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第297章 遥忆当年春衫薄月票（第4页）

吴楚之一脸疑惑的叫住了她，“大师姐，你刚刚要给我说什么？”

刘蒙蒙深呼吸了几口气，压抑住刚刚被他抚过的异样，这才转过身来，

“我明白你的意思了，你是说我们的文案，实际上没有针对大学生这个特有群体的需求。”

吴楚之拉着她往回走，边走边说，“在校园营销中，目标客户群是大学生这个特有的消费群体。

因此校园营销，要通过可以吸引大学生群体的注意力来取得成功。

但是你看，现在校园里面的广告、海报，和大学生有什么关联呢？都是些产品介绍、价格多少，其实贴在哪儿都一样，校园和火车站外面没什么区别。

如果大学生消费群体只能看到企业生硬的产品以单一价格销售，企业的大学校园营销活动，就会变成了花费大笔预算，却只换回这么一点点变化的促销活动。

当然，他们有他们的考虑，大学生这个消费群体对他们而言只是很小的甚至极小的一部分，所以他们可以不重视。

但我们公司不能这样，大学生群体才是我们主要目标客户，所以我们的文案一定要贴合这个群体的心理。

大学生是一个非常特殊的消费群体，具有特殊的消费心理和消费行为，消费需求旺盛，追求新颖，消费冲动而又不具有理性。

而我们目标人群中重中之重的是女大学生，她们认知细腻，消费决策带有很大情绪性，容易受环境影响，有很不稳定和冲动性的特点。

和成年人相比，女大学生对商品的美学价值和艺术价值的要求要更高，”

刘蒙蒙停下了脚步，斜睨着他，“你话里话外的意思，就是女生买东西更看颜值是吧？”

吴楚之摇了摇头，“不是这么理解的，我的意思是女生无论做什么事，都更看颜值。”

说罢，他嘚瑟的指着自己的脸，挑了挑眉头，“就像我这种，就算去做推销，也比其他人卖的更多。”

刘蒙蒙呵呵一声，一脸的不屑。

吴楚之来了劲儿了，叹了一口气，“大师姐，你是不知道长得太帅的苦恼啊。

现在走在路上，我都不敢看别人的女朋友一眼，不然就会被她们的男朋友给死亡凝视着。

我现在已经感觉到了，太帅了也有不方便的时候，尤其是来自于同性的嫉妒。

我本是无意的，但是他们总觉得我会抢了他们的女朋友。

刚刚我们在看广告墙的时候，有一对情侣，他女朋友特别漂亮。

他总是不时的回头喵我，搞得我都不好意思了，他女朋友临走的时候还偷偷的瞄了我一眼。

唉……你说这都是什么事啊！一个人太帅了，真的会惹起太多的麻烦，太苦恼了！”

刘蒙蒙抬手就打，要不是今天穿的是包臀裙不方便，她铁定一脚踹向这没脸没皮的家伙。

笑闹了一阵后，吴楚之如同以前称兄道弟一般搂住了刘蒙蒙的肩头，

“所以我们的文案，一定要够漂亮，够猎奇。

比如，果核其实也是种子。

我们画一副种子发芽的画，上面配一些看似高深莫测的屁语，

类似‘今晚天空好像都暗了一些，原来星星和月亮都跟着你走了’、

‘大海深处的便利店，售卖着蓝色的孤独’、

‘这个世界，总有人偷偷爱着你’等等等等的话语，让大学生看得进去。”

刘蒙蒙疑惑了，顾不得搭理吴楚之在她肩头上的摩挲，

“可是，我觉得这些话和我们的宣传主题，没有一毛钱的联系啊？”

吴楚之一边隔着衬衣，感受着刘蒙蒙那刀削一般的香肩的滑腻，一边解释着，

“我只是举个例子，具体的文案你自己想，记住，我们做的是企业品牌的宣传，重点不是产品，而是品牌自身。

将我们‘果核’的品牌文化价值理念介绍给大学生群体，然后结合品牌本身的特点，想办法与大学生群体建立联系。

这种联系可以是过去的，现在的，短期的，未来3-10年的。

从而把‘果核’这个品牌植入大学生的头脑中，给校园打上品牌的烙印。

这种文案的核心就是突出企业品牌文化和企业品牌与大学生之间的微妙关系。”

一片红云爬上了刘蒙蒙的脖颈，因为吴楚之的手越来越不规矩了，手指围绕着她肩头衬衣里那根肩带的扣子，打着转。

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嘿嘿嘿嘿！儿子期末考的不错~老柳心里倍儿爽，加一更~

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