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对谈（第1页）

对谈

“我似乎总是叫您久等。”

风尘仆仆走进包厢，杜成风看起来像是在沙地里滚了好几圈被打捞起来般，一脸倦容地冲陶珑拱手抱歉。

陶珑今日换作男装打扮，虽然女子的特征还是非常明显，但没有已婚妇人的特征，走动要方便不少。

她也学着杜成风拿了把折扇，在掌中开开合合，微笑道：“哪里话，杜掌事这麽客气，怕不是要与我生分了关系？”

杜成风拉开椅子坐下，身後再无他人。

见状，雯芳顺手关了门，又给两人倒好茶後，在陶珑身边坐下。

“杜掌事真是有勇有谋，单刀赴会，不怕我把你吃了？”

杜成风眼皮抽动，喝了半杯茶，才说道：“陶东家莫要拿在下开玩笑了。实不相瞒，在下相约，是有一桩买卖想与您谈。”

他说要谈生意那就谈？谈生意的第一招，就是要杀对手的气焰。

陶珑打开折扇，扇面上“不争”两个大字明晃晃对着杜成风的脸，“原来是这样？前几日收到拜帖，我可是吓得不行，还以为那五万匹丝绸的事败露了，要拿我开刀呢！”

杜成风的目光只在扇面上停留了片刻，就快速移开看向别处，“哪里话。但真要说起来，也确实和那批丝绸有关系。”

“愿闻其详。”

杜成风将杯中剩下的茶水一饮而尽，又给自己满上。他像是刚从哪里忙完匆匆赶来，整个人透露出一种饱经摧折的风霜感，活像颗刚从地窖里翻出来的陈年老白菜。

“您也知道，陆氏这几年的布料生意不算好做。”

陶珑道：“我不知道啊。”

“……那您现在知道了。”杜成风饮下第二杯茶，“东家认为，问题的根源在于，陆氏的价格还是太高。”

陶珑已经明白他的意思了。

“怎会？京城里不是陆氏一家独大吗？即便价格高也不至于吧？”

杜成风苦笑，“不是有您开了个好头吗？整个南海的棉花市场都在您和孙家手里了，若还是不肯低头，陆氏如今哪里还有进场分一杯羹的机会？”

果然如此。

福记之所以能靠布料生意在金陵乃至整个南省打出一片天，最主要的原因就是价格。

做生意，有人赚的是“薄利多销”，有人赚的是“三年不开张，开张吃三年”。福记属于前者，陆氏则属于後者。

赚钱手段并无高下之分，但这世上到底还是普通人和穷人多，陆氏几乎将生意做到了头，如今还想赚更多钱，自然也不得不向福记学习。

金陵和京城的消息流通不算凝滞，无论是官员还是商人，都常常往来于两地，久而久之，福记棉布价格极低这事儿就传遍了有心人的耳朵，大商户反应最快，有门路的，自己率先跑去南海买棉，没门路的，就去找孙氏买价格略高些的棉花和棉布。

而後是那些闻风而动的小商户，他们不吝于去捡些大商户指缝里漏出来的东西，自然也赚到了钱。

最後剩下的，就是像陆氏这样，自恃商号规模够大，不将这些蝇头小利放在眼里，于是等到自己生意捉襟见肘时，已经失去了最好赚钱的那一波机会。

陶珑问：“你们打算怎麽办？”

“南海那边……”

“合股是不可能的。”陶珑果断道，似笑非笑地看着他，“如今，那边八成也没多少棉花地够陆氏承包了。”

杜成风摇头，“不，陆氏志不在此。您有没有想过，整合南海那边的织工，设立工坊？”

陶珑眨眨眼，反应了一会儿。

这事儿并非没人想过，但同样，也不难想到，若当真要实施起来，定然是困难重重。

南海百姓与中原的矛盾古已有之，如今不过是因巡抚仁厚，当地人人爱戴，才将这个矛盾短暂压了下去，叫以陶珑为代表的“狡诈的大齐人”能趁虚而入。

所以……难道是想叫陶珑来给陆氏和那位巡抚大人牵线？

“陆氏有资本，大可以去尝试，我福记小门小户，就不做这种白日梦了。”

陶珑将“不争”二字冲着杜成风扇了扇。

杜成风淡笑道：“若是请您合股呢？”

陶珑眯起眼看他，“要我做什麽？”

“您不是已经猜到了，”杜成风给自己倒了第三杯茶，“南海那位巡抚大人刚正不阿，最厌□□争之事，陆家的狗都要挨他白眼，也就只有您能从中通融了。”

陶珑无可无不可地点点头，“想法挺好，但其一，巡抚大人也并未多给我几分脸面，我纯粹是凑巧撞上了他推广棉花种植的政策；其二，陆氏做了什麽准备？难道剩下嘴皮子一碰，就叫我去卖力？”

杜成风道：“眼下，此事不过也只是个提议，东家叫我来先探探您的口风。若是能成，那我们便做後续的布置，若您不肯，便也只能另想办法了。”

陶珑眼珠一转，问：“负责此事的掌事定下了吗？”

杜成风：“南方最大的分号在金陵，那大约就是张掌事了。”

想到张之印那副嘴脸，陶珑不客气地冷笑一声，转而撩拨起人来，“不能是你吗？”

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