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第14章（第1页）

跟老外打交道，这里呢，就得说一点题外话了。

我至今都搞不懂的一点，就是老外的这个脑回路，完全不知道他们考虑的重点是什么。

为什么呢，这一点，可能大家都是想不到的，老外不跟我们任何官方层面打交道。

比如咱们国家层面的，要去跟老外谈一谈技术专利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情况呢，国家与国家之间的妥协，以交换的形式，来获取一些技术。

但是就有个问题了，老外的情况跟我们不一样。

老外从教导小孩开始，就鼓励孩子动脑动手，自由发展兴趣爱好，这意味着什么呢，大量的牛逼技术，是掌握在私人实验室，私人公司里的，他们自己国家都管不了，讲民主嘛，他们不愿意，谁都没办法。

那么，奇怪的地方就来了。

老外一听你是某某部门的，某某大企业的，理都不理你。

但是，我们的民营企业，去跟他们打交道，嘿，那又没问题了，那就可以谈了。

就是那么奇怪，老外真是挺好玩的。

他们可以接受任何的方式合作，比如说授权使用，我们付一笔专利使用费，比如说，可以跟我们开个合资公司，老外出技术，我们出人力物力，利润大家可以谈怎么分，甚至于，一些相对而言，时间比较长的技术，可以直接转让，只要钱到位就行。

你说老外好不好玩，咱们搞到手的技术，只要国家需要，咱们肯定就给的呀，那不也还是等于说，跟国家层面打交道吗，只不过是多转了一个圈。

我随便就能举很多例子，不光是我们行业的。

比如手机，手机里面大量的专利技术，都是老外的，但是老外不跟我们政府谈，都是手机制造商，自己去跟老外扯皮，老外这就高兴了，没问题，用呗，付钱就行了。

那么，我们工业上，就有很多手段了。

比如我们合资搞一个公司，老外你出技术对吧，那你就得派人到咱们这里吧，只要你到了咱们的地界，我就跟你交朋友，我带着你随便吃喝，随便玩妹子，时间长了，我有没有机会搞到点资料，对吧。

或者说，我们一样有年薪七位数的高工，甚至年薪八位数的总工，但凡有点蛛丝马迹，我们几个月就能给你仿出来。

这些手段，只是打一个简单的比方，实际上五花八门，站在我们的层面，站在我们的角度，是没有什么肮脏或者龌龊的。

很正常的事情，一旦我们破解了技术，老外只能给我们打工了，只能一起来研发了，不乐意？

不乐意就一脚踢出局。

还是按手机来举例，大家有没有发觉，我们智能手机，几乎是一夜之间，就发展起来的，其中有什么猫腻吗，大家自己想一想。

到了现在，苹果敢说跟华为翻脸吗，实际上两家公司，都是互相利用的，老外的技术，咱们创新了，老外就来求我们，等老外，再次创新了，我们又去求他们。

这就是所谓的，没有永远的敌人，只有永远的利益。

所以我们这次，跟德国库卡谈判，就是以这个章程为目的。

前期，我们可以付很多很多钱，可以高薪聘请德国顾问，甚至公司的利润，都可以跟他们平分。

等咱们掌握一定的信息，咱们一样有高端的技术人员，嘿，那就不好意思了，我们要开始连本带利往回收了。

老外懂不懂我们这些套路呢。

他们当然懂，但，也是我说过的，人类要发展，就是不断的模仿，不断的超越，你老是藏着掖着，不跟外面交流，你发展什么，发展个毛线啊，主要也是什么呢，咱们的这个仿造技术，创新方面的鬼点子，确实是很牛逼的。

所有的问题，无非就是，现阶段，我求你，那就随便你往死里喊价，等着你求我了，你一样不要有半点怨言，而我，同样跟你继续合作，依旧给你超越我的机会，那么，我就再去求你就是了。

我说的这些合作，这些勾当，都是有一个前提，只限民用领域。

而且，我可以跟大家吹个牛逼，我们跟德国库卡合作，也就一年左右时间，出了点成绩以后，日本川崎重工，上门拜访，愿意出资十位数的资金，一起投资研发，韩国现代重工，则是希望我们能对韩提供技术。

沪公子直接把人，连打带骂的，赶出去了。

被拒后，川崎重工转而去寻求广西的企业合作，现代重工投资到湖南，都是跟着我们后面吃屁。

我们题外话收一收，还是说回当下。杨总一看，吴总陪着沪公子来了，我也是陪在我老板身边，他就知道事情没那么简单了，被我们摆了一道。

沪公子依旧是笑嘻嘻的不开口，这尊大佛，不开口才更有威慑。我老板则是直接提出，要杨总牵线搭桥，我们跟德国公司，直接洽谈。

杨总肯定是一万个不愿意，这不就把他抛开了嘛，他就没有差价了。

无奈他也没办法，他跟沪公子，之前打过交道的，知道根本没有硬碰的实力，只得答应去联系。

沪公子根本不给杨总，耍花招的机会，笑嘻嘻的，轻描淡写的，只说了一句总结性的话。

“老杨啊，哥哥就等你好消息了，别回头来说，没谈成喔，哈哈哈。”

这杨总就傻眼了啊，以为我是主事的，在我面前吹牛逼，关系多么多么牛逼，说得国内国外，就属他才能办得到。

结果一瞧，我恭恭敬敬的，跟着沪公子和我老板身后呢，这可就坑死他了，再怎么鬼精鬼精的，也只不过是个外贸商罢了。

老外那边呢，倒也是很干脆。

咱们国家，一旦有心发展某个行当，那就是一个大市场，一块大蛋糕。

我也谈过，老外们费心费力的研发，终究也还是希望卖个好价钱嘛，老美瞧不上这些民用的东西，跟毛子关系又不好，别的国家又没有咱们财大气粗，想来想去，也就是中国，才是他们合适的目标。

我当时还不太懂老外的一些忌讳，我还询问了沪公子，这种事情，是不是需要报备的，或者是不是要提高规格。

老外跟我们搞大生意，叫做外贸使团，也是有这种例子的，国家层面都得安排人员来接待的。

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