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年代 第130节（第1页）

&esp;&esp;“你们回去吧，我住在玉琳这边了，等过了十五张婶回来，我再回家里住。”

&esp;&esp;吃过晚饭，徐外公自己烧了正屋的火炕，对等着他一起回去的儿子儿媳妇笑着说。

&esp;&esp;“爸，有人拜年怎么办？”张成恩笑问。

&esp;&esp;“拜年就拜年，你们就说我回去乡下走亲戚了，过了十五才回来。”

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&esp;&esp;◎消息……◎

&esp;&esp;正月初五，伴着街道上一阵阵哔哔啵啵此起彼伏，连续不断的鞭炮声。

&esp;&esp;玉琳打开商店门，正式出摊。

&esp;&esp;天阴沉沉的，风大，很冷，街上冷清，寥寥几个人。

&esp;&esp;玉琳从后门把火盆搬到前面烤火，发呆。

&esp;&esp;“玉琳，我把香肠挂出去吗？”严斐也从后院出来，腊鸭腊鸡走过亲戚还剩几只留着自己吃，香肠还有八十五斤，他们两个吃不完。

&esp;&esp;“挂出去吧。”玉琳取凳子挂钩，墙上有钉子，两个人一个人接着一个人挂。

&esp;&esp;陈爱丽杜小芳出来摆摊，就看到他们两个人一起干活。

&esp;&esp;“玉琳，你今年卖什么呢？”

&esp;&esp;“陈婶，小芳姐，你们要不要进来参观一下！”玉琳笑盈盈走过来说。

&esp;&esp;两个人放下自己的推车，跟着玉琳进来。

&esp;&esp;“哇——玉琳你订了这么多货？都看着很贵的呀，西装一套多少钱呢！”

&esp;&esp;“西装55元一套，送一套白衬衣，再次送一条10色选一，一条领带。”玉琳用竹竿把白衬衣指给她们看，又拿出整盒不同颜色的领带。

&esp;&esp;玉琳见她们喜欢，就说：“陈婶，小芳姐，我有个提议，你们要是介绍来一个顾客买卖成功，我给你一套西服提成一块钱，介绍一个批发商，他批发超过50件，我给你们5块钱，依次类推。你们看行不行？”

&esp;&esp;“行行行，怎么不行。我们自己卖也是卖。”

&esp;&esp;不用花本钱的买卖。

&esp;&esp;“对，我们都可以的。”

&esp;&esp;玉琳就给她们一一介绍衣服的价钱和相应的提成，两个人高高兴兴去摆摊了。

&esp;&esp;这两天，因为两个人的介绍卖出去了香肠，陆陆续续卖出去几套衣服。

&esp;&esp;初八，杜兴带着一群亲戚邻居风尘仆仆赶来，看到玉琳卖春装，将针织衫连身裙衬衣买走一大半，又跟玉琳简单学习了几样配，最后犹犹豫豫买了10套中码男士西服。

&esp;&esp;玉琳极力向他推销牛仔裤，杜兴被同来的一个中年大妈阻止了，她说：“这牛仔裤太紧了，穿出去会被人笑话的。”

&esp;&esp;“小王，那牛仔裤我就不拿了，只拿几件上衣，可以吗？”

&esp;&esp;“裤子我先给你卖，你卖不掉给我送回来，到时候你还回来一条我给你5毛钱的辛苦费，你看行不行？这牛仔衣就要配裤子穿上才有效果。”

&esp;&esp;杜兴一听暂时不用花钱，就答应拿10条中码的牛仔裤去卖着试一试。

&esp;&esp;陈爱丽和杜小芳非常给力，先后给玉琳介绍了二十几个批发商，把玉琳店里除了牛仔服之外的衣服都包揽了。

&esp;&esp;玉琳给她们两个二百多的提成，还没等附近的摊位发现她卖什么，就又闭店了。

&esp;&esp;玉琳这次赚了三千多，手里一共有一万三千多元。

&esp;&esp;正月十六一开学，玉琳到校，按照以往的习惯给郭安安送了两斤香肠一斤羊肚菌2两虫草让她带给郭大运。

&esp;&esp;大三开始社会实践多了起来，玉琳被安排到经济局在孟令行手底下见习了一个月。

&esp;&esp;这个月，她亲眼目睹了外资大批拥入市场的盛况，合资公司成井喷式燎原之势发展，资金涉足多个产业链，尤其家电业、餐饮业、建筑业、服装业。

&esp;&esp;3月，经济局主办了几场大型招商引资活动，涉及全国二十几个省份多个产业，玉琳报名去帮忙。

&esp;&esp;章超在代表c省的队伍里也来开会。

&esp;&esp;有一天，玉琳突然发现大街小巷人们穿衣颜色越来越多，越来越丰富，有人学电影上烫了卷头发，女士的衣服样式也越来越多，人们喜欢大红大绿愈鲜亮的颜色。

&esp;&esp;7月一放假，玉琳严斐直奔羊城，加入批发大军之中。

&esp;&esp;这次有三轮电动摩托车可以接人送货，玉琳按照去年的订货单，将一万三千块都投入到进货中，订了不同颜色的针织衫薄毛衣厚毛衣等二十个品类很快能批发出去的货，又拿了少量的呢子大衣皮夹克高端男装回去做样本。

&esp;&esp;杜兴知道玉琳放假了，这次订货直奔她的摊位来，如愿批发到向手的秋冬款服装。

&esp;&esp;“玉琳，你的衣服比别家的质量好，价钱低，颜色搭配也好看，我批发回去一转手就有钱。

&esp;&esp;你能不能把你的店一直开着，我每次都来你店里订货。”

&esp;&esp;杜兴给玉琳介绍了自己，他是h省的，接着打了鸡血一样兴奋的说，从去年开始到今年通过贩卖服装他已经赚了一辈子都花不完的钱了。

&esp;&esp;“玉琳，我准备，明年在我们省开一家制衣厂，皮夹克现在卖的特别贵，我舍不得订货，我们省地大物博，天气冷，自古以来就有人养殖狐狸和貂，牛皮羊皮资源丰富，你说我做出来的皮夹克，会不会有人要呢？！”

&esp;&esp;“肯定有人买。如果你不嫌弃，我投资3000元，你只管找地方建厂，等皮夹克做出来我负责再给你销售三分之一，你看怎么样？”

&esp;&esp;玉琳接着给他大概说了一下关于建厂的手续，以后怎么交税，她都可以帮忙，两个人对着杜兴的小本子讨论的热火朝天。

&esp;&esp;严斐默默地回厨房，给两个人做了两碗鸡蛋挂面，等吃了饭，两个人又开始具体细节展开讨论了。

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