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第19章（第2页）

&esp;&esp;比她小一辈的侄女有两个跟秦沐年纪一样，她还不是她爹最小的孩子，后面还有个一个弟弟两个妹妹。

&esp;&esp;秦府并不是什么大富商，在徽州都排不上什么名号，祖上留下田产土地较多，才在徽州混得下去。

&esp;&esp;她的婚事也是随口做的决定，连那个县令儿子都不知道有这么个人，有这么件事情。

&esp;&esp;秦世荣做生意，吃穿用度什么都沾一些，他没什么才能，做得不好不坏，也归功于他会拉关系，像嫁女儿攀亲戚这样的操作，已经用得非常娴熟，反正家里子女又多，养了十几年也该是时候做些贡献。

&esp;&esp;要说秦沐对那个家一点留念都没有，她娘作为三姨娘，今年也快四十岁，生了四五个孩子，秦沐不是最小的一个，又不是男孩，在秦家连上桌的资格都没有，她娘生她下来之后就丢给奶娘管着。

&esp;&esp;从她懂事起，就没见过那爹娘几面，奶娘带她到三岁就离开了，她又被扔给其他下人带着。

&esp;&esp;下人们也是看碟下菜，她人年纪小又不受宠，日子过得艰难。

&esp;&esp;这才养成了到处惹事的爆炸性格，全是被逼成的这幅模样。

&esp;&esp;她不知道的是，从她跑了之后，秦世荣就把她从拉拢县令儿子那里除了名，她性格太差，礼仪从小也没教好，怕她去了县令家惹出麻烦。

&esp;&esp;从别庄跑掉之后，别庄的管事把这事情告诉秦世荣，她爹关心的话都没说上一句，只说了个知道了。

&esp;&esp;像是解决掉了一个麻烦。

&esp;&esp;也没下令要人去寻找，直接安排另外的女儿，去做出嫁的准备。

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;化了先炖师傅这对cp

&esp;&esp;

&esp;&esp;秦沐从玉元宫出来到徽州时，谢依几人还在忙她那些墨锭的事情，徽州只有一个铺子卖笔墨，还要往下边县镇铺下去，她们正在忙这件事情。

&esp;&esp;这批墨锭是一两银子一块墨拿回来的，除掉运输和存储那些乱七八糟的，至少卖一两二钱才保本，各镇县有笔墨书铺，玉元宫在各地的铺子算不上特别有名气。

&esp;&esp;虽然慢慢卖也能销得掉，但元羽下了命令，让她们尽量早些卖完，好进下一批货回来。

&esp;&esp;谢依正和徽州铺子的掌柜商量怎么做，听到秦沐来找，想到少宫主对这人的信任，和之前在青石镇两人盘墨坊的那些想法，也把人请到账房一起来。

&esp;&esp;相互介绍一番之后，谢依询问她:“秦姑娘帮忙看哪个法子适合一些？”

&esp;&esp;那掌柜姓何，看着四五十岁的样子，瘦高个眼神精明：

&esp;&esp;“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。”

&esp;&esp;谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。

&esp;&esp;毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。

&esp;&esp;“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”

&esp;&esp;秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。

&esp;&esp;捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。

&esp;&esp;做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。

&esp;&esp;两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。

&esp;&esp;秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。

&esp;&esp;大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。

&esp;&esp;“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”

&esp;&esp;何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：

&esp;&esp;“什么想法？”

&esp;&esp;秦沐一一道来：

&esp;&esp;“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”

&esp;&esp;“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。”

&esp;&esp;“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。”

&esp;&esp;大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。

&esp;&esp;话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。

&esp;&esp;“果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。”chapter1（）;

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