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第46节（第2页）

&esp;&esp;她本来就是带着目的来的，自然不可能走。

&esp;&esp;不出五分钟，经理就被叫了过来。

&esp;&esp;经理是一个四十多岁的女人，头发被一丝不苟地梳起来，扎在后面，穿着干练。

&esp;&esp;她看见温竹先是温和一笑，然后开口，“小姑娘，我是国营饭店的负责人，姓王。听我们张大厨说你做了个菜，让他都觉得好吃，我就非常好奇，到底有多好吃。不知道介不介意让我尝尝。”

&esp;&esp;经理就是经理，果然说话就是有水平，虽然她已经决定了想买自己的做菜配方，但是没有先开口，而是说好奇想尝尝。

&esp;&esp;温竹笑着道，“多着呢，您请便。”

&esp;&esp;王经理拿起筷子，尝了一口。

&esp;&esp;眼里的惊艳一闪而过，很快被她掩藏起来。

&esp;&esp;“嗯，的确还可以。”

&esp;&esp;“不知道这做菜配方，你卖不卖，我们可以付你二十块的报酬，买下你这个配方，你看怎么样？”

&esp;&esp;温竹笑着摆手，“算了算了，这个密不外传，我还赶时间，我师父等我呢。”

&esp;&esp;这就是没这个意思，价格给低了。

&esp;&esp;温竹刚走到厨房门口，经理叫住了她，“姑娘先别急着走，跟我到办公室，我们好好谈谈，能不能成，咱们都先交个朋友。”

&esp;&esp;温竹没拒绝，跟着经理往办公室去了。

&esp;&esp;没走，就说明还有谈的余地。

&esp;&esp;她之所以确定经理一定会买她的配方，第一，是因为对自己改良过的这个黄焖鸡有信心。第二，是她在县城里转过，知道县城里也开起了其他餐馆。

&esp;&esp;虽然规模都不如国营饭店，但是竞争对手已经出现，而且人家不要票，还实惠。国营饭店的优势在一点点的削弱。

&esp;&esp;从中午她们来吃饭就看得出来，人并不多。

&esp;&esp;甚至服务员都只有两个。

&esp;&esp;说明他们的生意已经慢慢开始受到冲击，虽然这是国营的，但是作为经理她干不出业绩，也会被人诟病。而且这经理一看就是明白人，不会不了解现在的时代发展方向。

&esp;&esp;不然她也就不会理会温竹这个小姑娘了。

&esp;&esp;有了自己的分析，温竹就有了底气。

&esp;&esp;经理把她带到办公室，给她倒了杯水，笑着问，“我刚才提议的事，是认真的，我们诚心想买你这配方，那姑娘看，你这道菜的配方打算卖多少钱？”

&esp;&esp;温竹也没扭捏，要卖东西，就大大方方，现在是开诚布公的时候。

&esp;&esp;“两百。”

&esp;&esp;她话音刚落，王经理愣了一下，随即回复如常笑道，“姑娘你这是开的什么玩笑，一个做菜配方，怎么能有这么高的价格？就算我实在觉得你的这个手艺好，也不能做亏本的买卖不是？”

&esp;&esp;温竹笑着道，“其实，我这配方不应该在咱这县城卖，我也知道这里卖不出好价，应该去上海或者深圳，肯定一千块也有人买的。但是我实在跟您有缘，这好事儿还得紧着咱们自己老家人不是！”

&esp;&esp;王经理笑了，“你这小姑娘，嘴是真厉害，我都要说不过你了。”

&esp;&esp;画风一转，又开始严肃起来。

&esp;&esp;“不过，你这东西是在我这里做的，就算我不买这配方，我想按照张大厨多年的经验，也尝出来大概，食材和调料我们自己都有，多试几次，也就差不离了。”

&esp;&esp;这意思就是让温竹见好就收，不要太贪心，不然得不偿失。一分钱都捞不着。

&esp;&esp;温竹也不急，她敢在那做，自然是有自己的底气。

&esp;&esp;“原材料简单，一眼就能看出来，但是里面的香料包是我自己带的，这肉滑嫩菜香的关键，可都在这里面了。”

&esp;&esp;王经理听完，哈哈一笑，打着哈哈不再提自己试配方的事而是说，“开玩笑的，要不是真心实意想买，我们也就不会坐在这谈了不是？”

&esp;&esp;温竹也没揪着不放，在商言商，她能理解。

&esp;&esp;温竹看了一眼办公室的钟，时间不早了。于是也没再继续跟她谈价，直说，“我知今天在县城里转了一圈，发现有好几个小馆子都开起来了，里面人还不少。还是国营饭店地方大，我们来了就能点菜吃上。”

&esp;&esp;看似在说这里快，实则暗示生意被抢，再不做点什么，早晚倒闭。

&esp;&esp;王经理也是个明白人，看温竹也是看破不说破，笑着道。

&esp;&esp;“行吧，你这小姑娘可真是会谈生意，两百就两百，希望我这个菜配方买的物超所值吧。”

&esp;&esp;“但是，你得保证这个配方只卖给我一家。”

&esp;&esp;温竹笑着点头，“那是自然，我除了自己家做做，别处谁给钱买这个呀，您说是不是？”

&esp;&esp;然后经理拟了一份简易的保证合同两人签字，一手交钱，一手交配方。

&esp;&esp;温竹又把另一张写着锅巴土豆的配方赠送给王经理。

&esp;&esp;“这是友情赠送，您别看这东西不值钱，香味传的远，保证您这巷子再深，也能引来食客。就是这个锅巴土豆我们家在其他地方摆摊，已经不能保证您一家有，不过我们在其他地方，所以您大可放心。”

&esp;&esp;王经理本来拿出两百块，就有点勉强，心里在滴血，她也是孤注一掷，不然按照趋势，迟早失业。但是现在多了个赠送的小吃配方，她瞬间觉得自己赚到了。

&esp;&esp;人就是这样，买一赠一，就觉得赚到了。

&esp;&esp;温竹把大哥教给她的延迟满足的心理，玩的炉火纯青。

&esp;&esp;王经理眉开眼笑，原本的勉强变成了喜笑颜开，还把温竹送到了门口。chapter1（）;

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