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第600章 市场调研发现机遇（第1页）

夜里的风从窗缝钻进来，吹得油灯晃了一下。我放下笔，手指在桌角轻轻敲了两下。

地图还摊在桌上，红点已经连成一片。李商人走的时候说，南街老陈愿意挂牌，只要我去量墙。这话让我坐了一晚上。

可我知道，靠这些人撑起来的路，还是太窄。他们能挡一阵，但压不住长久的围堵。要想真正站稳，得找新的出路。

第二天清早，我把李商人叫到仓库。他刚进门就搓着手，“云娘子，今天怎么这么早？”

“有事要你去查。”我拉开抽屉，取出一张新纸铺开，“咱们被人卡住北线、南线，可这天下不止一条路。你这些年走南闯北，有没有听过哪里吃东西特别讲究，却买不到好米好菜？”

他愣了一下，低头想了一会儿。“倒是听西域商队提过一嘴，西边有个国叫西澜，那边贵族吃饭必上香稻，说是粗米不能入口。还有东海那片群岛，渔民常年湿寒，爱吃些带药性的根菜，普通萝卜白菜没人要。”

我点点头，心里有了方向。“那就从这两处下手。你去找人打听，记清楚他们吃什么、信什么、忌什么。先不急着卖货，把底摸清。”

他皱眉，“可这些消息真假难说，万一传错了，咱们白忙一场。”

“不怕。”我说，“你把听到的都记下来，分三栏：地方、需求、说得准不准。我们慢慢筛。”

几天后，桌上多了本册子。李商人把它递给我时，脸上带着点迟疑，“有些话听着像胡扯，但我都记下了。”

我翻开看。

“西澜贵族宴席用米必香，色白如玉，煮时不散，冷后不硬。”

“当地人不信化肥农药，说用了的东西‘脏了地魂’。”

“东海群岛多雾，百姓易咳喘，喜食温补之物。若蔬菜自带药效，价高也收。”

“两地交易不用银钱押货，讲的是信誉契书，签了就得认。”

我一条条看完，抬头问他：“这些话是从哪来的？”

“王记茶楼的供货商认识个跑西澜的伙计，给了几页手札。布庄老板那边也有熟人去过群岛，说是亲眼见渔民拿药菜炖汤。”

我转身打开系统界面，在“种植指南宝典”里输入关键词。灵泉水稻、温阳萝卜、清肺白菜——每一项后面都跳出适种区域和功效说明。

再对照情报簿上的记录，几乎都能对上。

我合上册子，“我们的东西，正好能进这两个地方。”

李商人站在旁边没说话。

“我知道你在担心什么。”我看向他，“运输远，路难走，语言不通，规矩也不一样。可正因为难，别人才没去做。越没人做的市场，机会越大。”

他叹了口气，“可咱们现在刚稳住脚，要是再把人手调去探外头，万一国内又出事……”

“所以不能全押。”我说，“先试一个方向。西澜门槛高，适合做高端定制，但风险大。东海群岛分散，需求稳定，更适合起步。”

他听完，慢慢点头，“要是走东海，可以从最近的青石岛开始。那边有码头，常有商船停靠，换货也方便。”

“那就定青石岛。”我说，“挑一批小包装的温阳萝卜和清肺白菜，做成样品包，配上说明纸条，写清楚怎么种、有什么用。找条顺路的船送出去，看看反应。”

“可谁来送？怎么谈？”

“不急着送。”我摇头，“先找人写一份‘海外供货意向书’，不说一定能成，只说我们有这类产品，愿意尝试合作。你让布庄老板帮忙联系过往的船队，谁愿意带，我们就给谁优质种子当酬谢。”

他想了想，“行，我这就去办。”

当天下午，他带回消息。一艘每月往返群岛的货船船老大答应捎带资料，条件是要两包抗旱稻种。

“他说他们岛上土薄，种什么都难活。”李商人说，“这种子对他来说比银子还实在。”

我同意了。

夜里，我坐在书房，面前摆着两张图。一张是国内的合作网络，红点密布；另一张是刚画的海外草图，海岸线歪歪扭扭，岛屿标着名字。

我在东海位置画了个圈，又在西澜点了个星。

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