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第15章 铜钱叮当心落尘埃（第1页）

（上）

清河村，这座往日里鸡犬相闻、节奏缓慢的边陲小村，仿佛被投入了一块巨大的石头，激起的涟漪至今未平，反而愈汹涌。而漩涡的中心，便是村外那座孤零零的老宅，以及老宅前那片被崭新的曲辕犁翻开的、黝黑油亮的土地。

几天过去了，新犁试用的震撼效应非但没有消退，反而像酵的面团般不断膨胀。王老栓那带着哭腔的赞叹和李大锤父子亲身示范的“神迹”，如同最有效的广告，将“曲辕犁”三个字深深烙进了每一个清河村农人的心里。

沈微（林薇的意识）的小院，再不复往日的冷清。从清晨到日暮，几乎不曾断过人。

“沈姑娘！沈姑娘在家吗？”一个皮肤黝黑、满脸风霜的中年汉子，搓着手，有些局促地站在院门口，身后还跟着两个同样满眼期待的同伴。他们是住在村西头坡地的张家三兄弟，家里的地最难伺候。

“沈家丫头！俺家那口子让俺来问问，那新犁…啥时候能轮上俺家使使？俺们愿意出钱！出粮食也行！”一个挎着篮子的农妇，嗓门洪亮，眼神热切。

“沈姑娘！李铁匠那边说…说打新犁得排队？能不能…能不能帮俺家往前挪挪？俺家春耕急啊！”又一个老汉，拄着锄头，眼巴巴地望着院子里正在整理红薯苗的沈微。

请求声、询问声、甚至带着点卑微的恳求声，此起彼伏。每一张黝黑、布满皱纹的脸上，都写满了对那件能省力、能深耕的“神器”的渴望。他们看向沈微的眼神，充满了敬畏、感激，还有一丝面对“能人”时特有的拘谨。

沈微放下手中沾着泥土的瓦片（红薯育苗盘），直起身，脸上带着温和却略显疲惫的笑意。这几天，她几乎重复了无数遍同样的话。她的喉咙有些干，但心底深处，却涌动着一股奇异的暖流。

“张叔，李婶，王伯，大家别急。”她的声音清晰，带着一种安抚人心的力量，“新犁是好，但李大叔那边一个人一双手，打不了那么快。大家想试用的，还是按昨天排的队来，李大锤和他儿子李虎会轮流带着新犁去各家地里示范。至于定做新犁…”

她顿了顿，目光扫过眼前一张张急切的脸庞。这正是她等待的时机。

“我和李大叔商量过了，”沈微提高了些声音，确保所有人都能听清，“新犁打造，需要上好的韧木料和精铁料，还要李大叔花大功夫精打细作，成本不低。所以，一台新犁，定价八百文。”

“八百文？！”人群中响起一片倒吸冷气的声音。这几乎是一个壮劳力大半年的工钱！对于大多数勉强糊口的农户来说，绝对是一笔巨款！

质疑和退缩的情绪瞬间在人群中蔓延。八百文，对很多人来说，是砸锅卖铁也未必能凑齐的数目。

沈微将众人的反应尽收眼底，并不意外。她早有准备，继续说道：“我知道这个价钱对大家来说不容易。所以，我们定了两个章程。”

她伸出两根手指，语气沉稳，条理清晰：

“第一，预付定金。凡是想定做新犁的，先付三百文定金。这钱用来购买木料和铁料，保证李大叔有料开工。剩下的五百文，等新犁打好，您亲自试用了，满意了，再付清！”

“第二，分期付款。实在一时拿不出八百文的，可以分两次付清。签下契约，犁拿走时先付五百文，剩下的三百文，秋收后粮食卖了钱再给！”

话音落下，人群安静了片刻，随即爆出更热烈的议论。

“预付定金？这…这能行吗？万一…”

“分期？秋收后再给？沈姑娘…这…这你也信得过我们？”

“三百文定金…倒是能凑凑…”

“秋收后给…压力小多了！”

两种方案，精准地戳中了不同农户的痛点。预付定金降低了李大锤垫资的风险，也提前锁定了需求；分期付款则给了那些真正贫穷却急需新犁的农户一条活路。

“沈姑娘！我定一台！现在就付定金！”第一个响应的，竟然是之前试犁时激动得老泪纵横的王老栓！他颤巍巍地从怀里掏出一个磨得亮的旧钱袋，哗啦啦倒出一小堆铜钱，仔细地数出三百文，用粗糙的、微微抖的手捧到沈微面前，“我信你！也信大锤的手艺！这犁，能救我家的地！能多打粮食！”

王老栓的举动，像一颗投入平静湖面的石子。迟疑和观望瞬间被打破！

“沈姑娘！我也定一台！分期！秋收后给！”张家三兄弟中的老大，一咬牙，站了出来。他们家坡地多，最需要深耕。

“还有我！预付定金！”李婶也挤上前，从贴身的口袋里摸出包了好几层的手帕，小心翼翼地数出三百文。

“算我一个！分期！”

“我也要！定金！”

人群沸腾了！争先恐后地涌上前，生怕晚了排不上队。粗糙的手掌，捧着或多或少的铜钱，甚至有些是混杂着零碎银角子，带着汗水和体温，急切地递向沈微。

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（中）

小桃早已机灵地搬来一张破旧但还算平整的小木桌，又找来一块相对干净的木板充当“账本”，还备好了毛笔和磨好的墨（这是沈微分家后唯一保留的“奢侈品”）。沈微坐在桌后，小桃侍立一旁。

沈微深吸一口气，压下心中翻腾的情绪，强迫自己冷静下来。她知道，从现在开始，她不再仅仅是那个依靠“奇遇”和系统的小庶女，她是一个生意的起者和经营者！必须专业、清晰、有条不紊！

“大家别挤！排好队！一个一个来！”沈微的声音不大，却带着一种不容置疑的威严，“报上姓名，家住哪里，要定几台，选择哪种付款方式，预付多少定金，或者分期付多少，都要登记清楚！小桃负责收钱点验，我负责记录契约！”

她拿起毛笔，蘸饱墨汁，在粗糙的木板上，写下第一个名字：王老栓。然后详细记录：定曲辕犁一台，预付定金三百文整。落款日期。

王老栓接过沈微递给他的一张按了指印的简陋“契约”（用草纸写的），又看着小桃将他那三百文铜钱哗啦啦倒进桌旁一个敞口的旧陶罐里，脸上笑开了花，仿佛捧着的不是一张纸，而是明年的丰收希望。

“下一个，张大山！”沈微头也不抬，声音平稳。

“哎！来了！”张家老大连忙上前，“定一台！分期！付…付五百文！”他显然是咬紧了牙关，将家里压箱底的钱都拿了出来。厚厚一叠用草绳串好的铜钱，沉甸甸地放在桌上。

小桃仔细清点，一枚枚铜钱碰撞的声音清脆悦耳。沈微笔下不停：张大山，定曲辕犁一台，分期付款，付五百文，尾款三百文秋收后付清。契约一式两份，张大山按了手印，自己保留一份。

“李春花！”

“在！预付定金三百文！”

“刘铁柱！”

“定一台！分期！付五百文！”

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