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第1804章 优势（第2页）

两人立马上车离开了。

第一家是陈国富和阮大川去的灯泡厂，这个厂里的职工有一两千多人，是个名副其实的大厂。

不过两人把车停在了附近，并没有急着下去。

“目前来看，咱们有两个方面比不上京明肉联厂。一个是口味多，第二个是价格方面比我们便宜一块钱。”

萧文波道：“那你是什么意思？”

刘水涛的手指在方向盘上点了几下，扭头看着他：“要不然……咱们也降价试一试？”

“价格这方面，咱姐可是一直说过，不能随便降价的。”

“可现在咱们进去跟人家谈，如果不降价的话，我们还有什么优势？”

萧文波道：“其实我觉得我们应该先进去谈谈，然后看看他们是怎么说的？我们要第一时间了解客户的需求。

能谈下来的我们就谈，如果谈不下来的，我们得赶紧想别的办法。比如说我们得赶紧找京城的姚叔，让他研究出新的口味来。”

刘水涛赞同地点点头：“对！以姚叔的能力，不管是辣的还是甜的，再或者是五香的，姚叔都比他们要更胜一筹！”

“咱姐一直跟我们强调的就是品质，品质做的好了，我们这条路才能走的更长远。”

刘水涛再次点头：“老二，还是你更坚定一些。有时候一旦遇到事情，我第一时间想到的就是能不能先向客户妥协，这一点我必须得跟你学学！”

萧文波听的直接笑了：“涛哥，咱们几个本身就是几个臭皮匠顶个诸葛亮，你没想到的事情我想，我没想到的事情你想，取长补短嘛。”

“有道理！走，咱们去会会这个灯泡厂的厂长去！”

两人下了车，刘水涛拿了盒烟，到门口跟门卫递了两支烟，听说两人是光明肉联厂的副厂长，门卫倒是高看两人一眼。

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接过烟之后顺利放行，还亲自带他们去了厂长的办公室。

此时高振兴刚刚吃完午饭，前脚刚进门刘水涛他们后脚就进了门。

听说两人是副厂长，高振兴很是礼貌地接待了两人。

刘水涛和萧文波落座之后，便开门见山地说了送肉的事情。

高振兴叹了口气：“你们两个副厂长过来亲自问这件事，说明你们对这个事非常的重视。我就跟你们说句实话吧。

刚才午饭我尝了尝他们京明肉联厂送的肉，说句实话，他们做的味道确实不如你们做的好吃。”

这话让刘水涛的眼睛都亮了几分：“高厂长，我们的肉向来都是以质量和味道取胜，所以你还是希望你们能考虑一下我们光明肉联厂。”

萧文波跟着补充：“不管是麻辣的，还是甜味的，再或者是其他的味道，我们后期都能做出来。而且我们敢拍胸脯跟高厂长保证，保准比他们京明肉联厂做的好吃！”

高振兴听两人的话笑了笑：“你们的心情我理解，也相信你们能做出比他们味道更好的肉来。但是你们现在有吗？”

“我们马上研究！”

“你们研究肯定要等一段时间吧？可是今天我们的工人就已经吃上了。而且这肉味道多样，还比之前便宜了不少。

其实说句不好听的，大家都是干苦力的粗人，肉菜只要是足够香就行了，他们不会细品的。对他们来说，最主要的还是便宜。”

刘水涛一脸真诚：“高厂长，只要你们再给我们一次机会，我们保证不会让你们失望！”

“你们会降价吗？”

这一句话问住了两个人，刘水涛表情有些尴尬地道：“我们一向是做品质的，价格方面降的可能性不太大……”

高振兴无奈地摊了下手：“所以说我就很为难了，非常的抱歉，这次的事情我是真的帮不上你们了。因为除了价格和口味这些原因，最重要的原因是我们已经跟京明肉联厂签了一年的供货合同。

如果违约肯定是要赔他们钱的。

很抱歉，这次我们是真的帮不了你们！”

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