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第17章（第1页）

“亏小钱赚大钱。卖得便宜，东西好用，买的人就会多，消费群体增大会形成一种潮流趋势，我们就能从其中发展连带产业。”

小梨听得一知半解，贺云景却反倒是有些理解，“利用竹炉卖炭？”

“对，竹炉的功能是暖手，他们有了竹炉必然产生了炭的需求。今日一百个竹炉卖出去，明日有不少于三成的人来买炭，我就是赚了。”许明棠眉眼沉静地回道。

她深知免费的才是最贵的。

“如果没有三成的人来买呢？”贺云景问。

许明棠朝贺云景扬眉笑了一下，没回答，贺云景却愣怔半晌，心脏扑通扑通跳了好久方才平息。

无他，她的笑容过于耀眼了，眸光里是他从未在其他女子面上见过的明媚自信，她在无声地告诉他，不可能！

……

事实如许明棠所预测。

第二日他们再来到镇西口时，买竹炉的人变多了，买炭的人也增加了。

“乌木炭5文一包，香炭10文一包，便宜耐烧，好用不贵！”

“有的有的，明天还有新造型的竹炉，记得来看一看。”

天寒地冻，底层人家用不起暖手炉，铜铁制的东西动辄数十文上百文，可一个竹炉才多少钱，两文钱，省下的钱用去买炭都绰绰有余。

镇西口的许明棠的摊点成了最热门的存在。

两三天下来，镇上随处可见提着竹炉行走的人，竹炉小巧，颜色青葱或嫩绿，造型有圆的，四角的，六角的各不相同，在冬日里也是一番别样风景。

王砚桉走在街上时，很快发现了街上的男子女子们手里拿的新奇玩意。

“这是什么？”他好奇地问身后跟着的小侍。

小侍正好前日出来帮公子买东西，听人说起过，回道：“公子，是竹炉，暖手之用。”

“瞧着新鲜，在哪卖的？”

“镇西口，可便宜呢，据说才两文钱。”小侍说道。

两文钱？

王砚桉来到镇西口时，都无需问旁人，一眼就望见了生意最火的摊点。

那摊点的简易架子上摆了好些形状不一的竹炉，有两排都已经售空了。

许明棠眼尖地看见一个男子走近，衣着打扮与其他人不同，身后还跟着侍仆，她开口招呼：“哥儿瞧一瞧，是买竹炉还是买炭？”

“我听闻你这的竹炉两文钱一个？”

“是，只不过今日两文钱的竹炉已经卖完了，这里还有其他价位的，您瞧瞧需不需要？也都是买竹炉送炭。”

许明棠在两文钱的竹炉打开市场后，让村民帮着编一些形状更有趣造型更复杂的竹炉，让竹炉渗透消费者市场。

当然，以更高的价格收也以更高的价格卖。

“送炭？”王砚桉听了觉得稀奇，他挑了个六角花竹炉拎在手上，仔细瞧了瞧，外面是竹篾编织，内里涂了泥浆，底部有专门放炭的凹槽，拿在手里小巧不重，竹编的毛刺也被磨得圆润，“这个多少钱？”

“五文钱。”

王砚桉付了钱，许明棠递给他一包炭，“这是送的炭，一块乌木炭，一块香炭，哥儿是要现在烧吗？”

“烧，要这块香炭。”王砚桉道。

“行，哥儿稍等。”许明棠将那块香炭放到贺云景手里在烧的竹炉里，一会儿的功夫就见香炭微弱亮了红光。

许明棠把燃了的香炭放进王砚桉手中的竹炉里，不多时，王砚桉就嗅到了香炭淡淡的暖香，浅淡好闻不刺鼻。

这下他是真的惊讶了，这炭比他屋里烧得都还好些。

“你这香炭怎么卖？”

“10文一包，一包六块炭，80文一斤，约莫六十块。哥儿要多少？”

“你这还有多少，我都要了！”王砚桉道。

“哥儿，我这还余了十五六斤，您都要？”许明棠向他确认。

这要花去一两多的银子，可不便宜。王砚桉想了想，道：“我都要了，你帮我送到镇南王家。”

王家？许明棠眸光一闪，笑着应道：“好嘞！”

小年担忧道：“公子，家中有炭，你还买这么多炭，主夫怕是要斥责的。”

王砚桉摇头：“不会，这炭好，我回去就拿给爹爹看，爹爹肯定也说我买得好！”

许明棠听言也道：“哥儿放心，我家炭耐烧无烟，好用着呢，我都给赵家送了上百斤炭。”

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