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第一百零三章 代 理 人（第1页）

等到第二天培训的时候，老师还穿了一件粉色的旗袍，显得特别的有气质。在会议室里，讲着保险各方面的知识，保险人、被保险人、还有费率。讲师说道：“自己曾考过会计师，其中费率的计算是很精细的，需要细致的头脑。”

还说了不少有关同业人员，是如何开拓保险的一些事情，不过，对于dy来说，保险是一个陌生的行业，并不是熟悉的行业，只是，不想长期在家里工作，才想着换一个工作。

找一个兼职的工作，一方面，可以在家里翻译，另一方面，也可以做更多的事，这样，一举两得，什么也不会耽误，说不定，还会有额外的收益。

兼职的工作，在目前的这种状况下，还是很有必要的，先不说，每天在家里的状态，就让家里人产生了一些分岐，以前没有工作时，每天呆在家里，父母就很着急，每天想着法子，让dy去找工作。

可是，如今找到了工作，还是每天在家里做翻译，而且，还是在家办公，这种状况，父母虽然不说什么，可是，从父母每天的脸色中，也可窥见一斑，那是很反感这种工作方式的。

可是，dy也没有办法，从各方面衡量了一下自己的能力，可能还是在专业的技能上，英语有所缺陷，不过，以自己目前的学历，当一个英语老师还是足够的，只是，自己的人脉关系上，还没有校长或是招生主任这样的人脉积累，当英语老师也是一个梦想。

可见，人脉关系还是很重要的，在这样的心态下，学着做保险，积累一些人脉资源也很有必要，毕竟，没有人脉的积累，有再多的知识，也是闷锅煮汤圆，一点不出声，是没有用的。

“人脉关系在我们的生活中是很重要的，”这时，dy听到讲师开始讲人脉关系了，不由得集中精神，认真的听着，“没有人脉关系，保险业务就很难开展，也就是说，你从事的保险工作，就是不成功的。”

听着讲师讲的，dy心里不由得打起了小鼓，“人脉关系是什么，是很高深的学问吗，人脉关系应该如何开展，自己的人脉关系是什么样的？”

这时，讲师说着：“想要展人脉关系也不是什么很难的事，想想自己周围的人，有没有这些人的电话号码，如果的有的话，就请列一个表格，然后，给他们一一打电话，说明自己的工作，对他们表示问候，然后，可以问一下，他们买不买保险，然后，再借机挂上电话，以免妨碍别人的工作。”

就是打电话，这个不是很难啊！家里的电话号码本，有不少亲戚朋友的电话，抄下来，一一打给他们就可以了，可是，dy总觉得很难拉下面子，有些亲戚朋友很长时间都不联系了，这样，打电话过去，还觉得有些冒失。

讲师还在上面讲着各种如何拓展人脉关系的方法，讲师似乎很满意自己所讲的各种方法，还说：“这也是自己做保险以来，长期积累的心得，现在分享给大家，一方面是想说明人脉关系的必要，另一方面，也是自己的一些从业心得体会，希望，各位学员能从中学到一些知识，有利于以后的保险工作开展，给你们的从业打开一个新的局面。”

说完这些，一天的培训也快结束了，一些学员都在做着习题，从事保险代理，还得先通过保险代理人的考试，这比起人脉关系，似乎更重要，没有保险代理人资格证书，空谈人脉关系，也是一种空想。

学员们都在拼命的看书，有些同学还在拼命的刷题，想着一次通过保险代理人的考试，拿到保险代理人资格证书，这样，可以更好的从业。dy也拿着书，刷着题，可是，心里却在想着如何拓展人脉关系。

如果照着电话号码本，按讲师所说的，给亲戚朋友一一打电话，这样，有利于拓展人脉关系吗？而且，打了电话，亲戚朋友就一定会购买保险吗？这也是很玄的一种事，如果，打了电话，亲戚朋友都不购买保险，那保险代理人的工作不是又做不好，保险代理的工作，也就这样了。

保险代理人的培训就这样，讲师每天都会先讲一些保险方面的知识，然后，讲一些从业的酸甜苦辣，再就是如何拓展人脉关系的一些方法，在这些讲解中，dy总是很认真的听着，然后，做好笔记，想着，等通过了保险代理人的考试，从业的时候，再学得拓展人脉关系，说不定，还会认识校长或是招生主任，这样，也可以找到英语老师的工作，教书育人、答疑解惑、传业授道也是很好的一门工作。

回到家里，dy背着书本上的知识，对保险代理的理解也更深刻一些，刷题，再做笔记，这都是在培训课上听到的，可是，dy还想着学一些人脉的课程，在笔记本上找到培训课上听到方法，也想着尝试一下。

先给亲戚打电话，可是，亲戚接到dy的电话，都觉得有些莫名其妙，因为，dy平时是很少和亲戚联系的，因为，dy总觉得自己可以打开一片天地，可是，现实却总是在原地踏步，没有进展，这样，dy内心也很自卑，在这样的心理下，和亲戚几乎就没有联系了。

现在，突然给亲戚打电话，亲戚都觉得有些惊讶，不过，亲戚还是很热心的接了电话，还在电话里说：“让dy好好工作，不要想太多人脉关系的事，先学好保险知识，通过保险代理人的考试，等保险知识学好了以后，再学着拓展人脉。”

dy觉得又碰了一盆冷水，学习保险的热情减少了不少，手里保险代理人的书，也觉得有千斤重，好像翻开一页，都需要付出很多的气力，这样的状态，可怎么参加保险代理人的考试啊。

一个星期的培训就快要结束了，讲师还在反复说着同样的话，“想做好保险，就得想办法，拓展人脉、积累人脉、还得巩固人脉，这样，才能做好保险代理人的工作。”讲师说完，培训的课程也结束了，dy好像学到了什么，可是，也好像什么没有学到。

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