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第68章（第2页）

自己爸妈之前卖早餐，起的比他们还要早。

冬天冻手还不能像他们一样带上手套把手放在口袋里。

他们之前只知道没钱了就和家里要，从来没深入想过这个钱是多么辛苦赚回来的。

两人开始摆摊后，早上开三轮车出去天天嚷嚷着好冷，父母比他们更辛苦从来没有抱怨过。

想到自己妈说的，他们之前没有任何娱乐，没有任何爱好，只有赚钱，赚钱，再赚钱。

而钱，只有自己赚过以后才知道，确实来之不易。

“我们会省点花的。“周平有点感动的说。本来还打算给女朋友买个贵点的礼物的，他打算食言了。

结束了这次分钱。

洪秀秀让几人该干嘛干嘛去。

“那妈，童装这个生意我们还做吗？”周安赶紧问。

不等洪秀秀回答，周平说“当然要做！”

“姐你啥时候回去，再寄一些货回来。”

洪秀秀笑着摇了摇头，“回头亏了自己想办法其他地方赚生活费，别找我要。”

“怎么可能会亏，摆摊的地方我和周安都摸清了！”周平说。

“你是学市场营销的吧？那你们老师有没有教过你供需关系。你觉得我们能卖出去这么多的原因是什么？”洪秀秀停下回去的脚步笑着问。

她最近看了几部简而易懂关于商业的书。

也知道一些基础的名词。

做了半辈子的小生意，也知道一些生意经。

“当然是市场需要这么多。”周平肯定的说道。

“我觉得是天时，地利，人和。”

“首先说天时地利，我们开始卖的时候正好赶着快要过年，很多早外地打工的都回到本地，或者有假期，所以去的一些哪怕镇子上的街道都有很多人。

你们年后可以找时间再去看看，街上还有这么多人吗？

现在流行出去打工，城市乡镇年轻人都很少，大部分老头老太。

还有你研究过我们所在的地方常驻人口吗？就算衣服不贵，市里的看不上地摊货，明显没有下面镇上卖的好，下面县里街道镇子上人口有限，衣服，特别还是孩子的衣服，早晚会饱和。

我们之所以能成交这么多，也因为现在是寒假，基本上家长上街都是带着孩子一起，所以看到卖孩子衣服的，价格也合适，孩子比比能穿就买了，回头开学以后，你觉得就算家长上街遇到，还好成交吗？

如果缺的可能会，但是成交的概率会大大降低。

你想继续做和过年这几天赚这么多基本不可能。”

“其次，说人和，我们之所以能卖这批衣服是你妈我发现了商机。你姐在货源地找到了这批便宜又好的衣服。

若你们自己去拿货，你们能拿到这么便宜好的衣服吗？我看挺难。”

周妍在旁边赞同的点头，她这批货物其实还是拜托了牧川。

他专业做尾货的，这批货也是通过他的关系拿到的。

自己两个弟弟，如果要过去自己拿，大概是像她之前那样无头苍蝇一样，根本拿不到价格合适又好的货物。

“那我们就不卖了吗？感觉有点可惜。”周平说。

“能不能卖，还能不能赚钱，你们怎么卖，自己甄别吧，可以饶过我，也不用再带我分钱，你爸的那个车你们随便用，我要睡觉了。”说着洪秀秀拿着自己的笔记本离开。

她还要去开训练室练习。

聊了半天打乱了她的时间计划。

洪秀秀走后，周安询问周妍：“姐，年后你还能帮我们少量拿些货吗？我们一起合作，你在每件衣服上加一些钱，不让你白干，拿到货我们平时就不摆摊了，周平周末有时间去摆。

妈说的对，年后肯定没有现在这么火爆，不过我是觉得就算赚不到那么多，应该也是比出去当家教，发传单赚的多的。”

“我一个人去？”周平询问周安。

周安点点头，“我又不缺钱，你钱不够花，避免你跟我借，你继续做吧。我闲的时候会陪你，你进货的钱不够我也可以帮你。”

“这还差不多。”周平点点头一起好奇的看向周妍。

“可以啊，我不要你们的钱。怎么说我也是你姐。”

“姐，就是因为亲兄弟才要明算账，一次两次三次，挺麻烦的，加些钱，我和周平才能过意的去，你要不加的话，这个生意我们就不做了。”周安说。

“那我一件加你们一块钱。”周妍说。

“行。”三人达成协议。

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