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第一千零五十九章 要耐心说服（第1页）

获得授权的半导体厂商就可以在ARM芯片的专利基础上，进行定制化的优化，做出兼容ARM又有其他特定的芯片来。

当然了，也可以不做定制，就直接生产ARM芯片。

总之一句话，ARM公司就是卖专利的，至于哪个客户的芯片市场占有率更高，ARM公司更本就不会太在意。

也这是因为如此，ARM芯片才会快速发展成为世界上出货量最大的半导体芯片了，出货量甚至一度超出X86这个前任霸主的十倍以上。

非常有意思的是，之所以采用这一套销售模式，既不是因为Acorn公司有多聪明，也不是他们有多么高瞻远瞩提出来的。

其实答案就是因为他们太穷了，实在生产不了，不得已而为之的。

ARM公司实在是太穷了，就连一个小型的半导体制造工厂都投资不起。

即使是投资一个很小的制造工厂，也超出了ARM公司的财力，所以没办法，才被迫把研发成果作为专利技术，授权给其它公司使用了。

而Acorn公司自己也没有想到，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫；正是由于这个无奈之举，最终却使得ARM芯片遍地开花了。

艾伦不解的问道：

“我们为什么自己不生产啊，我们之前就已经做出预算了，我们测算过，自己生产销售的成本并不高。

以前没有钱确实无法实现，但是现在不一样了，有了母公司的注资，我们一定能够做出来的，而且我相信在未来的市场上，一定会取得不俗的成绩的。”

这个时候的艾伦还没有被穷困过，所以有些不太明白刘焱的意思。

毕竟，现在公司背靠财大气粗的维创电子集团，怎么可能缺钱呢？

即使ARM公司自己没有能力生产，母公司旗下不是有规模巨大的芯片工厂吗？生产ARM芯片，那不是很容易吗？

刘焱笑了笑，他知道艾伦应该是一个技术上天才，但是在市场营销也就是商业赚钱方面，并没有多大了解。

不过，刘焱心里想道。他如果说，这个做法就是Acorn公司创造的，不过是因为太穷被逼出来的办法，也不知道艾伦会有啥反应？

不过，现在艾伦不知道啊，所以刘焱只好耐心解释了：

“你们现在开发的ARM架构处理器，我觉得应该是为移动平台开发的。

我估计不出几年，个人移动设备必然会掀起一股狂潮。

如果ARM公司自己生产芯片的话，半导体行业的那些大大小小的公司，因为和ARM存在竞争关系，就会将ARM公司视为竞争对手，自然就不会使用竞争对手的技术了。

但是，如果ARM公司自己不生产芯片，仅仅通过技术专利授权收费的话，那么，市场上的ARM芯片将会无处不在，ARM公司就将成为所有ARM芯片生产商的上游，所有生产ARM芯片的生产商，都将不是ARM公司的对手，而是自动成为ARM的合作伙伴。

自然就很容易将ARM的技术标准推广出去。

自己生产芯片，就需要去市场上推广芯片，这样做只能跟少数硬件厂商成为盟友，可是却跟其他的硬件厂商成为对手了。”

艾伦闻言惊叹道：

“原来是这样啊。。。。”

艾伦自己可从来就没有想过这么多弯弯绕绕的事情，他自己心里有数，自己果然不是那块料，不可能创立像维创电子集团那样的公司的。

不过，艾伦忍不住说道：

“刘总，不是我打击你，你对于未来个人移动设备市场的设想是不是太乐观了。

毕竟，个人移动设备市场还是一个未知数，就算要发展起来也需要相当长的时间吧。我们为什么要浪费这么多的时间呢？”

艾伦知道自己似乎不应该反驳未来的老板，但是艾伦还是害怕老板太过于自负，预期太过了；万一，将来达不到目标的时候，会对自己的团队过于失望。

被老板器重固然是好，但是被老板期望过高，也许就超过自己的能力了。

刘焱摇了摇头说道

“你放心，我之所以找你们，其实对整个市场都已经布局的差不多了，只差最后一个拼块，现在有了你们，就全补上了。”

实际上，刘焱早就开始布局手机行业，虽然，暂时还做不出那种触摸屏手机，但是做出2G时代的那种手机却问题不大。

即使是那种手机也远远比现在使用的大哥大轻巧的多，功能也会更加丰富。

生产2G时代功能机，其实主要是给未来的触摸屏手机和平板电脑做铺垫的。

2G网络的普及就是手机上网的基础，而3G和4G技术，就是在2G基础上向上发展出来的。

而且，2G网络的成本其实相当低，网络每升级一次，成本都会成倍的增加。

比如，3G比2G网络速度更快，但是信号覆盖的范围则更小，所以，升级3G需要增加更多的基站，才能维持原先2G网络所覆盖的范围。

而4G网络的投入比3G网络更大，就是因为4G基站覆盖范围比3G更小。

当2G手机普及之后，移动互联网就具备相当的基础了。

2G时代虽然不如后来的3G和4G、5G时代功能丰富，但是一些音乐下载、阅读、新闻网站、TT即时通讯之类，就可以勉强在2G网络上使用了。

要知道2G时代的功能机也是能够上网的。

2G网络不需要功能更强大，但是需要芯片更省电，续航时间要求更长久。

也正是因此，所以不需要等到21世纪的触摸屏手机时代的到来，ARM芯片在90年代就有市场了。

听了刘焱的解释后，艾伦算是勉强接受了刘焱的看法，当Acorn公司接受维创电子集团投资后，ARM公司就算是维创系的一员了，自然就不能对自己老板的决策太过于抵触和质疑了，虽然艾伦是技术宅，但是这点情商还是有的。

更何况，刘焱收购Acorn公司后，就立即给公司送了一份大礼。

虽然不是大家期待的手机芯片的订单，而是掌机方面的订单，那总比没有强，至少大家可以自食其力了。

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