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第172章 定制服务（第1页）

听着卿氏饱含深意的话，叶雯心中激动，这意思，就是只要治好公子小姐的雀斑，她就能搭上皇商这条路？！

她已经彻底放下了刚才因卿氏的为难而产生的偏见，这哪里是对手？分明是她叶雯最最最感恩的队友啊！

“卿夫人放心，公子的情况更轻，效果肯定更好。就小姐脸上这种情况，我敢立军令状，一定能将小姐的斑点淡化七成以上。”

卿氏点点头，“若是你说到做到，你这护肤品生意，我定回娘家跟家人说明。你不是要什么加盟商吗？若你真有本事，我替卿家给你预定大禹所有府城的加盟资格！”

若是这叶氏的产品真有如此效果，即使她不提出这茬，时间长点，家里人也必定会来人跟叶氏洽谈此事，毕竟这天底下只要赚钱的买卖，卿家必定会掺一脚。

这话叶雯听后，忍了好几次，才将要翘起的嘴角强压下去。

我滴个乖乖，大禹朝一共三十六府，若是通过卿家将全部店铺开起来，光加盟费她都能赚七万多两，达了达了！

“或者你愿意将这些方子卖出来的话，我保证卿家一定会给你个满意的价格！”

见她越说越离谱，“咳咳！”大夫人轻咳一声，不赞同地看着她。

“尽胡说，这是人家安身立命的方子，岂能随意告知？叶娘子，这是两千两银票，您请收下。配制祛斑霜需要什么材料你只管去购置。府里珍贵药材也有，人参、鹿茸、燕窝、鱼翅，您需要什么尽管去取。”

大夫人本想说要什么原料她们来负责购买，但想到这是别人的秘方，索性直接给钱。两千两虽多，但换孙子和孙女的容颜，这钱花得值！

乖乖，两千两！

叶雯倒吸一口凉气，她费尽心思才招来一个加盟商赚了一千两，为府尹孙女定制个护肤霜就能挣两千两？！

定制？她脑海里忽然灵光一闪，一条新思路骤然出现。

她是否可以推出私人定制护肤服务，专门为高门大户的女眷解决护肤问题？

女人哪有不爱美的？尤其是这些深闺中的贵女们。她们既不能抛头露面，又无需为生计奔波，最大的追求不就是保持容颜娇美么？

可肌肤问题最是恼人：斑点、痘痘、敏感、粗糙、暗沉这些她都有办法解决。而高门大户的女人们从来不缺银子，只要效果好，销量少不了。

不如在店里推出会员定制服务？只要消费达标，就能享受专属护理，针对不同肤质问题提供专业解决方案。

这样既能彰显格调，利润还不少呢。

难怪后世的大牌护肤品都喜欢推出会员服务，来都来了，她要把会员定制这股风也吹到古代！

心里有了打算，她说道：“大夫人言重了，虽然制作产品确实成本不菲，却也要不了两千两这么多。我们店里会推出会员服务，不如夫人为小姐和公子办个会员？服务费全免，只需购买一定额度的产品就好。”

“会员？那是什么？”

“比如您在我们店一个月的消费满一百两，就能成为专属会员，享受一对一肌肤护理。我们不仅有日常护肤品，还有特殊护理疗程，可以直接在店内体验。”

“这敢情好！”大夫人一听，喜上眉梢，“你们店什么时候开张？我们全府女眷都来办会员！”

“夫人莫急，已经在加紧装修了。”叶雯解释，见大夫人犹豫地看了眼孙小姐，又补充道：“鉴于小姐的情况，我可以先独家为公子小姐护理。我暂时就收您二十两原材料钱吧，到时候您去我们店里办卡继续护理就行了。”

府城的经销权是黄夫人的，她可不能坏了规矩。

至于那两千两，钱嘛，谁不想要？但她绝对不能收。今天要是收了这笔钱，以后店里同样的服务该怎么定价？又不是每个客人都有两千两随便花的。

做生意要的是长久盈利，一顿饱还是顿顿饱，她心里清楚得很。

大夫人简直不敢相信，叶娘子居然一口回绝了两千两银子。

这么多钱，普通老百姓一辈子都见不到啊！

她看着叶雯，心里又惊讶又佩服，觉得这女子真是不简单。

“如此便麻烦叶娘子了。”大夫人点点头，现在最要紧的是赶紧给孙女治病。至于叶娘子不肯收钱的事，以后总有办法还这个人情。想到这些年为了孙女的病，自己连个安稳觉都没睡过，她不由得捏紧了手里的帕子。

卿氏心里只有靖哥儿，小丫头从小是在大夫人身边长大的，她自然更为孩子着想一些。

宴席的气氛又回到一开始其乐融融的局面，因着叶雯的承诺，卿氏对她也不似最初的挑剔，这顿饭总算是顺利吃完了。

天色渐晚，众人都回到自己的院落，各自安歇了。

第二天一早，黄夫人拿着图纸忙着找工匠，叶雯则带着叶惜英出门，买了些做护肤品的原材料，开始制作祛斑霜。

为保证秘方不泄露，她只留下了叶惜英，姑侄俩一整天都在房里忙碌，终于在傍晚时分，将祛斑霜和精华做好了。

黄夫人恰好过来寻她，见叶雯刚好出来，面露喜色，“这么快就做好了？”

叶雯点点头，“你叫上日后店里的管事，跟我一起去大房那边吧。”

一行人来到大房，大夫人和卿氏都在，叶雯很快给孙小姐开始护理。

叶雯先给她洁面，然后将祛斑精华取出一些。

“一般我们护肤，只取适量产品涂抹上脸就行。但每隔段时间，我们可以为肌肤做密集护理：先取两个指甲盖大小的精华，按摩上脸，待吸收后，再取同量的精华继续按摩吸收，最后用两倍的量均匀涂抹在脸上，不用洗净，便能睡觉了。”

她一边给孙小姐操作，一边给管事讲解。

“记住，每日正常护肤只涂抹即可。这精华厚敷法，普通人七天做一次即可，情况严重的可酌情隔两日一次。”

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