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第51章 环保公司的奋进之路 持续开拓与成长（第1页）

在行业交流会上大放异彩后，公司的名气更响了。这天，赵丽把大刘叫到了办公室。

赵丽靠在椅子上，神情认真地说：“大刘啊，咱公司现在业务越来越多，我琢磨着，得再开拓开拓新市场。你有啥想法没？”

大刘挠了挠头，思索片刻说道：“赵姐，我觉得吧，现在乡村对环保也越来越重视了。咱们那些环境监测设备，要是能推广到农村去，说不定是个新出路。农村现在搞生态农业、乡村旅游啥的，对环境这块的检测需求肯定不小。”

赵丽眼睛一亮，点头说：“你这想法不错。但农村市场跟城市不一样，消费能力和需求特点都有差别。咱们得好好研究研究，怎么调整产品和推广策略。你最近抽时间去周边几个村子转转，摸摸底，看看他们到底需要啥样的设备，能接受啥价位。”

大刘应道：“好嘞，赵姐。我明天就出，多跑几个地方，争取把情况都弄清楚。”

几天后，大刘风尘仆仆地回到公司，立马去找赵丽汇报。

大刘一屁股坐在椅子上，喝了口水，说道：“赵姐，我跑了好几个村子，跟村支书还有一些搞种植养殖的农户聊了聊。他们确实对环境监测有需求，特别是水质和土壤监测这两块。不过他们能接受的价格比咱们现在的产品要低不少。”

赵丽皱了皱眉，问：“低多少？”

大刘比划了一下，说：“差不多得低个o左右。而且他们希望设备操作简单，最好一看就会，维护也方便，毕竟农村懂技术的人不多。”

赵丽沉思片刻，说：“价格方面确实有点棘手。但要是能打开农村市场，那销量上去了，利润也不会少。李工在不？叫他过来，咱们一起商量商量，看看能不能在保证质量的前提下，降低成本，开出适合农村用的简易版设备。”

不一会儿，李工来了。赵丽把情况跟他说了一遍。

李工扶了扶眼镜，思考着说：“赵总，要降低成本的话，可以在一些非核心功能上做减法，采用一些国产的零部件，这样成本应该能降下来。操作方面，我们可以设计一个傻瓜式的操作界面，再配上详细易懂的操作手册，应该能解决操作难题。”

赵丽点点头，说：“行，李工，那就麻烦你和技术团队辛苦一下，尽快拿出个方案来。大刘，你这边继续跟村里保持联系，探探他们对咱们开简易版设备的兴趣有多大。要是市场反响好，咱们就尽快投入生产。”

又过了一段时间，李工拿着设计方案来找赵丽。

李工兴奋地说：“赵总，方案出来了。按照咱们之前讨论的思路，我们把成本降低了，而且操作界面非常简单，还设计了语音提示功能，就算文化程度不高的人也能轻松上手。”

赵丽看着方案，满意地笑了，说：“不错不错，李工，你们干得漂亮。大刘呢，叫他进来，看看市场那边反馈咋样。”

大刘进来后，笑着说：“赵姐，我跟几个村子的负责人又聊了聊，他们对咱们的简易版设备很感兴趣，还说要是好用，会在周边村子推广呢。”

赵丽一拍桌子，说：“那还等啥，李工，安排生产样品，尽快送到村子里去试用。大刘，你跟过去，负责安装调试，顺便收集使用反馈。要是没问题，咱们就大规模生产。”

样品送到村子试用后，反馈非常好。村民们都说这设备好用又实惠。赵丽趁热打铁，开始大规模生产，农村市场逐渐打开了局面。

这天，赵丽和大刘在公司食堂吃饭，又聊起了公司未来的展。

赵丽一边吃饭一边说：“大刘啊，农村市场算是初步打开了，但咱们不能满足于此。我觉得咱们还得加强跟高校和科研机构的合作，提升咱们的技术实力。”

大刘嘴里塞着饭，含糊不清地说：“赵姐，你说得对。跟高校合作，说不定还能吸引一些优秀毕业生来咱们公司，补充新鲜血液呢。”

赵丽点点头，说：“你说得没错。你最近去联系联系周边几所高校的环境科学专业，看看能不能建立产学研合作关系。咱们提供资金和实践平台，他们提供技术支持和人才，互利共赢。”

大刘咽下嘴里的饭，说：“好嘞，赵姐。吃完饭我就去办。”

大刘联系了几所高校后，还真有一所高校对合作很感兴趣。双方约定在高校会议室洽谈合作事宜。

赵丽带着大刘和李工来到高校会议室。高校的张教授热情地接待了他们。

张教授笑着说：“赵总，久仰大名啊。我们对你们公司的业务很了解，觉得咱们双方合作空间很大。”

赵丽也笑着回应：“张教授，我们也一直希望能跟高校合作，提升公司的技术水平。您看咱们具体可以在哪些方面展开合作呢？”

张教授推了推眼镜，说：“我们在环境监测新技术的研上有一些成果，比如更精准的传感器技术。如果你们公司感兴趣，可以合作转化成实际产品。另外，我们也希望能安排学生去你们公司实习，让他们积累实践经验。”

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赵丽眼睛一亮，说：“张教授，这两个提议都非常好。传感器技术正是我们需要的，要是能合作研出更先进的产品，对我们开拓市场帮助很大。学生实习这块也没问题，我们公司很欢迎优秀的学生来实习，表现好的还可以直接留下来工作。”

大刘在一旁补充道：“是啊，张教授，我们公司展快，很需要新鲜血液。而且学生们思维活跃，说不定还能给我们带来新的思路呢。”

李工也点头表示赞同：“张教授，关于传感器技术合作研，我想了解下，在研过程中，高校这边能提供哪些技术支持和人员配备呢？”

张教授详细地介绍了一番，双方经过深入讨论，初步达成了合作意向。

回到公司后，赵丽召集大家开了个会。

赵丽在会上说：“跟高校的合作是个好事，但咱们也不能掉以轻心。李工，你负责跟高校对接技术研这块，一定要把好关，确保研进度和质量。大刘，你负责学生实习安排，给他们制定好实习计划，让他们能真正学到东西。”

大刘和李工齐声应道：“好的，赵总！”

随着与高校合作的深入，公司在技术上有了新的突破。研出的新型传感器让环境监测设备的精准度大大提高。

在一次公司内部的庆功会上，赵丽举起酒杯，高兴地说：“大家这阵子辛苦了！跟高校的合作取得了这么好的成果，离不开大家的努力。咱们的产品越来越有竞争力了，但咱们不能骄傲，还得继续努力。接下来，咱们得考虑怎么把这款新设备推向市场。大刘，你先说两句。”

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