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第3章（第1页）

&esp;&esp;……

&esp;&esp;耳饰那边价格区分比较简单，主要是10元一对的15一对的和18元一对的，分了耳夹耳针均有的款式和单独的耳针款。

&esp;&esp;10元一对的，30块可以买4对，60块可以买9对。

&esp;&esp;15元一对的，40块可以买3对，60块买6对。

&esp;&esp;18元一对的，30块可以买2对，60块买5对。

&esp;&esp;10元档买6对可以凑单15或18元的，15一对的补差价3元一对，18一对的补差价5元一对。

&esp;&esp;系统（1）耳饰没有单独标价的款式，……

&esp;&esp;耳饰没有单独标价的款式，耳饰进价原本就高一些，从4元到10元不等，因此价格高于十元的款式何菱压根就没进货。

&esp;&esp;发圈和耳饰看着价格差距就几块，在进货成本上，立马显现出了巨大的差距，发圈进货成本是100块，耳饰的进货成本飙升到了500块。

&esp;&esp;与之相反，发圈在摊位上发圈占了三分之二的位置，而这些“贵货”耳饰只占了三分之一。

&esp;&esp;不过耳饰的利润空间更大一些，不然何菱不会愿意这么抬高自己的小摊成本的。

&esp;&esp;之所以耳饰和发饰一起卖是因为何菱最近散步的时候发现这里不是没有卖发饰的小摊，但产品质感比较一般。

&esp;&esp;卖耳饰的也有，跟自己质感相同的耳饰定价都是四、五十甚至七、八十一幅，或许比那种小店里的稍微便宜点，看着也稍微有点设计，但这个价格并没有什么优势……

&esp;&esp;耳饰和发饰一起卖，对于女生来说，这么便宜的情况下，两种产品都消费的可能性很高，也增加了对大家的吸引力。

&esp;&esp;比如不想买发饰的女生被耳饰吸引之后，看着发饰觉得价格非常便宜并且看着品质不错，最后两样都买了~

&esp;&esp;这两个女生原本是被五颜六色的大肠发圈吸引过来的，毕竟中学生大多日常没有购买耳饰的需求，尤其这两个女生看上去挺乖的，但十块钱就能买一副耳饰，做工质量看上去都挺不错的，还是取代方便的耳夹，连出去玩都碰到熟人都能快速摘下！

&esp;&esp;越想越心动，之前想看的发圈都先放到一边，两人认认真真挑起耳饰来了……

&esp;&esp;“这些看上去有点大~”

&esp;&esp;“这个好好看，为什么没有耳夹款？”

&esp;&esp;“你看你看这个，是不是超好看！”

&esp;&esp;“这个这个，你喜欢么，我觉得写了你的名字！”

&esp;&esp;两个女生激动在试着耳夹，何菱时不时的回答两个小姑娘的问题……

&esp;&esp;“这个没有耳夹款，但有个类似的，在……这里，你看看喜欢不……”

&esp;&esp;“所有颜色都在这里了，这款没有白色的。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;看着两个小姑娘在这试，何菱发现自己或许还需要配一个大点的镜子，两个小姑娘看不到自己戴耳饰的效果

&esp;&esp;就在两个小姑娘看的不亦乐乎的时候，又有几位女生被吸引过来了，看着像是在工作的小年轻和带着小女儿的宝妈。

&esp;&esp;这位职业女性似乎是被耳饰以及耳饰的标价吸引过来的，但是看了一会儿就说“老板，你这里的耳饰都偏大，不太适合上班~”

&esp;&esp;何菱才发现自己进货的时候考虑的有所欠缺，当时她们班不少女生都在这家店买了耳饰，班上的女生有的有耳洞有的没耳洞。

&esp;&esp;有耳洞的女生，能挑选的范围大，感觉没什么限制，除了质感不太好的，尺寸不符合预期的，几乎照单全收。

&esp;&esp;没耳洞的女生限制多一些，之前他们也激动的跟风下单了一些款式，发现有些款式虽然有耳夹款，但太小了，耳夹一眼就能看到，偏大一点的反倒显得更加自然~

&esp;&esp;因此何菱在下单的时候，考虑到最好大多数款式耳夹款和耳针款都有，完全没考虑上班族需要的日常和低调~

&esp;&esp;另一位宝妈似乎看着觉得没什么想法，但是她女儿对发圈挺感兴趣，可惜摊子上发圈都是成人尺寸，没有适合小朋友的。

&esp;&esp;小姑娘看着很有礼貌，也不捣乱，何菱和摊子上的正在挑选的其他人甚至都有点被小朋友萌到了，一直嘟嘟囔囔的说着“好漂亮哇”，还时不时的举给妈妈看。

&esp;&esp;看得出来妈妈对小姑娘在外面的表现也很放心，虽然看着对商品兴趣不大，但一直是比较松弛地关注者孩子，看着摊主和边上的客人态度都算友好，就让女儿在这儿开心会儿。

&esp;&esp;后面看到又来了几位客人，不打扰摊主生意了，哄着女儿继续散步，“朵朵，我们继续散步了好不好~”

&esp;&esp;最后小女还还是给妈妈挑了一个，要妈妈买，一直举着，看得出来真的觉得非常适合妈妈~

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