;&esp;“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。

&esp;&esp;付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？”

&esp;&esp;“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。

&esp;&esp;付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”

&esp;&esp;她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。”

&esp;&esp;他笑笑没再说话。

&esp;&esp;“那付总，您对我们行还有什么问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。

&esp;&esp;“差不多了解了。”

&esp;&esp;涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。

&esp;&esp;“我们行在业内虽称不上一枝独秀，但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势，付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复，她适时缓了缓节奏。

&esp;&esp;他视线落在那杯沿的鲜红唇印上，唇角微浮，“好，我考虑考虑。”

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&esp;&esp;涉及到的银行业务的专业性名词我就不具体解释了，进口信用证简单可以理解为一种贷款方式，比贷款利率低，比较适合进出口的制造业。国内信用证之前章节写过，利率也比贷款低，适合税|票充足的企业做，尤其制造业。

&esp;&esp;写这章的时候我想写商战题材的心又蠢蠢欲动，不过莫绍权（《乍醒》男主）这个吃软饭的会涉及到商战，得好好构思一下，希望能开在《小浓情》之后，啊！我挖了好多坑啊……感谢在2020-07-2709:00:00~2020-07-2809:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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&esp;&esp;非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！chapter1（）;

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