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李玉琴看着他震惊的样子,嘴角微微勾起一个自信的弧度。
她就知道他会是这个反应。
“人手,不需要我们自己出,”她的声音平稳而有力,带着一种运筹帷幄的笃定,“我们可以让其他想挣钱的人,用跟你一样的方式,从我们这里拿货,交钱。”
“让他们,也来加盟。”
“加盟?”这两个字,对林子豪来说,简直比刚才乔明远说的那些话还要陌生。
他嘴巴半张着,愣愣地看着李玉琴,满脸都写着“这是什么意思”。
李玉琴看他这副呆样,就知道这前的词汇让他cpu都干烧了。
林子豪挠了挠后脑勺,总算回过神来。
他没纠结那个听不懂的词,而是顺着自己的思路,急切地开口:“琴姐,咱们现在不是不缺原材料了吗?”
“养殖场那边的原料管够!”
他眼睛放光,兴奋地比划着:“那咱们每天多做点,多卖点,不就行了?”
“干嘛还要搞那么麻烦?”
在他看来,这就是最简单直接的办法。
李玉琴却缓缓地摇了摇头。
她的目光沉静,带着一种越他这个年纪的深思:“子豪,你想得太简单了。”
“我们现在在的那两个区域,每天能吃掉的卤味是有一个数的。”
“或许现在还没到顶,但总有一天会到的。”
她停顿了一下,给他消化的时间:“等到了那个数,就是饱和了。”
“到时候,我们就算做得再多,也卖不出去了,只能白白坏在手里。”
饱和?又是一个新词。
林子豪眉头紧锁,还是一副云里雾里的样子。
看着他那张写满“我不懂,但我大为震撼”的脸,李玉琴耐心地继续解释。
“这么说吧,咱们清河县城,从东到西,骑车得大半个多小时吧?”
林子豪下意识地点头:“差不多。”
“那你想想,住在城东头的人,会天天花一个小时来回,就为了买咱们一口卤肉吃吗?”
“偶尔尝个鲜,有可能。”
李玉琴的语气笃定又清晰:“但天天来,绝无可能,大家都要上班,要过日子,没那么多闲工夫。”
这话太实在了,林子豪瞬间就懂了。
是啊,谁会为了口吃的,天天跑那么远的路?
他恍然大悟,一拍大腿。
“我明白了!”
“琴姐你的意思是,城南那边的人想吃,但是离得太远,所以他们就没买成,咱们也没赚到他们的钱!”
“对,”李玉琴赞许地点点头,“孺子可教也。”
林子豪的思路一下子被打开了,眼睛都亮了。
“那咱们也去北门那边,或者城南,再摆一个摊子?”
他越想越觉得可行,整个人都激动起来:“这样一来,咱们就能把全县城的生意都给抓手里了!”
说完,他又像是想到了什么,眉头一皱:“可是……那咱们就更忙不过来了啊。”
“到时候,就得请人来看摊子,还得请人去做了。”
“请来的人,万一偷奸耍滑,或者偷学了咱们的方子自己干怎么办?”
他想到的,全是最现实的问题。
李玉琴看着他,终于笑着摇了摇头:“所以啊,我才说,要‘加盟’。”
她一字一顿,把刚才那个词又重复了一遍:“为什么要我们自己去摆摊?为什么要我们自己去请人?”
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