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第十三篇和合（第2页）

棠舟记的各色胭脂、水粉、饰品足足摆了三个货架，女人们、女孩儿们、老妇们哪里还顾得上颜面和羞涩，掀开衣领、撸起袖子，又涂又抹，尤其那几款专门针对蒙古极干燥极凛冽天气研发的保湿香乳、滋润香膏、口脂、香油，根本连补货都来不及！还有那精美的铜镜、象牙梳、妆奁、钗簪环佩，都恨不得直接招呼在身上就走。

平日里趾高气扬、高贵矜持的察罕夫人，也领着一众姑娘在那抢行香漫——根本来不及细品什么前调后调的，光是看着那金光灿灿、富丽堂皇的瓶瓶罐罐，就忍不住要尽数揽在怀里了。

在众多老娘们、小娘子中间，有那么几个不和谐的老爷们，根本也不看、不试，他们就是来批货的！眼见着别的女人抢什么，他们就抢什么——因为这些好物儿只要运到蒙古草原的深处，价格起码可以翻上两倍！

另一边的母婴区虽然没有那么多人，但基本都是被草原父亲、母亲们给包了，尤其是香香软软、粉粉嫩嫩的婴儿衣服、小鞋、尿布，还有那绣着小老虎、小狼、小鹰、小豹子的小帽子、小袍子，根本没有抵抗力。

上了三楼，先映入眼帘的就是各色布匹、衣服，松江棉布、江南丝绸、云锦帕子、杭罗中衣、鸳鸯肚兜、羊毛袜子，精致细巧、丰俭由人。客人明显没有一楼、二楼的多，但成交的也都是大单。

结账收银区占了三楼的三分之一楼面，十条通道、十名伙计同时开打，算盘噼里啪啦，旁边帮忙装袋的稀里哗啦，每个客人脸上都洋溢着满载而归的幸福感。

结了账、付了款，还有一大片区域是现成的餐饮区，渴了累了便在这里休整，迫不及待地将一楼买来的各种熟食、面点、酒水就地解决，装到肚子里带走！

眼见到了打烊时间，楼上楼下还是人山人海，玉城临时决定，一楼的入口关闭，人流只出不进，足足延长营业两个时辰。

这一整天下来，各个累的都是人仰马翻，周浑念叨着这他妈的简直比以前打仗还累！赵甲楼上楼下盯着打扫和补货，钱乙里里外外计算着损耗和对账，才哥拉着玉城的手，笑的合不拢嘴。

足足忙活到了丑时，玉城放了其他人员回去好好休息，留下了几个核心的管事开会复盘——必须当日事当日毕，这是他多年来养成的习惯！

尽管前期已经做了各种充分的准备，当年广客隆开业时的坑也都能避则避了，但依然还是会有计算不到的问题：

比如，之前预估会有专门来批货和代购的，但没想到居然会占到了三成不止，不但抢光了很多货品，还大大拖延了结账算钱的时间！所以，决定第二天起，设置限购令，每样货品最多只能限购三件，并增设两条“大客”结账专用通道。

再比如，无论是大同还是蒙古，民风彪悍的程度认识不够，白日里为了抢货一言不合就开打的事情发生了十几起。。。所以第二日起，增加安保人员的投入，发现一起、制止一起，另外还需速速招募十个零工过来帮手。

还比如，补货！补货！还是补货！所有人都低估了两地人民的购买力！另外，就是高价值货品的比例不够，还是得尽快补！

总结会开了半个时辰，所有人既疲惫又兴奋，渴望着盛况能延续至第二天、第三天。。。

每一日的营业报告，以及复盘会的所有内容，才哥都会亲自细细地记录，并整理出来两份：一份派人快马加急呈报老祖宗，另一份誊抄出来快马加急抄送给其它分店。

足足过了五日，营业状况才算是恢复了理智和理性，所有的货品和营收数据才算是有了规律可言。

才哥不用再等下去了，他要即刻回京向老祖宗复命了，临走时拍了拍玉城的肩膀，仅仅三个字：“好兄弟！”

一切都尽在不言中了，想来老祖宗应该又会厚赏了吧！玉城也只是拍了拍才哥的肩膀：“注意安全！年后京城见！”

送走了才哥，玉城这才总算放下心，可以回家好好歇息修整一下了——前几日为了图作战方便，都是在店里过的夜，一连凑合了五个晚上。

第六十六章

十一月的整月销售业绩出来了，数字上来看是让人欣慰和满意的。

玉城却是沉默无语，脸上也不似其他人喜形于色。在众人的目光期待下，玉城开始了总结性发言：

“十一月的销售目标不但完成了最高挑战线，而且还超额了三成。。。那么根据我们之前的约定，所有人的月钱也多发三成，也包括来帮忙的临工。。。”

所有人嘻嘻呵呵一片，欢欣鼓舞的样子。

“这段日子所有人都极辛苦，除了月钱之外，每人加二两银子的红包！钱哥回头准备一下。。。一定要发现银，马上就发！不能加在月例银子里。。。要让所有人都知道，辛苦就一定都是有回报的！”

“十二月还是一样，超额几成，就多发几成。。。”

又是两个好消息，下面已是掌声一片了。

但玉城的脸色并没有阳光起来，还是阴着个脸，继续说道：“不过呢。。。大家也别高兴的太早。。。”

众人一听，愣住了，什么个情况？

“十一月份的销售好，那是因为借着开业的原因，提前透支了买家的需求。。。再加上如今十二月了，大雪都下了几场了。。。草原那边的人出来一趟也是极为不便。。。所以十二月的人流就必定会有大幅度的下降。。。”

众人一听，确实是这么个理儿，交头接耳声一片。

玉城的脸色虽然不阳光，但却不是沮丧，眼睛望着赵甲和钱乙，说道：“十二月一定是最艰难的时候！但也不是一点机会都没有。。。你们两个。。。三日之内马上组一盘货，将一楼开辟出一半的区域，造一个年货集市出来，不拘泥于吃的穿的。。。反正过年可能用到的东西都放进去。。。多以大礼包和套装的形式出现，价格可以控制在平均八折。。。反正要把量做上去。。。我们只能把宝押在过年这件事上了！”

玉城又望向了周浑：“老周，你去找人，从十五开始在门口表演，至于演什么你看着办，舞狮也好、锣鼓也好、秧歌都好，总之每日早中晚三场，一定要把人气给我炒起来！”

三人面面相觑，脸有难色。

玉城不管那么多，命令道：“明日打烊之后，告诉我你们的计划和安排。”

最后，玉城望向所有的与会者，字字清晰地说道：“从即日起，所有人——除了死爹娘之外，不许请假！年三十、初一不打烊，照常营业！”

众人的面色凝重起来，笑不太出来了。

“只要过了十二月这个坎儿，销售任务达成了，我做主了，多发一个月的月钱作为过年的花红。。。我个人。。。再发红包。。。每人五两。。。钱哥回头来找我拿银子。。。”

众人又看到了盼头，终究还是笑了出来。

“我预计腊月十五左右回西安，年后就直接回京城了。。。所以在我走之前，一定要把所有的事情都定下来。。。我们一起再拼一次！过个好年！”玉城举起了拳头，狠狠地挥了挥，表示必胜的决心，众人纷纷响应。

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