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古早学霸文里的菟丝花20（第1页）

古早学霸文里的菟丝花（20）

进门前，白子衿把果篮扯到手上拎着。

顾知聿到自己家里没个拘谨，驾轻就熟的上前开门。他能感知到白子衿的情绪，步子迈的不大，只比她快上半步，时不时的还在一旁介绍置景的目的，声音徐徐，娓娓道来。

变得难得稳重，靠谱起来。

入了正厅，便见一体型瘦小，装扮得体的老太太坐在沙发上端着中古杯咖啡，一边细品，一边看着电视，眼上还戴着金丝边眼镜，举止从容，面含微笑。

通身着碧绿色新中式旗袍套装，衬得肌肤透亮，精气神尚佳，美人迟暮仍旧是美人。不过就是时间在面容上留下褶皱，同时也留下了岁月的沉淀，这份气质是年轻人所不具备的，独一无二的。

远远的惊鸿一瞥，竟神奇的让她不再惧怕衰老。

老太太听到大门传来的声响，注意到他们的到来，眼睛一亮，放下咖啡，热情的站起身招待：“知聿的朋友来了，快来坐，坐我边上。”

白子衿将果篮递给了她身後的男子，随後依言坐到了她的旁边，任由其打量。

越看她面上笑意放的越大：“好秀致的一个小姑娘！你好，我是顾知聿的奶奶，你可以叫我林霜，也可以喊我Danny。”

白子衿点头：“Danny，正式自我介绍一下，我叫白子衿，是顾知聿的同学。今天来除了见见给我做了这麽多天奶茶的田螺姑娘，也是要跟您详细商谈一下关于开店的後续流程，我听知聿说您是有意向的，请问是这样吗？”

Danny没想到她会这麽快直入主题，按常理来说，这个年纪的小姑娘是面皮最薄的时候，不得寒暄过半才敢鼓足勇气提出来。

转念一想，能够在喝了她的奶茶後，立刻提出合作想法的女生，又胆怯的到哪去？敢想敢干，才是她的本色。

Danny欣赏的看她：“听小聿说，你还做了计划书，可以给我看看吗？”

白子衿一早便准备好，从包里拿出装订好的递上，这是第二个版本，专门去网吧里排版装订的，期间一些难以理解的，较为生涩的专业术语，她特意用笔在一旁标注。

趁着Danny翻阅的时候，她说了点自己的想法：“现在茶饮行业品类都比较单一，热门奶茶还处在珍珠奶茶，红豆奶茶等基础阶段，之前您给我做的那款‘海盐乌龙奶茶’，口感顺滑，味道浓郁，还有着不同于现有市场甜奶茶的调性，关于奶茶制作这方面，还需要您多去研究，虽然我不太了解它的配料，但试喝绝对没问题。”

Danny正色，严肃问：“可以谈谈你的发展理念以及对于这家店的规划吗？或者说你觉得它的发展前景是怎样的？”

简单两个问题，瞬间拉入面试场景。

白子衿内心有些打鼓，面上依旧保持得体微笑，从容不迫的答：“这些问题我都有考虑到，计划书上也有提及。首先，从它创立之初，我们一定要有‘品牌’的概念，以此作为基点去完善发展，把大方向明确了，才能避免弯道。

现在的茶饮给人留下的印象是不健康，奶茶是用粉泡的，颜色是色素勾兑，里头的甜度也是加的甜蜜素混合而成，成年人，特别是父母那一辈对于奶茶的定义根深蒂固，同时也反对他们的孩子去饮用，我们可以从这一点入手，品牌宣传方面主打健康茶饮，好茶好奶。

最重要的是我们要会说故事。”

Danny听的认真，发现她是真的有在认真思考，而不是想法浮于表面，想一出是一出的人，不禁反问道：“说什麽故事？”

白子衿笑：“说您的故事，您是品牌的灵魂所在。不管各行各业，除了比拼质量，比拼産品，还比拼谁会讲故事，一个动人的故事有时候发挥出来的功效，远超于産品本身。而想要得到一加一大于二的成果，就要结合我们的宣传理念，将其发挥到极致，让人信服。

打个比方，我们可以这麽说：Danny教授从前醉心学术，退休後又爱吃甜食，严谨又认真的她再查阅相关资料後，发现甜蜜的背後竟要付出健康的身体。

“买不到，便自己来。用做学问的心，煮一杯光阴的甜。”

然後这个时候我们便在下面标注各原材料选材的优质与来源，要让人一眼相信，两眼想尝。我们目前对于茶饮的定位人群还是学生，当他们横向对比，有选择的时候，自然而然会选择美味又健康的産品。

同时我们也要定一到两款招牌奶茶推广，最好是口味方面要适合大衆饮用，喝一口惊艳，喝两口不腻，百喝不厌，无限回购，这样我们的招牌也能够打出去。然後再根据市场需求和个人喜好去调配其他的新品。”

“果然想要了解学生，必先加入学生。你的思路不错，对于市场的把控也很精准，趋于饱和的情况下，势必会出现改良和新风口，抓住下一个风口，等于高速起飞。

‘健康’理念在吃得饱的条件下，会逐步普及到大衆视野，人永远都在不断追逐的过程中。我觉得可行，放心大胆的去做，今天我们只是浅聊一下，你便能说这麽多出来，想来心里的构建更全面完整，关于饮品开发方面的问题尽管找我，当然要是有什麽好的建议也可以跟我提。

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