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第318章 要不要一起做（第1页）

先就是自己没有能力控制住源头原料，然后就是技术很容易被人学去，中间没有技术可遏制住别人，最后自己也没有能力，大批量的生产羊毛衫抢占市场，那就无法做到人无我有，人有我新。

真正能挣钱的，可能就是别人仿品出现之前的一小段时间差而已。而这时间差还控制在别人的手里，毕竟比自己有钱有势有能力的人多的是了。等羊毛衫仿品一出现，那自己就是寡不敌众，被众人直接拍死在沙滩上了。

裴老侯爷点了点头，说道，“我理解你的意思。你现在顾虑的就是，

一，本钱不够，即使银子够但是压的时间太长，你担心周转不灵。

二，你无法控制住源头材料。

三，这技术你捂不住，很快会出现仿品。

四，出成品太慢，无法达成规模，抢占市场，他们一旦降价，你就积压卖不出去了，对不对？”

花蕾点了点头。

“我觉得第四点容易解决，在上京城卖不出去，南边也卖不出去的话，就卖到漠北，将士们肯定有需要，做得厚实些，不需要像我这件这么精致，只要保暖就行，我让瑾儿他爹向你采购。

还有我漠北小镇的铺子，也可以向来往的商队推销售卖，肯定卖的出去，而且价钱不会低，也不需要做的这么精致。另外，我回来之前，在另一个方向的膜东小镇上也买了一个铺面，留了信得过的人。

接下来也要开始售卖米酒和肥皂牙刷的，到时，你的羊毛衫也可以放到那里售卖。经过膜东小镇过去的东胡族那边天气也是非常的寒冷，也需要羽绒背心羊毛衫的。所以售卖方面你根本不需要担心。

至于你说得无法控制源头原毛的问题，那如果你能把控住大部分的源头原料的话，行不行？我在漠北待了几十年，对于那边的情况我很了解，据我所知，漠北的牧民也是分区域放牧的，按地域分，大致是三个区域。

其中两个我非常熟悉，前面受过我的恩惠，如果有我出面，可以帮你和这两个区域放牧的牧民签订合约，先付一小部分定金，然后在剪毛季拿到原毛的时候，你再付一部分的货款，这样你就有差不多六七成的原毛了。

然后你纺成羊毛线，售卖，后面的事情就不要管了，售卖结束后再把尾款付给牧民，你觉得行不行？但是这样做其实是非常可惜的，我觉得大肉应该是在后半段。”裴老侯爷有些可惜的端起茶杯，喝了一口茶。

花蕾苦笑了一下，说道，“裴祖父，你说的对，我也觉得大肉在后头。其实把原毛做成羊毛线是最脏最累的事，我们做了最辛苦的事，挣得银子却比后半段少，有种为别人做嫁衣的感觉。

虽然羊毛线我们可以提价，但是一提价，这技术又不难，别人肯定自己去做了，就算我们能和牧民定合约，上半年的抢不走，下半年的还是会被抢走的。我没有这么多银子，如果定三年合约肯定要付三年的定金的，

而且剪毛季太集中了，一年就两次，一次就两个月不到，那我需要的银子就会集中在这两个剪毛季时节。无法分摊到每个月细水长流，这对于我压力很大的。”

其实，花蕾是被裴老侯爷的先入为主的话给带到沟里了，一会儿大肆采购，一会儿垄断原毛的，所以她有想的对的，也有想的不对的。

从原毛到羊毛衫时间确实长，需要的成本也确实大，自己银子不多，但是只要按照自己有多少银子，办多少事不就可以了吗？你的羊毛衫手工打得慢，别人也快不了多少，短时间内，都是最原始的手工打法。

别人仿品出现了，如果售卖价格和自己一样，那根本就无需担心，如果别人降价了，自己看情况随机应变，自己想挣钱，别人也想挣钱，别人总不可能把价格降到成本之下，无非赚的多点少点，真赚不到钱了，大不了到时再退出这个羊毛衫行业呗。

还总想着垄断，实在是心太黑了点，可能是因为，最近远影庄上的蔬菜被波及，造成的心理阴影，也有可能是自己太式微了，花蕾总担心被别人一掌拍死。不知不觉，想问题就有点极端了。

不过，花蕾很快就想通了这件事的关键。如果羊毛衫能有漠北军队托底的话，还是可以做这件事的。那就应该多准备一些银子，多囤一点原毛，多做一些羊毛衫出来备着，到时送一批去漠北军队，多备一些投放到上京城售卖应该都是可行的。就算江南府那边出现仿品也是自己卖了一批后的事情了。

前面容瑾还给了自己一万两，自己后来退回给裴老夫人，裴老夫人却说送出去的东西哪有收回的，坚决不收，所以这一万两的银票还是在自己手里。

当初自己随便找了借口，和容瑾珍珠说有个新项目，既然这一万两银票退不回去，那要不就一起合作做羊毛衫？反正这原毛收购的越多越好。

花蕾的心思在转啊转，坐在对面的裴老侯爷心思也在转啊转。

瑾儿让自己帮帮他，好娶到蕾儿，自己直接开口比较冒险，要不先把蕾儿和侯府捆绑到一条船上，这样瑾儿的机会是不是更大一些？

不得不说，裴老侯府和裴老夫人真的是夫妻，这想法手段都是类似啊。当初侯府的酿酒坊就是裴老夫人想着把花蕾捆绑到侯府一条船上的。

“蕾儿，要不我们一起做怎么样？”坐在对面的裴老侯爷开了口。

花蕾一怔，看着裴老侯爷，问道，“怎么一起做？”

“额，就是我可以出银子，你出手艺，我们多囤一些原毛，然后做出羊毛衫直接去卖，也不要卖羊毛线了，具体怎么操作这个我不懂，你说怎么做我们就怎么做，我都听你的。”裴老侯爷还是一脸“憨厚”的笑着，但是，花蕾总觉得这笑有些像狼外婆的微笑。

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