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第68章（第2页）

&esp;&esp;要是有本钱，可以做现成的衣衫卖。但必须在巧绣坊具有名气的前提下，现在温屿虽在明州府虽有些小名气，只毁誉参半，与绣坊本身的生意无关。

&esp;&esp;做现成衣衫风险太大，尺寸样式都是问题。一旦过季卖不出去，积压库存多了，会将养老的宅子都亏进去。

&esp;&esp;最好的方式还是独家定制，也就是温屿打算做的高端路线。事先画出花样册子，由客人挑选，付了定钱再做。

&esp;&esp;这种方式除去利润高，不会造成资金积压，避免与别人撞衫，客人也喜欢。

&esp;&esp;林裕和听得极为认真，从惊讶到若有所思。半晌后，他抬手一礼，肃然道：“听温东家一席话，我真真受益匪浅。裕和布庄的买卖虽比温东家做得大，其实，我并未真正参透买卖之道。”

&esp;&esp;荀舫虽说知晓温屿的来历，初次听到她对买卖的看法，里面涉及到的学问，也听得一脸沉肃。

&esp;&esp;无论是以前的他，还是林裕和也好，他们做买卖，本身最大的依仗是身份权势。

&esp;&esp;林裕和从种桑麻，缫丝织布染布，到布庄售卖，这里面没甚难处。

&esp;&esp;明州府乡下家家户户房前屋后都有栽种桑麻，妇人大多会养蚕织布。乡下人穿的衣衫，都是自己种桑麻织出来的布做成。

&esp;&esp;明州府有近百家缫丝织布染布的作坊，好些都是家传的买卖，做了几十上百年。

&esp;&esp;林裕和能占据鳌头，最大的缘由，还在于林嫔。

&esp;&esp;若是大家都不靠背景权势，讲究公平，以商的手段来争，没几人是温屿的对手！

&esp;&esp;世上并无绝对公平，大周是绝对不公平，温屿在这这里，就要遵循这里的规则。

&esp;&esp;温屿笑道：“林东家谦虚了，我的这些愚见，只是对我而言。林东家的买卖能做大，自有道理。我就是纸上谈兵，要我真有那么厉害，巧绣坊不会现在店堂还破破烂烂，连门都开不了。”

&esp;&esp;林裕和心情激动又复杂，不动声色扫过安静的荀舫，道：“温东家若是掌柜管事他们的做不过来，只我的衣衫如何？我府上并未养绣娘，一应的衣衫鞋袜革带，统统交给锦绣坊做。锦绣坊绣娘绣工不错，只样式断不能与巧绣坊相比。锦绣坊的工钱不便宜，每年我在他们那里做衣衫，也要花去七八百两银子。”

&esp;&esp;锦绣坊的大名，温屿当然听过。铺子在瓦肆外的桑家巷子，他们主要是做现成的衣衫卖，也接客人送来的绣活。

&esp;&esp;林裕和一年七八百两的生意，温屿只赚三成的利，也有两百多两。

&esp;&esp;若绣坊接了别的买卖，陈玉娘与黄氏两人忙不过来，有林裕和这个稳定的客户，温屿就可以再找几个普通寻常的绣娘。把陈玉娘分出来专做外衫，黄氏与其他绣娘做些鞋袜等小件。

&esp;&esp;温屿再看林裕和身上的衣衫，布料是昂贵，样式确是普通寻常。他身上的玄色轻绫长袍，只在衣袖领口用金线绣了些云纹。

&esp;&esp;虽然接下这笔买卖，肯定会得罪锦绣坊。自从来到这里，她就没太平过，开门做买卖，哪能一帆风顺。

&esp;&esp;能有稳定且赚钱的买卖，最坏的后果，莫过于关张大吉，回到她现在的状态。

&esp;&esp;不过，温屿还是谨慎问了一句：“林东家可知锦绣坊东家的来历？”

&esp;&esp;林裕和笑起来，道：“锦绣坊的东家罗员外与我相熟，也算是裕和布庄的客人。罗氏族人大多做买卖，捐了些官身，在明州府也算是有头有脸的乡绅。”

&esp;&esp;捐纳员外郎就是拿钱买的虚名，并无正式的官职。罗氏肯定与官府关系密切，但始终是商户。

&esp;&esp;温屿当即道：“承蒙林东家看得上巧绣坊，我先试着给林东家做几身衣衫。要是林东家不满意，千万要提出来，穿出去丢了林东家的脸面，那就是巧绣坊的罪过了。”

&esp;&esp;林裕和爽快道好，这时看向一直没吭声的荀舫，问道：“听说荀郎君打算考功名，不知是要去府学，还是去四明书院？”

&esp;&esp;荀舫淡淡答道：“省束脩银子，我只在家中读书。”

&esp;&esp;林裕和一怔，旋即笑道：“荀郎君聪慧无双，在家中学也定能高中。想必荀郎君已经做好了计划安排，我就多嘴提醒一句。朝廷禁止商户考功名早已名存实亡，大家都买几亩地充作耕读，荀郎君也要早些买才是。”

&esp;&esp;荀舫点了点头，道：“有劳林东家提醒。”

&esp;&esp;林东家便没再多言，对温屿道：“这些时日我在为布税之事焦头烂额，恐走不开。我让庆喜送尺寸布匹来，需要的绣线也由我出。温东家照着样式花样，算好具体需要多少工钱，交由我便是。”chapter1（）;

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