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52 各有心思（第1页）

52各有心思

九月上旬卖冬装其实有点早，沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。

但上新不是说要立刻把货卖出去，而是为了告诉顾客，我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的，也只买了秋装，只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。

而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住，进了十一月，就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。

何况叶薇卖的还是童装，当父母的自己觉得冷了无所谓，但孩子衣服薄了万万不行。

再加上叶薇想着还有两天是中秋节，设置了为期三天的优惠活动，折扣和上次一样，还是两件九折三件八折。

也就是说，标价六十九块九的冬装，买三件折扣下来才五十多。

知道活动後，叶薇那些老顾客都来了，这个要两件，那个要三件，凑不到折扣的就一起下单，人人都是八折。

一晚上下来，叶薇卖了近四十件冬装。

秋装销量则要更高一些，至于其中原因，一是叶薇搞的是中秋活动，不分新旧款，秋装也一样打折。

而秋装价格相对便宜，马上又要降温，现在买了秋装，洗干净说不定过几天就能上身，大家自然更愿意把钱花在刀刃上买秋装。

二也是沾了老林老朱昨天搞活动的光，因为他们卖的衣服价格便宜，活动折扣又低，吸引了不少人来。

但有人更在意价格，就会有人更看重质量，前者看到便宜就直接下单，後者摸着衣服觉得质量太差，自然会选择放弃购买。

昨天其实有不少看中款式，但看不上老林老朱进货质量的人转去了叶薇摊位，只是其中大部分人对叶薇摊位的服装质量满意，却又觉得价格有点高，所以犹豫不决。

叶薇知道他们的顾虑後，就说了今天有活动的事，这些人犹豫不决的人得知折扣，在心里算了笔账後果断决定今天来买。

所以从另一个角度来说，老林老朱昨天的活动也给叶薇引流了。

此外还有些没有赶上活动的，今天再来老林老朱摊位已经没有活动，卖剩下的几件衣服质量比叶薇摊位差就算了，价格也不便宜，还不如在叶薇这里买。

最後算下来，叶薇这晚卖了足足六十件秋装。

加上冬装和玩具，她摊位的单日毛利首次突破了四位数。

老林虽然不知道叶薇具体赚了多少钱，但看到那些被他们昨天搞的优惠活动吸引，特意过来打听消息，却因为他们摊位缺货且没有活动，而被叶薇新搞的活动吸引走并下单的顾客，他整个人越来越焦躁。

晚上回去後，他更是一晚上没睡好，第二天一跟老朱碰头，就说：“这样不行，我们得想个办法？”

老朱也在琢磨这件事，一听就知道他说的什麽，问道：“想什麽办法？”

老林当时没说，等去了夜市，拿到黑板便在上面写下“全场一律八折，活动长期有效”，以及“童装三日内到货，可口头预定”两句话。

然後，他拿出之前去深市进货时的照片，用胶水贴到了黑板上，以便让新来的顾客知道，他家童装款式和叶薇家里一样。

手段虽然不怎麽光明正大，但效果立竿见影。

那些冲着活动来，对服装质量要求不高的顾客，在得知老林摊位的活动打算一直做下去後，都决定等他货到再买。

于是活动第二天，叶薇摊位的秋装销量开始断崖式下降。

到第三天，买冬装的人都少了。

原来，老林他们虽然没有叶薇卖的冬装照片，但如果有顾客问起，他就会说会尽快进同款冬装，并保证价格远低于夜市其他摊位的。

那些冲着活动提前买冬装的顾客听了，自然也愿意等，毕竟他们不着急买冬装。

而且他们不止自己等，还会跟身边的亲朋好友透露这消息，一来二去，这消息就传开了。

到中秋这天晚上，才刚八点半，叶薇摊位就没什麽人了。

她见守在这里也是浪费时间，便起身去收挂起来的衣服，放假来帮着摆摊的叶兵看到，连忙问道：“姐你干什麽？怎麽这麽早就收摊了？”

叶薇侧过头看着他问：“早点回家过中秋难道不好？”

叶兵当然想早点回去过节，但他想的是他们生意好，赚够了钱潇洒回去，而不是因为别人耍手段没有顾客，不得不回去过节。

想到今晚没有顾客的原因，叶兵皱着眉说：“我们现在收摊，他们岂不是更得意？”

“那就让他们得意。”

“姐！”

叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？”

叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？”

“算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。”

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