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第104章 新品试销（第1页）

夏澜的手指紧紧攥着市货架的边缘，指节白。眼前的新品试销区人头攒动，比她预想的还要热闹。李婶站在试吃台后，手微微抖地往纸杯里倒入热水，紫金色的粉末在热水中旋转溶解，升腾起带着药香的雾气。

"这是什么味道？好特别！"排在最前面的中年妇女抽着鼻子，眼睛亮。

李婶紧张地瞥了眼夏澜，得到鼓励的眼神后，挺直了总是佝偻的背："这是俺们村的紫金玉米，加了山里的草药"她粗糙的手指轻抚包装袋，"这味道里有俺们村的山水哩。"

第一口试吃就引爆了现场。那位中年妇女眼睛瞪得溜圆，二话不说抓起三盒就往购物篮里放。后面的人群骚动起来，争先恐后地往前挤。

"别急别急！都有都有！"张小虎赶紧维持秩序，额头上的汗珠在市灯光下闪闪亮。

夏澜悄悄退后几步，观察整个销售区。沈毅正站在货架另一端，军装换成了便服，但挺拔的身姿依然醒目。他朝夏澜做了个隐蔽的手势——这是他们事先约定的暗号，意思是"补货通道已打通"。

夏澜会意，立刻对藏在人群中的几个村民使眼色。按照计划，他们扮演普通顾客，引导人群关注新品卖点："这个助消化效果特别好！我上次买过，孩子再也不挑食了！"

效果出奇地好。不到两小时，准备的oo份试吃装全部完，货架上的库存也销售一空。市主管急匆匆跑来，眼镜都歪了："夏厂长，再调五百盒！不，一千盒！"

收银台前，"滴滴"的扫码声此起彼伏，像放鞭炮般喜庆。夏澜看到有位老太太一口气买了十盒，说是要寄给国外的孙子；还有个年轻白领在打电话推荐："真的不一样！喝完整个人都舒服！"

中午休息时，市员工休息室里堆满了订单单。夏澜和李婶、沈毅围坐在一起吃盒饭，老太太还沉浸在兴奋中："阿桃，那些人那些人真喜欢咱的东西！"

沈毅掏出个小本子，上面密密麻麻记着观察数据："试吃转化率，远行业平均的o。"他难得地露出微笑，"可以准备扩大生产了。"

下午的销售更加火爆。市不得不临时开辟第二个试吃台，还挂出了"每人限购五盒"的牌子。夏澜注意到，有几个顾客买完后又悄悄回来排队，就为了多买几盒。

傍晚盘点时，数据令人震惊：单日销售额突破五万元，是市同类产品平均值的十倍！更令人惊喜的是顾客留言——厚厚的意见本上写满了赞美："喝完后胃不胀了孩子睡眠变好了老人说比药还管用"

"这哪是试销"市经理擦着汗，"这是爆款预定啊！"

回村的车上，李婶抱着没完的几盒样品，像抱着宝贝似的。老太太的眼睛在暮色中闪闪亮："阿桃，俺这辈子从来没这么风光过"

夏澜心头一热，轻轻握住老人粗糙的手。这双曾经只会种地做饭的手，如今创造出了城里人抢着买的产品，这是多大的蜕变啊！

当晚，夏澜进入空间分析销售数据。石碑感应到她的需求，立刻投射出三维热力图。新品购买率呈现爆炸式增长曲线，当她触碰"复购率"参数时，系统突然弹出：

「」

「行业平均：」

「客户黏性：极强」

这个数字让夏澜倒吸一口凉气！的复购率意味着几乎所有买过的顾客都会再次购买，这在快消品行业简直是天文数字！

系统继续分析："药效成分+美味口感=不可替代性"。夏澜恍然大悟——新品既满足了保健需求，又兼顾了美味体验，这正是现代消费者最渴求的！

退出空间后，夏澜连夜调整生产计划。根据试销反馈，"益生菌紫金酥"最受欢迎，要优先扩产；"益脑核桃粉"则需改良包装，突出学生群体；沈毅的"行军能量棒"竟然被健身爱好者现，可以开运动营养系列

第二天一早，经销商们的电话就接踵而至。县供销社要加单三千盒，市里的连锁市要独家代理权，甚至还有电商平台找来要签年框协议。夏澜的笔记本很快写满了订单信息，手指因不断接电话而烫。

"夏厂长！"县电视台的记者不知怎么得到了消息，扛着摄像机闯进村委会，"能采访下新品研的故事吗？"

夏澜刚要婉拒，李婶突然挤到镜头前："采访俺！俺知道咋做的！"老太太在镜头前侃侃而谈的样子，哪还有半分当初的畏缩？

这段采访当晚在县电视台播出，李婶那句"俺们村的东西，用的是良心"成了金句，在社交媒体上获得上万点赞。新品知名度一夜暴涨，订单电话被打爆，连县领导都亲自来电祝贺。

然而，就在这喜讯连连的时刻，夏澜胸口的银锁突然爆刺骨寒意！她警觉地查看市来的监控录像——画面中，一个戴鸭舌帽的男子正用某种仪器扫描货架上的新品。当他抬手时，袖口露出的星形纹身在监控下一闪而过

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