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第38章（第1页）

&esp;&esp;“物以稀为贵，很简单，人家都有的卖不上价，咱们就种人家没有的。可以是人家没有的品种，也可以是过了时令的东西。”

&esp;&esp;这还是他听唐睿抱怨家里夏天总是吃豇豆茄子时想到的。别说孩子，就是大人一样东西吃多了也腻，既然这样，为什么不种些不一样的东西呢？

&esp;&esp;卫文康第一次考试

&esp;&esp;柳天骄觉得卫文康的想法有几分道理，但还是心存疑虑，“种菜的时令是祖祖辈辈传下来的，不遵循会不会有什么问题？我小的时候就听村里的老人说，谁家儿郎不牢靠，种子比别人家下得晚几天，结果收成就差了一大截。”

&esp;&esp;卫文康也在地里忙活几个月了，再不是以前那个韭菜麦子都分不清只会读死书的，他仔细回想了一下自己看到的别人家的蔬菜样子，说道：“时令不对确实会对菜蔬的生长有影响，不过纵使东西差些，也比没有来得强。”

&esp;&esp;柳天骄琢磨了一下，“好像是这回事，以前我爹就嫌夏天吃豇豆茄子吃到吐，冬天想吃又没有。后来我特意晒了些豇豆干茄子干，好歹冬日里也能解个馋，就是味道还是比新鲜的差。”

&esp;&esp;卫文康接着道：“我听说北方冬天雪下得很厚，草木不生，能吃的只有土豆白菜和萝卜。但咱们这边偏南，气温没有那么极端，冬日里好些草木都是绿油油的，把每样菜蔬的种植时间往后挪一挪，想必影响不会太大。”

&esp;&esp;“好像是可以。”柳天骄从来不是什么优柔寡断的性子，他觉得这法子可行，便立马想着怎么去行。“咱们家今年的菜就种得比别人家的晚，明日就拉到集上卖试试。”

&esp;&esp;卫文康自然没有意见。

&esp;&esp;两个人也不歇了，照着长得好的空心菜、豇豆、辣椒、冬瓜这些摘了满满两箩筐。因着种得晚，后头气温下来了，这些菜都属于鲜嫩有余，个头不足，特别是冬瓜南瓜这些，个头比他去年种得小不老少，柳天骄真怕这些东西拉到集上叫人嫌弃。

&esp;&esp;没想到真就叫卫文康说中了，第二天刚把东西放下，就有人来问了。

&esp;&esp;“这时节怎么还有新鲜的豇豆？”

&esp;&esp;卫文康笑道：“家里地腾不出来，便种得有些晚。”

&esp;&esp;那人拿起一把捆扎在一起的豇豆，瞧头子都杵得一样齐，便知道这卖家是个讲究人，又挑了根看起来粗的掰断，听着声音脆香，满意地点点头，“细是细了点，倒是挺嫩的，多少钱一斤？”

&esp;&esp;卫文康回道：“两文钱。”

&esp;&esp;那人不乐意了，“怎么这么贵，这玩意儿压称得很，夏日里一文钱都能买三四斤了。”

&esp;&esp;“您也瞧见了，这豇豆细嫩，出息不到夏日里的一半，味道却是格外好，加些肉沫酸菜炒炒，一筷子能下小半碗饭。”

&esp;&esp;“就是鞋底子用肉末酸菜炒了也好吃啊，”那人嘴上这么说着，实际上却是有些馋了。“既然这样，我也懒得跟你掰扯，我瞧那辣椒也挺好的，你给我称两斤豇豆，再搭些辣椒可好？”

&esp;&esp;做生意就得让人家顾客觉得买你东西是占着便宜了，他也不死板，闻言一口应了，“成，我再把称给您称得高高的。”

&esp;&esp;这招还是跟柳天骄学的，有些人总爱在一点称上跟顾客计较，柳天骄不，他做生意从不贪图微末小利，态度大方，话又说的好听，生意总比别人家好些。

&esp;&esp;那人见卫文康这么上道，爽快地挑了东西给钱走了。

&esp;&esp;有人觉着他的东西值，有人自然就觉得他们在趁机抬高价。一问价格，非但不买，还要把人教训一顿。

&esp;&esp;“不是我说，现在的年轻人真是不像样，卖个东西恨不得一下赚够以后几十年的钱，辣子五文钱一斤，你怎么不去抢呀？”

&esp;&esp;“就是，想钱想疯了吧，谁买谁是傻子。”

&esp;&esp;卫文康也不恼，只是笑笑，“是比夏日贵了些，嫂子不买也罢。”

&esp;&esp;不买又怎会来看，不过是想让卫文康便宜些，见卫文康一点不识相，对方更是恼怒，又说了几句算话才走。

&esp;&esp;柳天骄的卤猪杂这会儿没生意，过来看了看，见卫文康卖出去的不多，便道：“确实有些贵，要不要降些价？”

&esp;&esp;卫文康执意不肯，“我将将把集上的摊子看过了，咱们的豇豆辣椒空心菜都是独一份，总有想吃的。”

&esp;&esp;他第一回自个儿做生意，柳天骄也不想打击他的积极性，“行，那你先卖着，要是有剩的好菜就给王夫子送去些，他家住在镇上，想必吃菜都要买。咱们拿过去，虽说不值几个钱，这时节倒确实还算稀奇。”

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