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5攻坚绿地集团（第1页）

&esp;&esp;者无心，听者有意。

&esp;&esp;王丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地了头，思忖了数秒后，项前方道，

&esp;&esp;“丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

&esp;&esp;“可不是呢。”

&esp;&esp;“那好。”项前方吩咐道，“丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

&esp;&esp;与此同时，江海拿到了丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。

&esp;&esp;主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。

&esp;&esp;江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。

&esp;&esp;付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。

&esp;&esp;他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

&esp;&esp;大公司，从某种角度来，有他的优势。

&esp;&esp;第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。

&esp;&esp;做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门；至于什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。

&esp;&esp;熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。

&esp;&esp;销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。

&esp;&esp;h的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。

&esp;&esp;消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。

&esp;&esp;主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。

&esp;&esp;江海白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。

&esp;&esp;他底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。

&esp;&esp;玫瑰花的葬礼

&esp;&esp;埋葬深深爱着的你

&esp;&esp;残朵停止呼吸

&esp;&esp;渗入大地

&esp;&esp;没人会注意

&esp;&esp;一片雨滴

&esp;&esp;陪着我等天明

&esp;&esp;我用这最后一分钟怀念你

&esp;&esp;江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。

&esp;&esp;他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是h总部，合同部的大佬项前方找自己。

&esp;&esp;“项总…”

&esp;&esp;“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。

&esp;&esp;“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”

&esp;&esp;项前方摇着座椅笑着道，“怎么？你子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”

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