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第 41 章（第1页）

第41章

在法国出差的日子，像被放进了单调的旧唱片，循环播放着平淡无味的旋律。浅夏坐在落地窗前，阳光透过纱帘，在合同上投下斑驳光影，她盯着密密麻麻的条款，偶尔轻轻叹气——这桩跨国合作的生意，远没表面那麽顺遂。

视线扫到一旁沙发上打游戏的弟弟浅宁，少年翘着腿，耳机里传出嘈杂的游戏音效，她又忍不住叹气，这趟出差带个“拖油瓶”，添乱指数直线飙升。

明明出发前，姐弟俩约法三章，说好是正儿八经出差，结果这小子第二天就坐不住，抱着手机搜遍巴黎好玩地儿，从埃菲尔铁塔的浪漫传说，到玛黑区的小衆潮店，叽叽喳喳往浅夏跟前凑。

她被闹得头疼，只能给许星禾发消息，指尖在屏幕敲敲打打，把弟弟的“荒唐事”当吐槽素材，等对方回几句温柔调侃，心里那团烦闷，才像被微风吹过的云，慢慢散开些。

“姐！今晚没什麽事的话我们出去玩吧！”浅宁突然摘了耳机，凑到浅夏身边，眼睛亮晶晶的，像藏着一整个游乐园的期待。

浅夏头都没擡，笔尖在合同上画了条利落的线，“做梦。”拒绝得干脆利落，不带一点犹豫。

“那明天！”浅宁不死心，又往她跟前凑了凑，声音里都带着点撒娇的小尾巴。

浅夏终于擡眼，瞥他一眼，嘴角扬起似有似无的弧度，“想着吧”，话里带着点无奈的纵容，却又没真的松口，让浅宁那点期待，悬在半空，晃啊晃的，挠得人心痒痒。

第三天

和勒梅尔先生的第一次正式会议，定在上午十点。浅夏提前半小时到会议室，调试资料丶整理话术，浅宇辰被她拎来当“人形挂件”旁听，美其名曰“见见世面”。

勒梅尔先生推门进来，西装笔挺，却带着法国人特有的随性，笑着用英语打招呼：“浅夏女士，久等了，法国的咖啡还合口味吗？”

浅夏起身握手，礼貌回应：“谢谢您的安排，咖啡很棒，希望我们的合作，能像这咖啡一样，香气悠长。”

会议开始，前半段还算顺利，谈到供货周期时，勒梅尔先生皱起眉：“贵司的周期，比我们预期长了一周，这会影响後续市场铺货节奏，浅夏女士，能调整吗？”

浅夏早有准备，翻开补充资料：“勒梅尔先生，我们延长周期，是为保证産品质量，您看这批样品的工艺……而且，我们预留了应急方案，若贵司急需铺货，可啓用加急通道，只是成本会增加3%，这是详细测算。”说着递上数据报表。

勒梅尔先生翻看资料，沉默几秒後笑了：“浅夏女士很专业，那我们聊聊成本分摊……”

一旁浅宇辰听得昏昏欲睡，悄悄给浅夏发消息：“姐，你跟外国人说话像演电影，好无聊啊，中午请我吃可丽饼赔罪！”浅夏瞥一眼手机，偷偷回：“别捣乱，会後再说。”

第五天

合作细节谈得七七八八，浅夏约勒梅尔先生去工厂实地考察。路上，勒梅尔突然说：“浅夏，我听说你们中国有句俗语，‘趁热打铁’，不如我们今天把合同框架定下来？”

浅夏心里一喜，面上仍沉稳：“当然可以，勒梅尔先生，这是我们整理的框架，您看看是否符合预期。”递上文件同时，悄悄给许星禾发消息：“可能要成！客户想今天定框架。”很快收到回复：“稳住，等你好消息！”

到工厂，勒梅尔对着生産线丶质检流程仔细查看，时不时提问，浅夏和技术团队一一解答。结束後，勒梅尔笑着伸出手：“浅夏，合作框架我认可，回公司就安排法务细化条款！”浅夏握手致谢：“谢谢您的信任，我们也会全力保障合作顺利。”

回酒店路上，浅宇辰兴奋得不行：“姐，你太牛了！晚上必须庆祝，我要去红磨坊看表演！”浅夏笑骂：“你个小财迷，不过是框架定了，合同还没签呢。但……今晚带你去吃顿好的，红磨坊就算了。”

第八天

法务条款拉锯战开始。勒梅尔的法务代表玛丽（Marie）是个严谨到刻板的中年女人，对知识産权丶违约条款抠得极细。

“浅夏女士，关于专利共享部分，贵司需明确，若後续技术叠代，新专利是否自动纳入合作范围？”玛丽推了推眼镜，语速极快。

浅夏早和团队梳理过：“玛丽女士，新专利若与本合作産品直接相关，可协商纳入；若为其他领域，还请另走流程，毕竟这涉及我司整体布局……这是我们的专利管理办法，您看第三条第二款。”

你来我往间，浅宇辰在一旁听得直打哈欠，趁休息时给浅夏塞小纸条：“姐，这法国阿姨比你还严肃，我出去买马卡龙当零食啦！”浅夏瞪他一眼，继续和玛丽交锋。

最终，当天敲定90%条款，玛丽收拾文件时说：“浅夏，你很厉害，希望後续也这麽顺利。”浅夏笑着回应：“合作是双向奔赴，我们都有诚意，自然顺利。”

第十天

合同就差最後几个小条款，浅夏和勒梅尔约在咖啡厅收尾。刚坐下，勒梅尔接了个电话，脸色微变，抱歉说：“浅夏，国内分公司突然有紧急事务，我得马上视频会议，你和玛丽对接完，把文件发我邮箱就行。”浅夏忙说：“您先忙，我们保证效率。”

和玛丽核对完，浅夏伸了个懒腰，给许星禾发消息：“终于要签啦！等回去给你带法国巧克力。”正发着，浅宇辰风风火火冲进咖啡厅：“姐！我刚才在香榭丽舍大道看到超酷的老爷车展，还有街头艺人弹吉他，你陪我去逛逛呗，反正合同都要签了！”浅夏犹豫一下，看看时间还早，笑着点头：“行吧，就当放松，不过别乱跑！”

两人逛到黄昏，浅夏手机突然收到勒梅尔邮件：“浅夏，实在抱歉，国内事务导致精力分散，刚才和团队复盘，发现有个条款还需再议……关于物流配送的责任界定，我们认为贵司需承担更多风险保障……”浅夏眉头瞬间拧紧，拉着浅宇辰回酒店，重新召集团队梳理物流条款，连夜改方案。

第十二天

带着新方案，浅夏再度找到勒梅尔：“先生，关于物流风险，我们重新做了评估，增加了保险额度，也优化了路线规划，这是成本核算和风险预案，您看这样是否可行？”

勒梅尔看着方案，露出愧疚神色：“浅夏，是我们考虑不周，让你加班调整，这个方案很完善，我们接受！”浅夏松口气，笑道：“合作就是相互理解，解决问题，才能走得更远。”

当天下午，正式合同签订。勒梅尔握着浅夏的手：“浅夏，期待和贵司的合作，希望这是个长久的开始！”浅夏回握：“我们也期待与您共创双赢，後续我会安排专人对接执行。”

回酒店路上，浅宇辰蹦蹦跳跳：“姐，这下真该庆祝啦！我要吃米其林餐厅，还要去卢浮宫打卡！”浅夏笑着敲他脑袋：“行，都依你，不过……得等我把收尾工作做完，明天先陪我去和执行团队开个会，把交接做好。”

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