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第99章（第1页）

&esp;&esp;温屿陪着笑，彩衣庄的主要客人都是女眷，孙掌柜担着掌柜的名头，估计真正管事者，还是大长公主的心腹孔娘子。

&esp;&esp;孔娘子笑个不停，边笑边让婢女将新衫裙拿进来，道：“夫人六娘子，这是新做出来的衫裙。别看薄了些，过年时赴宴吃酒，屋内暖和，脱掉外面的皮裘风帽正正合适。”

&esp;&esp;衣衫布料是织梅花，海棠花的锦缎，京城虽然冷，贵人府邸炭盆拢得旺，屋内暖和，在屋内穿这个布料的外衫，确实不会太冷。

&esp;&esp;织锦的布料，贵重归贵重，除去织花难以配绣花之外，还有个特点，便是比较厚实，笔挺。

&esp;&esp;花织得越多，布料就越厚实。两件布料的花不算多，留了些白。上衫下裙的一整套，裙子并未用宽幅，还是依然花团锦簇，不够轻盈，臃肿笨拙。

&esp;&esp;其实这种布料的衫裙，上衫可以采用比较素净，轻盈的布料，比如素锦最为合适，其次是斜纹平纹织成的绸，缎。

&esp;&esp;下半身的裙子，根据布料厚这一特点，做出轮廓，例如从窄到底逐渐加宽，而非采用传统的筒裙。

&esp;&esp;现在的裙子都长及脚踝，要是人身形矮一些，穿上就像是一根会动的圆柱。

&esp;&esp;不过温屿只看着不做声，六娘子喜欢梅花，拿着梅花的衣裙看来看去，犹豫不决，问道：“阿娘，这身衣裙的梅花倒是不错，只这样式，我不大满意。”

&esp;&esp;杜夫人年岁大一些，喜欢热闹喜庆，她拿着海棠花的衫裙，道：“你要是选梅花，还不如这身海棠。冬日到处都是梅花，梅花簪花，梅花饼，梅花熏香，你再穿一身梅花，就不稀奇了。”

&esp;&esp;六娘子皱眉迟疑，孔娘子将母女俩的反应看在眼里，对安静坐在一旁的温屿道：“温东家，你觉着哪一身好？”

&esp;&esp;温屿笑道：“关键是要六娘子杜夫人喜欢，我又不出钱，我的喜好无用，就别乱出主意了。”

&esp;&esp;孔娘子笑起来，杜夫人也被温屿逗笑，道：“温东家真是个妙人儿。”

&esp;&esp;“要是这两身布料，你们巧绣坊会如何做？”孔娘子眼珠一转，直言不讳问了出来。

&esp;&esp;温屿笑着说道：“巧绣坊铺子小，绣娘也少，主要是看时节，看人做衣衫。彩衣庄大，衣裙做好再卖出去，再好的样式，也不一定人人都能喜欢。”

&esp;&esp;孔娘子听得频频点头，彩衣庄最大的问题，就是积累了许多卖不出的衣衫。不过要是像巧绣坊那般，让客人选花样，再做的话，时日拖得太久不说，花样必须要不断出新，招呼客人的人手必须增加，且要机灵。

&esp;&esp;且彩衣庄也学着巧绣坊那般做过，最后只接了可怜的十余单买卖。

&esp;&esp;其中的缘由，孔娘子迄今没能弄明白，究竟何处出了问题。

&esp;&esp;孔娘子心思微转，不客气追问道：“要是温东家拿着这两身布料，给杜夫人六娘子做衣衫，会如何做？”

&esp;&esp;温屿也不隐瞒，将她的想法说了，“底下裙子有绣花，上衫用素净些的颜色。杜夫人的腰带，定莫要太窄，提高裙子的腰身，最好干脆不用，里面用隐藏的绊扣。六娘子也一样，莫要用腰带，若是喜欢梅花，上衫就用白，若喜欢海棠花，上身用红，或者鹅黄。”

&esp;&esp;六娘子大喜，杜夫人也听得很是认真，笑道：“孔娘子，你莫要生气。只听温东家所言的样式，确实要新颖些。”

&esp;&esp;孔娘子琢磨着温屿的话，只心服诚服，忙摆着手，道：“能得温东家的指点，我真真是茅塞顿开，高兴还来不及，哪能生气。”

&esp;&esp;说完，孔娘子又道：“温东家，我这上了年岁，脑子就不大灵活了。听你说的样式，始终有些模糊之处。我有个不情之请，能否拜托你，照着杜夫人与六娘子的身形，画两幅花样出来？还有你身上的外衫，可能一并画了？”

&esp;&esp;她说完，忙补充道：“温东家放心，定不会让你白画，定会付你酬劳。”

&esp;&esp;温屿道：“我在京城反正也闲着，几幅花样而已，提酬劳就见外了。只给我些颜料，各式笔，纸就行。”

&esp;&esp;孔娘子喜出望外，杜夫人与六娘子也跟着兴奋起来。由绣娘给她们量了身后，痛快留下定银，起身离开。

&esp;&esp;“温东家，真真是太感激你了。”孔娘子诚挚地道了谢，她沉吟了下，将彩衣庄遭遇的失败说了。

&esp;&esp;“我迄今不知缘由，究竟何处出了错，为何生意会那般差。”

&esp;&esp;“我能否看看你们当时的花样？”温屿只一听，就大致知晓了缘由。她很是谨慎，并未先急着下结论。

&esp;&esp;孔娘子还留着当时的花样，让婢女取了过来。温屿翻开花样，细细看过。

&esp;&esp;“你们的花样很是不错，只太注重意境，客人难以想象，自己穿上这身衣衫会是何种模样。想象不出，你们解释起来也累，客人失去买的兴趣，难以抉择。”

&esp;&esp;温屿见孔娘子似懂非懂，道：“至于我为何会这般说，等你看过我花样，可能会明白两者之间的区别。”

&esp;&esp;孔娘子松了口气，苦笑道：“我们的花样，还是请了有名的画师所画。万万没想到，问题会出在花样上。”

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