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第46章 忽悠自己（第1页）

李妩皱眉，看来是谈不成了。

她的酒是好酒，当众让管事的尝尝可能有的谈，但对方的态度令她不喜，女子怎么了，女子就不能会男子会的了，她就是会酿酒。

出了醉香楼，李妩并不气馁，俗话说酒香不怕巷子深，一处不行她还可以换家店试试。

李妩转身去了镇上第二大酒楼，正好是先前与陆辞一起吃饭的地方。

李妩进去，照样说了自己的来意，在堂前等了会，就被人请到偏房里了，李妩进去后现管事的竟是个妇人。

奎四娘瞧着李妩，心叹，好一个漂亮的小娘子，招呼李妩坐下，笑眯眯的问着：“就是你要跟我们百酿楼做生意？”

李妩说明来意，瞧见桌上有碗，将自己酿的酒倒出来，示意奎四娘尝尝：“您先品品看，我这酒不说镇上，就在县里也是排的上号的。”

李妩借用赵柱的话，竭力吹嘘自己的酒：“这酒是实打实的云州特产，云州水土独特，酿造的酒水也是顶好，山阳县的酒坊虽多，可要找出像这般风味独特的酒，恐怕是难上加难。”

奎四娘光是闻到酒香就知道这酒确实是好酒，看着色泽清亮，就连峰烧坊的酒都没有这酒这般光泽。

李妩看掌柜的已经心动，继续吹嘘：“醉香楼是镇上最大的酒楼，你们两家要的酒想必都是从峰烧坊定的吧，在酒上比不出差别，人家菜肴独特，自然能揽客。”

“要是您能与我合作，百酿楼便有了别家没有的招牌。汉子们若是要喝酒，定先会想到百酿楼，您的生意肯定会更红火。”

奎四娘略微思量，这小娘子的意思是日后供酒只供她一家酒楼？这般好酒，确实是个噱头，笑着点点：“好说，那咱们买卖怎么谈？你有多少酒？”

奎四娘转头对小二喊道：“去，把公子给我叫来。”

小二挠挠头，说道：“东家，公子今日去看放榜了。”

李妩抬头，好奇的问着小厮：“请问是放什么榜？“

奎四娘接话：“还能什么榜，今儿个院试结果出来了。

奎四娘又对小厮说着：“公子今早就去看了，都这会了，早该回来了。去，把公子给我找回来，老娘还指望他算账呢。”

小厮出去后，奎四娘转过头来，看李妩神色悻悻，试探的问着：“怎么，娘子家中也有人考试？难不成是你男人？”

李妩回神，连忙否认：“啊？不是，是……大哥。”

等李礼跟着小厮来回到酒楼后，李妩跟奎四娘两人已经聊的差不多了，奎四娘爽快的说着：“成，你明天给我带三十斤白酒来，我先试试水，要是成，咱们就长此合作，到时候价格另谈。”

房帘被掀开，李妩看着来人穿着青色长袍，一看就是读书人，想来这应该就是奎四娘的儿子了，只不过男子面色看起来不太好。

奎四娘一看李礼这样子就知道了，说道：“行了，别丧着脸了，来给老娘算算账，不是读书的料子就早该放弃，跟着老娘开店多好。”

李妩看那青年男子面色更加难看了，看来他的院试成绩应该是不太好，心里祈祷，保佑陆辞能过，要不然他在村里得被人念叨死。

李礼也看见了桌前端坐的女子，对方漂亮的眼眸正同情的看着他，不由得又羞又恼，对着奎四娘喊了一声：“得了，您要儿子算什么账。”

李妩已经挪开视线了，规矩的看着面前的茶水。

奎四娘敲着算盘：“这位小娘子来咱们酒坊卖酒，先供三十斤酒，哎哟，真的是少的可怜，按一斤算二百三十文，咱们定价五百文卖出去，这盈利得，得……”

李妩默念八千一百文，心想商人不亏被说成奸商，她卖二百三十文，掌柜的转眼翻倍卖出去。

奎四娘将算盘拨的噼啪响，开口说道：“嗯，算出来了，八千一百文。”

李礼看他娘都能算出来，不由说道：“你既然算的明白，何苦叫儿子过来。再说，哪有人花五百文买一壶酒的？峰烧楼的酒也才一百九十文一壶……”

奎四娘白眼一翻：“喏，你小子尝尝这酒，所谓人外有人，天外有天，这点道理还不懂？眼皮子这么浅，日后我这酒楼交与谁？”

李礼被自家娘堵的面红耳赤，余光不由瞥向旁边女子莹白俏脸，狡辩道：“夫君子者，德润身、义存心，如明月高悬，照临四方。”

“阿堵之物，乃市井逐利之资，君子不为铜臭所污，当以道德文章立世。”

奎四娘将算盘往桌上一拍：“呸，别拽什么者也的，老娘听不懂，你要是有出息，当个一官半职的，老娘还这么费力的经营，王八玩意儿。”

李礼被他娘骂的满脸通红，一口气不上不下，他娘怎么能当着外人的面如此挤兑他，他是抱来的吧……

李妩看着被堵的有苦说不出的年轻人，颇为好笑，看来不是所有读书人嘴皮子都跟陆辞那般能怼人。

诸事谈妥，李妩款步出了酒楼，所幸家中早前酿下的成酒尚有余存，否则仓促之间，她连三十斤都凑不出。

李妩刚说出她有多少酒时，莫不是她说得认真，奎四娘都以为她来匡她玩的，满脸不可置信。

奎四娘嫌酒少，所幸商人逐利是本能，蚊子肉再少也是肉，被李妩以货稀为贵，她卖的时候还能适当竞价给说服了，不是李妩不想多卖，她真的只能拿出这么多了。

李妩轻轻笑了一下，她对自己所酿之酒很有信心，要是打响名号，必定备受追捧，届时，一壶酒铁定不止卖五百文，她也能更好的同奎四娘谈价格。

李妩脚步轻快的去了酒坊，她要买些糙酒带回去，回去加工，没有牛车，李妩也没买多，买了四十斤酒，装在一个较大的木制酒桶里，酒桶由木板拼接、铁箍加固而成，酒桶配有肩带，能斜跨在肩头，李妩背着酒桶走了。

她买这些粗酒花了一千四百文，转手就能买五千多文，甚至更多，大把大把的银子流进口袋，背上的重担都轻了。

没走两步，李妩还是停下了，她实在没办法继续忽悠自己了……

好累，肩膀被磨的生疼，头顶的太阳仿佛也要将人烤化，李妩放下酒桶，双手扇着风，大口喘着气：“好累……”

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