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第31章（第2页）

有时候在某些事上稍稍退让一步，就能够得到意想不到的结果。不过看来，卫娘子她早就想好了要多少，而且她要的还是在他认可的范围里。看来这卫娘子确实不简单啊！

卫小小也知道，谈生意嘛，哪有一下子就成的，还不都是你来我往的要多说几次，前世的时候她可是在生意场上打滚过的。

“徐老板，我要三成，那是因为现在我能给你的方子，还只是在初级。後面的我还会要改进一下，而且还会越来越好，我还想要做出一种透明的，香味还要更浓，到那时我们可以把那些叫做香皂，到那时你可以卖的更高。”

徐老板一听，立刻坐正了身子，两眼放光。他还真没想到卫娘子後面竟然还会有更好的，看来这卫娘子不简单啊！

因为这肥皂，後面徐老板还真的赚的盆满钵满，让整个徐家更上一层楼。为此卫小小也一下子更富有了，可把卫小小乐的，只是那时候她本身就已经是个小有钱财的人了。

“哈哈哈，好，那我就等着卫娘子後面能给我更好的。”徐老板笑哈哈的说道。

既然双方的意见统一了，徐老板也把契约写好了，并递给了卫小小想让她看看可还有那里要添加的，或者改动的地方。

原本是想让她看看可还有需要添加的，可递出去後就想起来，乡下妇人基本都不认识字。随後就想说要不他读给她听，可他没想到的是，卫小小竟然识字。

这顿时就又让他觉得很是惊讶，他总觉得卫小小并不是一个普通的乡下妇人。徐老板脑子里忍不住开始有些瞎想，这会不会是谁家的庶女，因为得罪了家里的主母，随後被卖到了这种偏僻的乡下来。

不怪徐老板会这麽想，要知道他走南闯北走的地方多了，见到的也多了，他不是没有遇见过这样的事。

卫小小不知道徐老板现在正脑洞大开来着，等她看完契约後，她没有立刻还给徐老板，而是低头不知道在想着什麽。

徐老板一看卫小小沉思的模样，心里不知道为什麽就是觉得，卫小小可能会给他带来一种惊喜。

“卫娘子可是觉得这契约上有哪里写的你不满意，或者要添加和改写的？”徐老板询问道。

卫小小摇了摇头，道“徐老板这契约写的很好，我很是满意。就是不知……”卫小小脸上有着一副有些不知道该怎麽说的样子。

“卫娘子，你请说不必太顾忌。”

“行，那我就说了，其实也不是什麽大事情，就是我想知道一下徐老板，这肥皂的生意只做富贵权势人家，还是平常老百姓也都做？”卫小小问道。

“哦！卫娘子这话怎麽说，说出来我听听。”徐老板一副很想听取意见的样子说道。

“如果徐老板只做富贵权势的，那麽我们就只做高档的，但要是你不管高低都想做的话，那麽我们这肥皂就要分低中高三等。不过我的提议是都做，毕竟寻常的百姓多。”卫小小一脸诚恳的提议道。

“估计卫娘子这是不知道吧！在南朝，一个肥球子，那可是要整整一两银子，你认为那些寻常百姓能买的起吗？“徐老板摇了摇头笑着说道。

他自己也买了好多回来，为此花了他好一笔钱，拿回家後家里人用来都说不错，还有一些让他用来送人了，人家如今都回过头来问他那里可有买了。他相信一旦自己这里有的卖了，那到时候这生意可想而知了。

一两银子？乖乖，怪不得只有那些贵族富豪们买的起，而且这玩意还是个消耗品。

“徐老板，我这有普通的配方，做出来的肥皂几文钱就可以买到，而且还大。”说完，卫小小再次把她做的成品拿出来给徐老板看，还给他介绍，那些是可以卖贵一些，那种可以卖便宜一些的当然最便宜的是那种用来洗衣服的，真的只要几文钱就可以买到，而且个儿还大。

“徐老板你看，用这个第一个，洗完晒干後，衣服上还有一股淡淡的皂角味，可比那些光靠棒子捶打出来的衣服干净的多了，还不伤衣服。就我所知，那些大户人家家里每天可是要有很多衣服要洗的。当然几文钱肥皂，我觉得一般的普通老百姓也是能够接受的。”

徐老板刚才在客栈的时候，还真没怎麽仔细看，光知道惊讶了，不过如今知道这些也不算完。他还真不知道就一个光溜溜的肥球子，里面竟然还有这麽多花样。在南朝时，他看到的肥球子，还没有这麽大，也没有这这麽多品种，摸着手感也没有这麽硬实。

卫小小不知道徐老板心里想的，否则一定会说，那是因为她在里面加了盐，虽然现在盐也不便宜，有些东西薄利多销啊！而且加的也不是很多。

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