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第三十九章 联络感情（第1页）

&esp;&esp;正月初八，莫天跃在店门口贴出了招聘启示，底薪三百加提成。莫天跃算过了，自己一个月在工地上可以拿到六百左右，除了开工资后不说存钱，但生活还是没有问题的。

&esp;&esp;现在的莫天跃已经不奢望手机店能给自己赚多少钱，曾经脑海里面的天真幻想被现实击败得体无完肤。四天的时间卖了三台手机，和想象中的差距实在是太大了，莫天跃坚持的勇气也没有，要知道这可是节假日。

&esp;&esp;早上贴出的招聘启示，下午就陆陆续续有人来应聘，都是符合写在启示上面的条件。

&esp;&esp;莫天跃的要求不高，年龄不超过二十五，懂点销售方面的知识就可以。至于外貌，当然是越漂亮越好，毕竟那玩意在一定程度上能增加店里面的人气。

&esp;&esp;经过几次挑选，莫天跃最终招聘了一个相貌中等，但笑容格外甜美的二十一岁女孩。选她一是因为笑容，二是老实。莫天跃不打算招聘那些口才好的，他卖手机没想多赚，每台只要按照规定的底价卖出去就可以。一台八百的手机，他绝不卖九百。

&esp;&esp;黄家轩曾说他不适合做销售，因为心不够野。可莫天跃一想别人在你这儿买手机花了九百，但他的朋友在别的店花了八百就买了，那他以后肯定就不会再来。关键是八百就能买的手机莫天跃卖了九百甚至一千，那样钱是赚到了，可良心上会过意不去。

&esp;&esp;来他店里面买手机的人中，只要是问价格，他给出的全部是市面上最低的。介绍手机的时候莫天跃先说缺点，再说优点，然后根据别人的用途推荐适合他的手机。例如一个老大爷来买手机，要求是可以打电话就可以，那莫天跃就决不推荐他买贵的那些。这样虽说赚的少点，但心里面踏实。

&esp;&esp;来应聘的人中大部分理解不了莫天跃的销售模式，开店卖东西当然是卖得越贵赚的就越多，哪有嫌钱烫手的。可莫天跃说了这是他招人的第一条件，如果想积累销售经验的话去别的店，他这里没啥可学的。

&esp;&esp;虽然因为这走了一个外貌优秀的，可最后应聘了沈冰，莫天跃还是觉得不亏。

&esp;&esp;说好三天后上班，沈冰就离开了。她是从农村刚出来的，租房子之类的需要时间。莫天跃也不急，黄德明说的是十六号正式上班，现在时间还算充裕。

&esp;&esp;把招聘启示撤掉，莫天跃回到店里继续看书。有人来就按以往的方式先微笑打招呼，然后根据对方的要求介绍手机。虽说他讲的价格是最低的，可依然有很多人都不相信。莫天跃也不争辩，直接提议他们先去别的店看看再选择，可大部分人出了手机店就没有再回来，让莫天跃好不郁闷。

&esp;&esp;莫天跃也曾怀疑自己的销售方式是不是错了，可想了想还是继续坚持。就当是积累经验，莫天跃在心里安慰自己。如果一年房租到期后没有赚到钱，那自己就再想方法做点别的，反正自己还年轻、有的是时间折腾。

&esp;&esp;虽说三年的期限就像是一把悬在头上的剑，但莫天跃有他的坚持和底线。只要自己尽了最大的努力，无愧于心就好，靠欺骗和耍手段赚来的钱，莫天跃不稀罕要。

&esp;&esp;随着上班时间的临近，回家过年的人们陆陆续续返回。张兴远是九号的早上过来的，莫天跃因为要看店，两人并没有出去玩，中午的时候连饭都是买来在店里面吃。

&esp;&esp;听了莫天跃的叙述，张兴远也说莫天跃不是做生意的料，和黄家轩的观点一致。莫天跃也有点怀疑，可让他昧着良心赚钱，这真做不到。

&esp;&esp;他也考虑过把店转让，可这想法一冒出来，就被他及时掐掉了。做事情半途而废，这不是他的作风。如果一遇到困难就退缩，这辈子要想混出头就困难了。

&esp;&esp;再坚持一下，现在也没亏多少，莫天跃努力说服自己。即使真的亏了，最多也就几万块，还不至于爬不起来。

&esp;&esp;张兴远也没有劝，毕竟开店这种事有亏有赚，生意好的时候说不一定几个月的时间就翻身。因为张兴远过来，莫天跃七点就关门，两人叫上张兴达、一起来到了饭馆。

&esp;&esp;张兴远喊了两提啤酒，说是好长时间没有一起喝酒了，今晚酔一次。莫天跃没有开口反对，虽说他在笔记本上面写着不能喝酒，可貌似这点很难做到。如果坚持不喝也不是不可以，可那样就太扫兴了。

&esp;&esp;别喝醉就可以，莫天跃提醒自己。其实好多事情都这样，当我们无法做到的时候总是找这样或者那样的理由，接着就可以心安理得的认为失败是不可避免。幸好莫天跃遇到江云飞后对自己的要求比较严格，不然现在还不一定变成啥样。

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esp;说到喝酒，莫天跃记得自己好像欠王衡一次。年前的时候王衡带一个朋友过来买手机，莫天跃当时就说有机会请他喝酒，可居然给忙忘了。

&esp;&esp;和两人说了一下，莫天跃拿出电话，刚好王衡没事，说好位置后就答应一会到。

&esp;&esp;三人也没有等多久，饭菜刚端上来王衡就过来了。一见面就问手机店的生意咋样，莫天跃如实说了出来。

&esp;&esp;几人说了几句就开始划拳，输的人喝酒。由于几个月没有沾，莫天跃的酒量明显下降，才两瓶多头就有点晕了。这还是啤酒，如果是白的，估计一斤不到就得趴下。

&esp;&esp;张兴远看出情况不对，主动帮莫天跃喝了几杯。以前在学校玩的时候都这样，莫天跃酒量不行，所以每次喝得都是最少的，酒量一直没有上来。

&esp;&esp;几人也都知根知底，莫天跃主动要求少喝点后其他三人也没有再灌莫天跃，张兴达也不是经常喝，最后就只有王衡和张兴远单挑。

&esp;&esp;等两提啤酒下肚，张兴远还好，王衡直接迷糊了，嘴里说什么估计他自己都不知道。

&esp;&esp;离开饭馆，几人没有再出去玩，张兴远兄弟先回去休息，莫天跃送王衡回去。

&esp;&esp;一路上王衡都在说当年的自己是多么的勇猛，也不知道是不是真的。一个人拿着一把刀追着十多人砍，这场面莫天跃还真没见过。十多个追一个打还好说，他当年就有这样的遭遇。

&esp;&esp;王衡家里莫天跃去过几次，都是王衡喊他过去吃饭，莫天跃也没有推迟。有的时候还会买点菜过去，有些时候就什么也不带。

&esp;&esp;到了目的地后王衡的老婆也没说什么，估计是习惯了，那么大的酒量可不是醉一次两次就能喝出来的。

&esp;&esp;重新返回住处，莫天跃也没有看书，直接躺床上睡觉。

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