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第36章（第1页）

袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。

萧云徊俨然发现新大陆：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。”

袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。”

萧云徊按着计算器，说：“这样算起来，我们这个月的出售几乎没剩太多库存。尤其是墨寒姐的这几条生产线的产品，果然经得起考验，第一批几乎全线卖空。反而我自己在1677进货的，有两款几乎无人问津。”

“她工厂里的产品反映了真实的市场需求。”袁恒宇说。

“是的，”萧云徊肯定，但他话锋一转，说到他经营一个月以来发现的弊端：“我们之前进袜子，只需要考虑颜色，不怎么需要再尺码上下功夫，所以是不是爆款靠着款式和颜色就能检验出来，”他继续说：“但服装的进货，有尺码问题，再加上颜色问题，很容易在订货时选择困难。”

“类目越庞杂，越容易产生部分滞销。”袁恒宇拿着他做的excel，分屏打开萧云徊的店铺继续总结：“我们可以聚焦通用尺寸的用品，优化掉尺寸跨度太大的产品。这既避免了我们在进货时预判失误，又避免了某一款产品的余量过于分散，影响我们统计结果的准确性。”

“那不做服装，改做生活用品，从莫寒姐那儿取的经是不是白费了？”萧云徊提出自己的疑问。

袁恒宇有不同意见：“至少我们学会了小厂生产需要考虑的环节。如果我们能拆解设计和生产工序，就能举一反三，设计不同的尺寸、图案和颜色，注册自己的品牌，生产自己的产品。”

“袁恒宇小朋友，你就是我的小福星吧。”

两人本来共坐在客厅的书桌前摆两台手提研究市场，萧云徊忍不住伸出袁恒宇那侧的手臂，上臂重重压在袁恒宇肩膀上搂住，前臂则微微抬起，不安分地揉揉袁恒宇逐渐留长的头发，将整个身体倾斜至袁恒宇身上，边动作边感慨。

“我只是参考我能查到的文献资料，帮你分析市场。”袁恒宇虽头发被揉成乱鸡毛，依旧是那个不解风情的袁恒宇。

“嘿嘿，”被袁恒宇乱七八糟又一本正经的样子逗笑的萧云徊，对自己的徒手杰作感到满意，忍不住调戏袁恒宇：“你这么有才华，毕业后来和我一起创业得了。我未来的公司就需要你这样一位名校大学生技术顾问。”

“好。”袁恒宇答应得毫不犹豫，仿佛未经大脑。

萧云徊反而被袁恒宇的无限丝滑吓一跳，忙解释道：“我开玩笑的。我这糊口的小本经营可养不起你这样的名校精英。何况你还要挣钱买房，志向远大。”

袁恒宇看起来并没有开玩笑，而是认真说：“我会给你友情价。”

第36章

小赚一笔，虽然不多，萧云徊发现了搏西西的流量密码，和婴童用品的商机。

他和林超请假，趁着暑假时期，回一趟星港县勘察地形、招兵买马。

自从在宋墨寒的加工厂进货的两个月以来到他这次离开杭州回星港县前，他将货品进行分类，库存在了工大快递点原本的仓库当中，也方便及时收发整理。

对于占用快递点库存空间这事，他挺不好意思的，林超却安慰他想太多：“这块地不堆你的商品，也是空着，顶多客人过来收发件时看着宽敞点，但总不至于不宽敞就给咱们个评价低分吧？何况，你再做下去也是个电商行业小老板，和我们快递点其他小老板一样，给我们的生意创造收益，哥们我还没陪你分担风险，我喜欢你还来不及！”

萧云徊一想，还真是，也就不再见外。

只是他去星港县做市场调研一趟，不知要去多久，短则十天半个月，长则直到他凑出一个团队为止。

七月底，正值盛夏，几个人聚在一起讨论暑假计划安排。

萧云徊介绍自己接下来一个月的动向：“这趟我回星港县，主要有几个任务。一是找便宜的厂房出租，最好一年不超过一万五，这样对我现在的生活影响也不大。二就是想找找懂模具和服装设计加工的师傅。如果这些都顺利，我就问问我奶奶是不是能找几位有兴趣的女工，如果这些不顺利，一个月为期限我再回来，从长计议。”

“我陪你。”袁恒宇接着说。

对于袁恒宇爱陪萧云徊这件事，林超已经见怪不怪，毕竟前两个暑假袁恒宇一直陪萧云徊在浙江折腾生意。

“我刚好回去！可以回去看奶奶，还能帮哥哥忙。”萧星星也自告奋勇。

萧云徊看一眼袁恒宇，看一眼萧星星，再看一眼林超，狠下心说：“要不小宇你陪林超在这儿顾着快递点。我怕假期他和孙哥两个人忙不过来。”

孙大哥倒是吃苦耐劳：“我没事。我可以让小徐带皓皓一起到快递点来帮衬帮衬。正好皓皓特别喜欢小林。”

袁恒宇听见萧云徊的安排，似乎并无异议：“我可以留在快递点帮忙。”

萧星星偷偷瞧一眼袁恒宇，又瞥一眼萧云徊，咬了咬嘴唇，说：“算了，还是我留下吧。小宇哥和我哥最近话题全是哥的加工厂畅想，我可没小宇哥那么懂业务。快递点这边我熟练多了。”

萧云徊摇了摇头，劝萧星星：“奶奶也想你了，你回去就行。我和小宇有什么事都可以微信沟通。”

萧星星却好像暗自下定了什么决心，连连摆手：“不管，我要留这儿帮忙。我寒假早点回去陪奶奶，暑假我就在这儿帮我哥站岗。”任凭后来萧云徊怎么劝怎么重新分配，萧星星充耳不闻、雷打不动。

萧云徊其实明白萧星星的意思。

她知道萧云徊的个性，宁可别人亏欠自己，也不想亏欠别人。所以她不规律地去工大快递点帮忙打下手，却不会和她哥提什么兼职费用。但是，眼下萧云徊说要离开一个月，她理解，只有能代表萧云徊的人顶替他原本的工作量，才能让他真正安心。

只是萧云徊不明白，萧星星老早就和自己抒情说想奶奶想到思念成疾，怎么这会儿突然要和袁恒宇抢留在杭州的位置？

傍晚，快递点的活儿忙到差不多，林超突然叫住萧云徊，扭扭捏捏半天，手机掏了数次，仿佛壮士断腕一般问萧云徊：“你还记得曾诗彤不？”

萧云徊听见林超说“曾诗彤”，也不点破，只轻轻点点头，说：“记得。”

见状，林超握住手机，一顿左滑右滑，小心翼翼调出他微信联络人里曾诗彤的信息，对萧云徊说：“曾诗彤和你是同乡，她爸在星港县就是生意人，有些人脉，也许能熟识两个你想要的懂生产的师傅。或者，你联络联络她？”

事实上，萧云徊虽然热爱折腾，但并非一个真正意义上呼朋引伴开疆辟土的人，这也是他为何选择电商物流，而不是其他需要更多社交或团队的创业方式。

然而，当林超犹犹豫豫想把曾诗彤介绍给他时，他蓦然回首自己过去两年，从一个人在义乌出租屋每日规律劳作地收发袜子，到后来与慧姐的交往误打误撞进入物流行业，再到现在依靠一个大学城中的快递小店堪堪在杭州站稳脚跟，且与朋友们相亲相爱，他一步一步跌跌撞撞走出舒适圈，走向风险和可能性并存的未来。

“谢了兄弟，如果你觉得合适的话，就把她的名片推给我吧，我去联系联系她，问问星港县现在的情况。”萧云徊终于又迈出了一步。

林超用微信捣鼓一阵，不一会儿，萧云徊收到了曾诗彤的名片。

“我已经和她说了大致情况，你放心问。她很乐意帮你。”林超拍着萧云徊的肩膀大义凛然地说。

萧云徊疑惑林超悲壮个什么劲，先打预防针：“我和她完全没交情，仰仗的都是你和她的交情。要有什么注意事项你先和我说。”

“哥们我啊……”林超仿佛已经就义成功，兀自自我陶醉起来：“真担得起为朋友赴汤蹈火的铁血真汉子了！”

萧云徊和曾诗彤当然不知道在林超的内心小剧场里，这已然是他做出的一个天大决定。

萧云徊找曾诗彤，的的确确找对了人。曾诗彤自小在星港县长大，而曾诗彤的父亲则从年轻时就在江浙一带走南闯北卖茶叶。

最初，她爸卖的是星港县生产的小众茶，主要目标群体仅有星港人，尤其是那些外出打工品茶如思乡的人。再然后，他逐渐接触到一些名茶产地的茶农，开始出售龙井、碧螺春和雪芽，成就了现在一番地位。

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