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第23章（第1页）

&esp;&esp;那声音性感撩人，分散了她的注意力，她也不动声色地将自己耳垂上的耳坠取下来放在了梳妆台上。

&esp;&esp;过了一会儿，黎骥程不紧不慢地对她说道：“方法自然是有的，不止一种，通常会结合许多种。比如借花献佛，借力打力，借刀杀人，等等，这些都是不让自己入局就能获益的方法。狩猎需要耐心，要步步为营，要审时度势，也要稳稳打好地基，用实力来支撑你给予他人的承诺。”

&esp;&esp;黎骥程说到这里有点不想继续指点了，言简意赅地给她指了条明路：“我现在跟你说这么多你也听不懂，只要记住再危急的情况也要保持清醒的头脑，三思而后行。得到好处的时候多想想为什

&esp;&esp;么是自己，被人设计的时候再想想为什么会这样，做事永远对事不对人。能做到这几点，你就能出师了。”

&esp;&esp;在黎骥程说到一半的时候，明珠就找到纸笔把他说的话记了下来。

&esp;&esp;这八年里她一直在从各门各派偷师，很少有这样可以明着提问的机会，她不愿就此放过。

&esp;&esp;即便是听出黎骥程不想聊了，她也要挑出要紧的重点，急不可耐地讨要方法论，追问道：“那我现在就是要积攒人脉，有什么具体可行的技巧或者套路嗎？”

&esp;&esp;黎骥程又被她天真质朴的诉求笑到，但依然还是耐心地指点迷津：“自古真诚得人心。客戶都不是傻子，你接近对方究竟出于什么动机，从你出现的那一刻对方就知道了。就看你能不能通过交谈或者观察在极短的时间内发现对方的诉求，掌握达成合作的关窍。要想拥有人脉，你首先要懂人性，然后加以利用。不要锦上添花，要雪中送炭。”

&esp;&esp;“我记住了，谢谢黎总。”明珠现学现卖，殷勤地说道，“您这个时间还没有休息，是猜到alice今晚会给我发消息，怕我不知道怎么应对，才专门等着我的吧？为一个人的付出被对方t到，真是一种特别美好的感覺呢！黎总，您今晚不会睡不着吧？祝您好梦哦！”

&esp;&esp;电话那段的黎骥程被这该死的甜蜜滋味刺激得根本压不下唇角，佯装嗔怒地叫她的大名：“明珠。”

&esp;&esp;“拜拜！晚安！”明珠露出得逞的笑容，飞快挂断电话。

&esp;&esp;第二天一早，她惊讶地望着黎骥程眼底若隐若现的淤青，呆若木鸡。

&esp;&esp;他真一宿没睡啊？

&esp;&esp;中午午餐过后，同事们聚在茶水间里泡咖啡。

&esp;&esp;顧天翼也在其中。

&esp;&esp;其他同事都戲谑地叫他“小顧总”。

&esp;&esp;明珠正好要洗杯子，进来听见，不解地问：“你们怎么都叫他小顧总，是有什么好消息吗？要升职了？”

&esp;&esp;她现在是销售部的主管，是今年秋季入职的新人里升职最快的。

&esp;&esp;哪怕她这样问有凡尔赛的嫌疑，也因为不可限量的前途让人对她肃然起敬。

&esp;&esp;再者她当了领导以后，地位上升，就和普通员工有隔阂了。

&esp;&esp;她提问，其他同事回话时都会说得很保守，生怕说了什么不该说的话惹得她误会，忙不迭解释：“此顧总非彼顾总，不是公司里的职位。我们也是这几天才知道天翼家是做外贸生意的，他父母有心让他出来历练，他这才会从事这个行业的工作。虽然是金尊玉贵的小少爷，但天翼干起活来也麻麻利利，和他这么好的人一起共事挺愉快的，只是调侃，没有别的意思。”

&esp;&esp;哦——

&esp;&esp;有资源有背景的小少爷。

&esp;&esp;还是外贸行业的同行。

&esp;&esp;那他父母岂不是潜在的大客户？

&esp;&esp;远在天边，近在眼前。

&esp;&esp;这不就是明珠日思夜盼的人脉吗？！

&esp;&esp;兔子不吃窝边草，她吃！

&esp;&esp;调岗以来，她都是跟在黎骥程身后吃经济的，还没有自己去打过野。

&esp;&esp;她想开张都想疯了。

&esp;&esp;开单才是要紧事。

&esp;&esp;她将贪婪的目光放在顾天翼清秀的面孔上，看得顾天翼不好意思起来。

&esp;&esp;顾天翼腼腆地别过脸，苦笑着对大家说道：“没办法，到了被催婚的年纪，不出来干出点业绩，就得呆在家里听唠叨。即便现在我有工作了，还是会被催。我都想找人陪我演一场戲，把二老先应付过去了。”

&esp;&esp;同事讶然道：“你这么小就被催婚呐，我还以为只有底层妇女才会被催婚。”

&esp;&esp;顾天翼说：“我父母是农村出来的，思想观念比较传统，就是觉得要不是当初他们夫妻齐心其利断金，不会把生意做到今天这么大，并且衷心为他们这么多年没有抛弃彼此而感到自豪，坚持认为两个人一起努力好过一个人拼搏。我也不知道该怎么说服他们，两个人都挺固执的，听不进一点劝，作为儿子我只好受着喽。”

&esp;&esp;低情商发言：你父母真难缠，誰摊上谁倒霉，哪个好女孩都不会愿意嫁到你们这样的家庭。

&esp;&esp;高情商发言：“那你父母这么多年情比金坚，还把事业做这么大，真不容易。”

&esp;&esp;明珠的发言：“不就是演一出戏，让他们安心，好给你降压力吗？这个简单，我可以陪你演这出戏。我们年纪相当，你父母应该能信。”

&esp;&esp;她可是严格按照黎骥程的指导贯彻落实的。

&esp;&esp;通过友善的沟通和敏锐的观察挖掘潜在目标客户需求。

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