8品小说

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年代 第174节（第1页）

&esp;&esp;对于两位妈妈的来临，王克祥全心全意服务，这也算是批发店业绩突破的一个点。

&esp;&esp;“亚娟，你觉得我们只卖高档的衣服，还是中低档都带一些，玉琳要卖小百货的话，我们中高档都订一些吧。”

&esp;&esp;“订货，我听你的。”

&esp;&esp;徐慧还要跟范亚娟讨论，范亚娟已经沉浸在衣服的质量质地以及成本计算当中了。

&esp;&esp;王克祥给徐慧介绍了100多款衣服，男士西装卖爆了现在断货中，红裙子脚踏裤夏天最向卖，冬天的话还是各种棉服，羊绒大衣，运动服比较好卖。

&esp;&esp;“每样货先拿200件，先记账。”

&esp;&esp;王克祥填写好出货单交给刘宏达，刘宏达给一个个标价，最后算好总账，徐慧心里也有了底。

&esp;&esp;“祥哥，秋冬款今年的还没有选品，等严哥回来必须请他们来一趟了。”焦明提醒道。

&esp;&esp;这条街，他们家的货，质量数得上好又因为可以10退货，前半年的业绩达到了60万，照这个情况下去，后半年可能比这还要多。

&esp;&esp;严斐带着玉琳去找李老大。

&esp;&esp;“李哥，我们家的1号楼要开大型综合超市，你有没有兴趣设一个柜台，卖你的家用电器，你只用出场地租金，其余的宣传顾客引流都我们来负责。”玉琳见到腰上挂着大哥大的李老大，立刻小跑着上前和他说。

&esp;&esp;“行，你能给多大的面积？我这些都是大件。”李老大指了指自己店里的大冰箱大电视，笑着说：“这么久没见你，就知道你在憋大招。”

&esp;&esp;“100平米，可以吗？”

&esp;&esp;“走，我跟你们去看看场地。”李老大说完，门口开小轿车跟玉琳严斐到潮街。

&esp;&esp;看到巨大的玻璃落地窗很有新鲜感，李老大一下觉得有搞头。

&esp;&esp;他一进门就说：“你这地段可以，行，你们准备什么时候开业。搞活动的大音响话筒设备我来提供，玉琳，你准备请哪位明星给你们开业剪彩？”

&esp;&esp;“李哥给推荐一个！”

&esp;&esp;“行，我给你找一个最出名的明星来。你还缺什么货，我来给你准备，我朋友多，乱七八糟的货我都有。花生瓜子糖水果蔬菜我都能给你准备齐了。”

&esp;&esp;“李哥，还有200平米的地方，我妈妈准备开服装专卖店，货品不易太多，没人看店。”

&esp;&esp;玉琳有些犹豫，李老大这个朋友真大气，一下把他们的小打小闹上升到需要开公司经营的层次。

&esp;&esp;严斐考虑了一下，划下道，说：“李哥，你看着给进一批货，这一半的空间摆满了，百货蔬菜水果都可以。另外这一半，我们家卖服装。”

&esp;&esp;严斐这话有点意思了，这是要让利给他。那他开店的目的是什么？

&esp;&esp;李老大一想，有钱不赚王八蛋，爷现在是正经的有执照的个体户，纳税大户。

&esp;&esp;“行，利润给你分3个点，要是3个月内卖得火，大哥就把你家这店常年租下了。反正租别人的房子也是租，租你们的房子也是租，租你们的，哥我心里还高兴点。”

&esp;&esp;送走李老大，严斐给玉琳说：“等你生完孩子，想怎么干就怎么干，这三四个月你得听我的，好吗？”

&esp;&esp;“听你的，都听我们家斐总的。”

&esp;&esp;李老大当晚调货配货，占据左手边的100多平米，徐慧范亚娟连饭都不吃了，在仓库里配货，第二天，天一亮，王克祥开汽车给把一车货送过来。

&esp;&esp;徐慧不知道从哪里订的货架，挂货的铁丝网，铁环，连着木头衣架都准备好的。

&esp;&esp;“是找方师傅定做的，从你去年问我要不要开专卖店，我和你爸爸就商量好一直准备着。”

&esp;&esp;徐慧一边挪桌子，一边和玉琳解释。

&esp;&esp;王东林严刚在墙上拉铁丝网，这样挂的衣服比较多，给人的印象更深刻。

&esp;&esp;地上一排排矮衣架，是徐慧见玉琳在衣柜里设置挂衣服的地方，专门请方师傅定做的，这样，衣服挂在架子上，人们随手可见可触可试，比叠放在货架上更直观。

&esp;&esp;3天的时间，衣服全部上架，琳达专卖店的牌子挂起来。

&esp;&esp;李老大一见这英文和汉字土洋结合的的招牌，立刻和玉琳商量给他的电器店也得起个好听的名字。

&esp;&esp;玉琳脑袋里立刻飘过几个大商超的名字，苏x，国x，但是都不行。

&esp;&esp;“李老大电器行，怎么样？等以后你把店铺开到全国各地，你就拿你自己的名字当店铺的招牌。李大哥，不行我们的超市就以你为代言人，去报纸上打广告。宣传你也宣传你的产品，两不误。”

&esp;&esp;李老大被玉琳捧的人差点就飘了，赶紧刹住，说：“我有什么产品，我的产品都是从全国各地的厂家那进来的。不行不行，我名字也不好听。”

&esp;&esp;合作这么多次，玉琳还真不知道李老大叫什么名字。

&esp;&esp;“就叫李老大电器行，我明天就去做一块和你们这个差不多的招牌，挂上。”

&esp;&esp;李老大西装卷起袖，去问徐慧她的招牌哪里订做的，他也要做一块。

&esp;&esp;看在他分担房租的份儿上，徐慧给暴发户李老大给了一个地址。

&esp;&esp;20号，李老大就把音响设备，人员，都安排妥当了，还进行了彩排，进店看热闹的人挺多，有的人看了好久才走。

&esp;&esp;玉琳已经雇学生，发了3天的宣传单了。

&esp;&esp;“玉琳，你这宣传单，这样发有效果吗？”李老大看着上面写的醋买一送一的广告。

&esp;&esp;“肯定有的。我的点心一斤三块五，买一斤送一两。我准备了5000斤包装好的，500斤散装的，买一送一。

&esp;&esp;你也可以买199元送一个几块钱的铁锅，买一个2599的电视送一个十块钱的插板。

&esp;&esp;比如说你的冰箱本来3200元的，你定3199元肯定比你3200元卖的多。要抓住顾客的心理。买一送一非常实惠的。”

&esp;&esp;李老大被未来的营销大师上了一课，乐颠颠去改自己的电器价格了。

&esp;&esp;他不把小黄纸作废，直接划了旧价格，写上新的价格，有的降幅达到了50块钱。

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