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第34章 智斗对手（第1页）

青龙镇的集市天刚亮就热闹起来。

夏澜和五个村民在镇口最好的位置支起了摊子，鲜红的横幅"夏家村食品厂直销点"迎风招展，格外醒目。桌上整齐摆放着试吃样品——切成小块的蜜饯、装在瓷碟里的蜜膏、还有泡着果片的清水，每一样都晶莹剔透，在晨光下泛着诱人的光泽。

"免费品尝！先尝后买！"夏澜亲自吆喝，清亮的嗓音瞬间吸引了不少赶早集的乡亲。

一个大娘犹豫着走近："真的不要钱？"

"大娘您尝尝！"夏澜麻利地用竹签插起一块苹果脯递过去，"这是我们厂的新品，用特殊方法做的，不添加糖精和防腐剂。"

大娘将信将疑地接过，刚入口眼睛就瞪大了："哎哟！这甜味像是从舌尖钻到心窝里！"

这声惊叹像是最好的广告，周围人立刻围了上来。夏澜一边分样品，一边观察反应。她昨晚在空间里特别强化了这批产品，加入了微量星形植物提取物，能让人吃了精神一振，口感也格外清甜。

"给我来两瓶！"

"我要那个蜜膏！"

"山楂的还有吗？"

不到一小时，带来的五十瓶样品就卖光了。夏澜早有准备，又拆开一箱正装产品，同时推出精心设计的促销活动——"买三送一"、"集满十个印花换围裙"。

"啥是印花？"一个扎头巾的妇女好奇地问。

夏澜拿出一叠彩色小纸片，上面印着"夏家村"商标："每买一瓶贴一个，集齐十个就能换礼品！"

这种现代营销手段在七十年代的农村简直是降维打击。妇女们拿着精美的印花爱不释手，连不打算买的也忍不住掏钱，就为了收集这"稀罕物"。

中午时分，夏澜注意到人群中有个戴草帽的男子行为怪异。他买了瓶蜜膏却不走，躲在角落里用小瓶分装，还偷偷记录着什么。

"沈毅，"她低声示意，"九点钟方向，那个戴草帽的。"

沈毅假装整理货架，实则暗中观察："嗯，手上还有福满多的袋子，肯定是探子。"

"让他看。"夏澜嘴角微扬，"正好给金富贵带个信儿。"

她故意大声介绍："我们的产品之所以好吃，是因为用了祖传秘方和科学方法，绝对不加糖精、色素那些害人的东西！"

草帽男明显一僵，随即低头匆匆离去。沈毅悄悄跟上，记下了他的行动路线。

下午，夏澜搞了个"盲测擂台"——将自家产品和"福满多"的去掉标签，请顾客对比品尝。结果毫无悬念，夏家村的产品以压倒性优势胜出。

"这还用比？"一个老农尝完后把"福满多"的吐在地上，"那个甜得苦，这个甜得舒服！"

众人哄笑，纷纷效仿。夏澜趁机宣传："大家记住，买食品要看品质，不能只看价格便宜。吃坏了身子，省那点钱还不够买药的！"

这番话在朴实的老乡中引起强烈共鸣。口碑传播比任何广告都有效，到傍晚收摊时，不仅带来的货全部售罄，还收到了三十多份预订。

回村的路上，村民们兴奋地数着钞票，七嘴八舌地讨论今天的成功。夏澜却若有所思——今天的胜利只是开始，"福满多"绝不会善罢甘休。

果然，三天后的白河镇集市上，他们遇到了新花样。

"大家别上当！"一个穿干部装的中年男子在集市入口大声嚷嚷，"夏家村的产品卖这么贵，是剥削农民！福满多才是为人民服务！"

人群开始骚动。夏澜认出这人是公社的刘干事，想必是被金富贵买通了。她临危不乱，从包里掏出一张纸：

"大家看看这个！"她高举县卫生局的检测报告，"福满多罐头含糖精标三倍，防腐剂标五倍！我们夏家村的全部合格，还富含维生素！"

这份报告是她托沈毅的战友从县里搞到的，此刻派上了大用场。刘干事顿时语塞，灰溜溜地走了。

夏澜乘胜追击，推出新产品——"健康儿童蜜膏"，专门添加了空间培育的核桃和芝麻，宣称能帮助孩子成长。这个精准定位立刻击中了母亲们的软肋，哪怕价格高也争相购买。

一个月下来，夏澜带队转战五个乡镇集市，场场火爆。"夏家村"的名声如野火燎原，连县城都有人专程来村里买货。反观"福满多"，销量直线下滑，不得不降价促销，但越降价越让人怀疑质量，陷入恶性循环。

这天夜里，夏澜进入空间，现石碑上的光芒又增强了几分。触碰后，机械女声提示："市场占有率突破o，获得新权限：区域消费偏好分析。"

一幅三维地图展开，显示周边乡镇的消费偏好——青龙镇爱甜，白河镇偏好酸甚至详细到每个产品在各个地区的受欢迎程度。

"太棒了！"夏澜欣喜若狂。有了这个功能，她可以针对不同地区定制产品，实现精准营销！

她立刻调整生产计划：给喜甜的青龙镇多生产蜜膏；为爱酸的白河镇加大山楂产品比例；在爱喝茶的红旗镇推出果茶套装

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