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第46章（第2页）

&esp;&esp;秦颜空手回教室就直接回到自己的座位。

&esp;&esp;上课后，周晓彤给她传纸条。

&esp;&esp;“你们在交往？”

&esp;&esp;姜颖收到很淡定，反问：“你和姚静静呢？”

&esp;&esp;周晓彤愣了愣，又给她写了张纸条：“我知道了。互相保密。”

&esp;&esp;两人默契开始听课。

&esp;&esp;高二期末来的很快，考试还是三天时间，放两天假回来拿试卷就可以过寒假了。

&esp;&esp;杨琴早早联系她寒假一定要到店里。

&esp;&esp;姜颖念在她已经给自己发了好几个月的工资。

&esp;&esp;她雇姚静静帮自己画了一个品牌代表的吉祥物。

&esp;&esp;开的奶茶店，杨琴硬要起杨贵妃作为第一家店铺的名字。

&esp;&esp;姜颖征询秦颜的意见。

&esp;&esp;秦颜起了‘妃子笑’这么儒雅的店名。

&esp;&esp;姜颖觉得名字太偏向一边容易引起误会。就结合妃子笑取了一个名字。

&esp;&esp;“想入菲菲。”

&esp;&esp;这么简单通俗的点名。

&esp;&esp;原本杨琴还认为太简单。

&esp;&esp;秦颜倒觉得容易记住才是最大的亮点。

&esp;&esp;于是开业那天，姜颖亲自到店，检查了奶茶的品种，有经典的红豆绿豆奶茶，还有芋圆跟椰子冰等等。

&esp;&esp;奶茶种类丰富了不少。

&esp;&esp;还推出了积点卡。每十杯可以换一杯。这是现在市面上常规操作。

&esp;&esp;但秦颜认为不必多此一举，完全可以按照序号出单，每一杯都是客户专属的号码。

&esp;&esp;以显示与众不同。

&esp;&esp;偶尔还有放幸运号码。这种随机性比专门积点有趣多了。

&esp;&esp;虽然集点是为了多卖几杯，可对客户来说并不新鲜，什么样的珍馐吃多也会腻。所以做生意的，不要只考虑产品思维。

&esp;&esp;“产品思维？”姜颖道。

&esp;&esp;杨琴已经懵逼了。她已经知道秦颜是燕北的学神，可没想到她还会剖析商业逻辑。

&esp;&esp;秦颜道：“产品思维用户思维，固然是服务客户，必须要考虑的角度，但眼下绝不适合以现有的膨胀的市场来判断。”

&esp;&esp;“当一件东西买的多，在同一个赛道，差不多的味道，形成同质化时，那么势必会导致劣币驱逐良币。”

&esp;&esp;“这个时候，已经不是要扩张市场那么简单，而是要如何存活下来，那么创新是必不可少。”

&esp;&esp;说罢，她指向杨琴：“所以必须拥有一整套系统。”

&esp;&esp;“比如现在外送正在扩张，你的奶茶店，不必开在租价高的黄金地段，你只需要考虑客户与便利服务之间的要素，结合外送的优点，扩大订单源便可。”

&esp;&esp;“你要给客户喝的不是奶茶，而是他们的需求。”

&esp;&esp;“当他们的日常需求跟服务挂钩，那么相当于与市场绑定。”

&esp;&esp;秦颜一一指点，杨琴从最初懵逼，到乖乖做笔记，最后越发崇拜地看向秦颜。

&esp;&esp;“不愧是燕北学神。”

&esp;&esp;“姜颖，我找你入股是这辈子最正确的决定。”

&esp;&esp;姜颖此刻正在品尝奶茶，发现还不错，至少有创新。

&esp;&esp;而且秦颜说的卖奶茶不如卖需求。完全是抓住了市场的核心。

&esp;&esp;以后的那些大连锁品牌，基本是延续了这个核心思维。

&esp;&esp;她送外卖的平台也是如此。

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