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第二十九章（第1页）

第二十九章

翌日，巧文是在一片沉静中醒来的，看天色竟是还未亮，忙了一天的扬州也只有此刻是静谧的，往日这般早她必是要睡个回笼觉的，今日，却很想看看这早起的运河。

于是，仍穿了长衫上了桥。

很是寂静，仿佛天地只她一个，其实不是，这河面起了雾，也有来往渔夫划桨而过，听那木帆与水流碰撞，暗淡的雾气里，也有摊贩擦肩而过，本应回去的，可巧文仍沿着桥面走着，逐渐到了另一端。

这边没什麽不同，于是她沿着河面走着，到了天光慢慢亮起的时刻，忽然看到几从花在两边摆着，再去看，却不是野花，是那爱种花的人家，养护得很好，在雾气中打着转，被露滴拽向四方。

等到河面出了第一抹斜阳，现出黄橙橙的光时，她开始回走，路上顺便买了几个饼，等回了店里，两人仍是未起。

这前店後住宅的结构却是方便，一天心神俱在一处，再也不用奔波。

趁着人还稀少，这难得安静时刻，她开始思考起接下的计划来。

这扬州城文人墨客，士人家眷极其多，推崇诗气文章，以此入手，宋制服饰是个不错入手。

此番下扬州，不仅仅是为了开店，巧文谨记曾平所说，结交官府，拉到一条船上，她这次出京，本身便是带有目的的。

如今扬州商贸繁华，三大衣行不给外来者留一点馀地，她上午推出新服饰，下午便被学了去，跑宣传又比不过三家世代深耕，她很难如京城那般发家，这里俱是充分竞争下的赢家。

种种路径，都指向一条，本身便不走平民路线，不止做个卖衣服的店铺，这次定位便是高端定制路线。

情况就跟京城反一反，她在京是为把衣裳卖进千家万户，在此时，却要如那些高门却不见其人的衣肆般，专为贵族服务，甚至直接依托贵族存在。

这一部分笼络了大量官府生意，是巧文此次要追逐的目标。

她做得俱是时兴衣裳，本身便与那三家不重合，是开拓市场的存在，再尚未完全饱和之前三家不会对她下大力气，这便是最好的时期，让她茍着成长。

此次方向一定，巧文接下要考虑的问题便是如何接触这些官府家眷？

她可从一个绣娘做起，从一件衣裳开始先在这些家眷里扬名，做个上门定制服务，以此这店铺的第一步立足便成了。

这一步势必会攥得一些本钱，定制总是贵的，有了这些本金，接下便要考虑如何经营衣肆了。

这经营不是三人的经营，而是成体系建工厂。

她们可是要与官府合作的，不是真为扬名的，後者只是一个入场券，代表有能力，可谁会跟一个绣娘谈合作，你不得有自己衣肆，布坊？

第二步便是壮大，这一步只有两样，绣娘，作坊。

问题也只有一个，钱。

解决方法也有，不是要合作麽，不是要拴在一条船上麽，那就来投资罢。

任你什麽官位，能出多少，均来入股罢，私下里，暗不作声的。

此番她只要人，不要名，不要钱。

第三步，算是第二步的遗留。

竞争不是那麽好做的，三家根植扬州已久，想要从他们手里分得一杯羹，势必得耗费极大精力。

她不想那样，谁想这辈子就跟一个圆润润的大叔纠缠下去。

就不能反过来，让这个如此有能力的大叔矛头对向他方呢。

一体两面，因势利导。

巧文切记此行目的，做衣肆不是终点，重在过程，如何将各方势力与自己缠绕成线。

官府可以暗中入股，这扬州城最大的金主李双良就不可了麽？

这麽庞大的怪物，非得自己凑上去做对手麽，就不能将他的矛头对向他方？

作为一家走高端路线的铺子，与四声平衣裳也俱不重合，如此新市场出现，何必再费力去挤压，直接入股分红不也是赢了？

这还是独属资本家的获利方式，没达到这种体量的，很难玩钱生钱的游戏。

扬州，我不与你抢生意，可我们是个出征的远洋公司，剑尖所指，便是我们要征服的星辰大海。

杭州，金陵，蜀地，任你所指，咱们就不可去捞他一笔麽？

咱们扬州出现的新款式，何必去叫杭州人，金陵人，蜀地人将这些赚了？

自己的新品，自己开拓的市场当要予我守护。

是了，那杭州人，金陵人，蜀地人，若是想分一杯羹也不是不可，咱们来者不拒，都是客嘛。

只走高端路线，哪怕不参与竞争，可总也是顾客，这一去一往，不就是相熟了麽。

相熟了，咱们可以提供别的服务。

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