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第187章 速成班走起来（第1页）

“李市长，杨局，各位厂长，姜校长，”唐柠站起身，脸上没有畏惧，反而带着一种清晰的自信，“我觉得，咱们江州这次参展的商品本身，是绝对没有问题的！”

唐柠语平稳，条理分明：

“第一，产品质量过硬。红星养猪场的午餐肉还有猪鬃，造纸厂的笔记本系列，化肥厂的精油系列产品，青山坳的木雕和竹编手工艺品，都是优中选优。尿素项目，和沼气项目更是有技术背书，核心优势明确！

第二，展示材料完备。产品说明书、我设计的全新形式的展示板、数据支撑，我们都准备得非常充分，远一般水平，尤其是尿素和沼气的展示方案，逻辑清晰，表格完备，效益直观！

第三，团队形象统一。咱们定制的团队装统一和谐，精神面貌好，走出去就是江州的名片！”

她每说一点，就竖起一根手指，声音不大，却充满了说服力，让原本有些惶惑的众人，心思渐渐安定下来。

是啊，货是好货，材料也齐全，更别提穿的也气派显得人也精神，特别是小唐，更是长得和花骨头一样亮眼，基础确实扎实。

“所以，”唐柠话锋一转，眼神变得锐利起来，扫过众人，“我们现在要拼的，不是‘有没有’，而是‘怎么卖’！而这里的核心就在于形式、服务和精准三个点！”

这几个词一出来，除了姜文渊若有所思，其他人脸上都露出了明显的困惑。

形式？服务？精准？

这是什么意思？没听过……

卖东西不就是把东西摆好，等外商来看，然后谈价格吗？

唐柠没等他们消化，继续抛出更“惊世骇俗”的理论：

“具体来说，第一：展台布置和软服务是门面，更是武器！我们的展位位置目前还不知道在哪里，很有可能不是最好的，但我们要用布置把它变成最吸引人的！

灯光怎么打能突出产品质感？

样品怎么摆能方便外商体验？

背景板怎么设计能瞬间抓住眼球？

还有，我们作为讲解员，不能只是背数据，要会察言观色，要热情主动，甚至于端茶递水这些小细节，都是‘软服务’，能让外商感受到尊重和诚意，直接影响他们的购买意愿！”

张德忍不住插嘴：“唐副主任，这……这摆样品，还要讲究灯光？不是摆上去让人看清楚就行了吗？”

他实在无法理解，卖个午餐肉罐头和猪鬃，还需要打灯光？

唐柠脑海里，系统适时地蹦了出来，带着点幸灾乐祸的电子音：“嘀！检测到张德厂长大脑cpu过载！杨副局逻辑模块紊乱！刘厂长、周厂长进入‘我是谁我在哪’的哲学思考状态！宿主大大，你的‘降维打击’成功把他们都整懵逼了！≧?≦?”

唐柠在心里叹了口气：“小统子，现在才年，竞争还没卷到后世那种地步，大家习惯了‘酒香不怕巷子深’。我这套引流、转化、精准营销的理论，对他们来说就是天方夜谭。不过没关系，都不白来，成班现在开课！”

她脸上依旧保持着专业和耐心，解释道：“张厂长，打个比方。同样两个卖包子的摊，一个包子随便堆在蒸笼里，老板爱答不理；另一个包子白白胖胖摆得整齐，热气腾腾，老板笑脸相迎，还主动问您要不要来点醋？您说，您更愿意买哪个？展台布置和软服务，就是让咱们的‘包子’看起来更诱人，让外商觉得舒服、愿意多停留、多了解！”

这个接地气的比喻让张德似懂非懂地点了点头，好像有点道理？

姜文渊校长点了点头：“上次在上海华侨宾馆做的小型展销会，就是这样，所有人看到布置都走不动道了。”

“对，就是这个意思。第二，也是最核心的！”唐柠加重了语气，“如何引流和精准获客！”

“引流？”杨副局终于忍不住了，这个词对他来说太陌生，“引什么流？水吗？”

“杨局，这个‘流’，指的是人流，外商的人流！”唐柠耐心解释，“广交会那么大，外商那么多，像无头苍蝇一样乱撞。我们怎么把真正对我们产品感兴趣的外商吸引到我们江州的展位来？

这就是引流！怎么在茫茫人海中，快识别出哪些外商是带着采购计划来的，哪些只是随便看看？哪些是决策者？这就是精准获客！我们的时间和精力有限，必须用在刀刃上！”

“甚至，”唐柠抛出了更“大胆”的想法，“我们还要想办法，让那些原本没有明确购买计划的外商，看到我们的产品展示和讲解后，产生兴趣，最终下单！这才是销售的最高境界！”

“这……这可能吗？”刘厂长瞪大了眼睛，觉得这简直不可思议，“人家不想买，还能硬让人家买？”

“不是硬让人家买，”唐柠强调，“是通过我们出色的展示、专业的讲解、对客户潜在需求的敏锐洞察和引导，激他们的购买欲望！让他们觉得，不买就亏了！”

这番话，彻底颠覆了在座除了姜文渊之外所有人的认知。

房间里陷入了短暂的寂静，众人面面相觑，眼神里充满了茫然和难以置信。

不是摆上商品等人来就行吗？

怎么还有这么多弯弯绕绕？

精准获客？还要激购买欲？

这听着比让他们几个搞技术还玄乎！

李副市长眉头紧锁，陷入了沉思。他毕竟见多识广，虽然唐柠的话听起来很前，甚至有些“离经叛道”，但他敏锐地捕捉到了其中的核心价值——效率！

在有限的时间和资源下，如何最大化成交的可能？这不正是他们现在最需要的吗？

他猛地抬起头，目光灼灼地看向唐柠，之前的凝重被一种探索的锐利取代：“小唐，你说得对！不能按老黄历办事了！你刚才说的这些‘形式’、‘服务’、‘引流’、‘精准’，具体怎么做？

你既然提出来了，想必心里有章程？别藏着掖着，快说说看！咱们这个成班，就由你来当老师！时间紧迫，必须争分夺秒！”

所有人的目光，带着困惑、好奇和一丝隐隐的期待，齐刷刷聚焦在唐柠身上。

唐柠深吸一口气，知道真正的挑战现在才开始——她要把世纪的营销理念，塞进年广交会江州市的参展人员脑子里！

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