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第147章 抓住顾客心理（第1页）

看出人家是真想买了，于是杜茹雪便把明天要去的地方告诉了对方。

“成，红星机械嘛，离我们厂不远，下班过去来的及，”姑娘说完刚准备转身离开，又突然回过身来跟杜茹雪打着商量，“要不你还是提前给我留一条吧，省的我到时候去晚了又没有我能穿的尺码了。”

“行，我记着了，绝对给你留一条，你到了就说是棉纺厂的，省的记错。”杜茹雪也是没想到这姑娘能想到让给她酒一条，于是痛快的答应了。

最后来了一个犹豫了老半天的姑娘，杜云甄珍他们在旁边看着都以为那姑娘最后不会买了，结果还是被杜茹雪给卖了出去。

“小姑，怎么凡是跟你问价的都能成交啊？”杜云看看刚刚离开的那个姑娘问杜茹雪，“我开始看她还挺犹豫要不要买呢。”

“这就要讲到卖东西时的小门道了，”杜茹雪指着地上铺的床单上还剩下的那两条裤子说道，“先把摊子收了找个地方吃饭，边吃边说。”

其实也没什么好收拾的了，剩的那两条跟床单裹在一起，让杜凯拿着，杜茹雪她们三个就两手空空了。

回去的路上找了一家店面看起来没有那么大的小饭店，点了五份炒面，杜茹雪她们三个一人一份，杜凯吃两份，没办法，身强体壮饭量大。

四人围坐在一个小饭桌边等着饭时，杜云又想到刚刚收摊子时问杜茹雪的问题。

“小姑，你快说说你刚刚还没讲的那个小门道到底是啥？”

杜茹雪看看杜云和甄珍他们，见他们都一脸好奇的看着自己便说道，“其实也不是什么特别的小门道，就是有的时候吧，你得能让自己看到你顾客的心理。”

“心里？”

“不是内心那个心里，是心理疾病的那个心理。”杜茹雪纠正道。

“小姑，咱就卖个衣服而已，还需要研究人的心理吗？”杜云一脸不可思议的样子问杜茹雪。

“怎么？觉得大材小用了？”杜茹雪问杜云，然后又去看杜凯和甄珍，他们脸上同样是不可思议的模样。

于是杜茹雪便问他们，“你们现在去外面瞅瞅凡是卖一样的东西的，是不是有的店生意兴隆，有的店就门庭冷落的？同样的衣裳，为什么有的人能卖的出去，换一个人就不行了？明明是一样的东西啊，怎么差别就这么大呢？你们想想。”

杜云他们三个互相看了眼对方，想了半天也没说什么。

杜茹雪于是就接着说道，“其实很简单啊，你看，为什么现在越来越多的人宁愿去私人的小店买东西也不愿意去国营的？”

“这个我知道！”杜云说道，“国营的那些柜员，眼睛都长头顶上去了，说话特别难听。”

杜茹雪听后点点头，“没错。以前咱们大家都穷，穷还只是一方面，最主要的是想买的东西别的地方没有，只能去国营商店。

但是现在不一样啊，政策变了的这几年，别说外面，就说咱们县城，那私人卖东西的开店的都已经有多少了？

咱们都去过羊城，你们再看看羊城的展，不管那挣钱多的还是挣钱少的，但凡是生意上门，你见过他们跟顾客红过脸吗？

就卖咱们裤子这家老板，按说那么多货点完就得咱们自己想办法把货弄到火车站去，咱们让老板帮忙，人也没加咱钱，要是你们觉得亏不亏？这事帮不帮？

有的老板他肯定不会帮的，反正货我卖给你了，银货两讫，剩下的事情就是咱们自己的了。但人家还真就帮忙了，不但帮了还没多收咱钱。那咱们这次这批衣裳要是卖完了还卖的挺好的，那下一次咱们去羊城进货，第一个想要先去看看的铺子是不是就是他家的铺子了？”

杜云他们听着杜茹雪的话想了想，还真是这么回事儿。

“那个批市场里的衣裳，款式质量其实都差的不多，咱们要买的东西都差不多，那干嘛不去更让咱们省心省力的铺子进货呢？”

“还真是诶”

“咱们一家这样想，全国这么大，去羊城批市场批服装的那么多，其他人就不会跟咱们想的一样吗？这一家那一家，那慢慢的老板的客源是不是就稳定住了？还能挣不到钱？”

三人连忙点头。

“但是这跟小姑你说的顾客心理有什么关系啊？”

杜云和甄珍在一旁沉思，杜凯则听的似懂非懂的，于是又问杜茹雪。

“你不觉得这家铺子的老板就是抓住了咱们这些去批衣裳的人的心理了吗？不想那么麻烦的心理。”杜茹雪说道，“老板呢就能给你解决麻烦就帮你解决了，你心里舒坦了下次可不就先想起他了吗？”

“可是别的铺子老板也可以这么做啊？”杜云突然说道。

“是会效仿，但是不会能坚持很久。”杜茹雪说道，“如果只是把效仿这种做法作为一种挣钱的方式，你会坚持不了多久的。因为顾客的需求是不一样的啊。

你只有把这种解决顾客需求的心理当做你的生存之道，才能走的长久。”

杜茹雪说完，杜云和甄珍，就连杜凯都一副琢磨这话的样子。

她微微向上扯动一下嘴角，嗯，开始学会思考了，不错。

这才是杜茹雪希望看到的他们的样子，俗话说得好，授人以鱼不如授人以渔，她毕竟不会一直跟杜凯两口子合伙卖衣服，杜云也不会一直跟在她身边，她更希望在没有她杜茹雪陪着他们的时候，他们也能靠自己，靠她教给他们的这些微的生存之道，把自己的日子过得更好。

“诶，炒面来了。”杜茹雪看到服务员把他们要的炒面端了过来，连忙说道，“好了好了，先吃饭，吃饱了才有力气想。”

杜云他们三人相视一笑，拿起面前的筷子便飞快的吃了起来。

刚刚还没觉得饿，这会儿面到了嘴里咽下第一口之后现，嗯，还真是饿了

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