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第十八章 黄牛的逻辑（第1页）

赵元葆随后正式给吴建国“讲课”，说：“是这样，我们国家在1972年以前，基本不和西方国家，特别是美国来往，也没什么生意要做，因此，美元，对我们来说，是可有可无的。

但，自从1972年尼克松访华以后，一些西方国家有的是悄悄的，有的是公开的，争着要和我们国家建立外交关系，为什么呢？因为中国市场太大了。

而我们中国呢，发现自己各方面的技术太落后了，需要向西方买各种先进的产品。但，我们国家央行里没有什么美元呢，因此，就想着办法积攒美元。

慢慢地，随着‘文革’结束，来我们国家旅游、考察、想投资的外国人越来越多。我们国家有关部门就出台了这样几项措施，一，凡是到中国来的外国人，只能住到政府指定的宾馆，为什么呢？

主要是为了下一条，就是第二点，只能在下榻的宾馆和指定的商店购买中国产品、进行消费。第三条，最关键的，是所有消费，必须用美元。这样一来，我们国家不是就有了美元收入了吗？

这几项举措不仅仅只对外国人，还针对归国华侨。如果要用人民币买东西，也不是不可以，但必须把美元兑换成人民币。而兑换的比例是多少呢？是1比1.57，也就是，一块美元，只可以兑换一块五角七分的人民币。

这不是问题的关键，关键是，被指定的华侨商店和宾馆里，所卖的东西，有两个特点，一，外面普通市场没有，比如彩电、冰箱、金银首饰、中国古董、还有些名贵的衣服和用品；

二，贵。这个主要通过和外面普通市场比较出来的，比如，一件三枪牌衬衫，外面只有十几块，在华侨商店和外宾下榻的宾馆，就是四五十块，甚至，一只包子，我们在外面吃，只要三毛钱，就能吃四只，但在指定宾馆，就是两三块钱。

所以，外国人，特别是华侨为什么愿意把美元兑换成人民币呢，因为拿着人民币，他们就可以出来到普通商店消费，这样他们就可以省下不少钱。但，如果拿着美元去银行兑换，只能是1：1.57。

而在黑市上，起步就是5元，一下翻了几个跟头。所以，外国人和华侨，当然愿意私下和黄牛做交易了。

那为什么黄牛愿意以这么高的价收购呢？因为，有的赚，那么，怎么个赚法呢？”

黄牛赚钱的诀窍，正是吴建国最想知道的。

赵元葆说到这儿，息了息，品了口茶，看了吴建国一眼，继续说，“刚才，其实，我只说到问题的一方面，就是进，进来的外国人和华侨。还有出。什么是出呢，就是要出国的中国人。

那么，现在，哪些中国人可以出国呢？一，当官的和一些重要岗位上的技术人员，他们要出国考察，去国外，需要花费一些钱，当然只能用美元了，这块，由国家包了。另外，再给每人发一百或二百美元的零花钱。

同时有个规定，也是福利，就是每人可以买三件家用商品回来。当然，这些商品必须用美元来购买。但他们哪来多余的美元呢？我们国家是不允许个人拿人民币去换美元呢，那怎么办，只有一条路，找黄牛。

你们知道，去年，黑市上美元兑换人民币最高价达到多少？一比九，也就是一块美元可以兑换成九元人民币，或者反过来说，那些要出国的人，想兑换到一美元，必须掏出九元人民币来。”

吴建国一听，立即换算出来了，以1：5买入，再以1：9卖出，赚头可就翻了个跟斗呀。但他出于礼貌，没有打断。

赵元葆看了看吴建国。他对吴建国听到这个消息未表现出惊愕和插话，心里很是赞赏，所以说得更细了：“这样，表面看，那些出国的人1：9拿人民币换了美元，似乎吃了大亏，其实也不是。

因为，他们出了国才发现，原来在我们华侨商店卖的那些外国产品，比如彩电，用美元买，很便宜。如果拿这些美元在华侨商店买，那才叫真正的吃亏，这才明白，国家让这些出国人员每人买三大件回来，是对他们工作的一种变相奖励。

另外一大块市场，就是出国留学和定居。这些年，我们国家为了尽快赶上发达国家，开始批量往外送留学生。费用全是国家出的。但，我们国家美元紧张呀，所以，给每人的生活费都是紧巴巴的。

但，能够出国的留学的人家，家庭条件都是不错的，哪能会让孩子在国外口袋里没钱呢，所以，要拿人民币到黑市上换成美元。

对了，忘了重要的一点，就是我们的人民币，在国外是不流通的，到了国外，人民币就像一张废纸。

还有就是，想出国定居和打工的。通常，这些人都是家人在海外混得不错，他们有一定能力能资助他们出国的基本费用，并在海外帮他们寻找工作。

国家政策呢，这些年也作了调整，不仅允许有海外关系亲戚来往，还对符合条件的允许他们出去探亲和居留。而那些外国亲人，常常只愿提供部分资金帮助，提供给交通费和短期住宿费，其他钱，就要靠你自己了。

而我们中国人的习惯，身上没有点备货，心里是不安的。因此，必须设法带尽可能多的美元出去。这，就又给了黄牛机会。像上海、北京、广州等大城市，外国人下榻的宾馆前，黄牛成蝗虫，密密麻麻的。有钱赚呀，而且赚头很大。”

赵元葆收口了，望了吴建国一眼，问：“我说清楚了吗？”

这句话让吴建国对赵元葆心生崇敬。因为，作为长辈，作为授教者，在这个时候，一般都会问：“你听明白了吗？”通常老师们都会这样，显得居高临下。

但赵元葆不是，他是反的，问你“我说清楚吗？”，谦虚和尊重全藏其中。难怪看上去四十不到，就能做一个大型国有企业营销科科长。赵丽天曾和他说过，她爸爸这个科长，相当于市里某个局局长的级别。

吴建国心悦诚服地笑道：“您说得非常清楚。如果以后我有不懂，我再请教您。谢谢您！”

赵元葆摇摇手：“这有什么好谢的。”随后，他又把国家为了缓解美元更换发行的外汇券的情况向吴建国介绍了，说：“这事大同小异，相当于美元和人民币在中国的正式媒介。你这脑子，一转就通的。”

吴建国点点头，表示明白。

赵元葆忽然一伸手，把放在不远处的酒拿了过来，一边倒一边说：“我现在想喝点酒，你不介意吧。”

吴建国笑道：“您随意。”

赵元葆正欲举杯自饮，不想，一直默默的赵丽天忽然说：“爸，要不要我陪人喝点？”

赵元葆“哈”了一声，道：“我差点忘了，这边有一位和我对酒的。”却忽然扭过头来问吴建国：“你对女孩子喝酒，有什么想法？”

吴建国想了想，答：“世界上许多事情，本无所谓好坏，全看发生的具体环境。我对酒没有什么体验，也没有什么思考，只是觉它作为一种特殊的饮品，除了具有享受功能外，还有社交性质，有时，甚至还具备毒性，很难一言以蔽之。

至于小丽天喝酒，我觉得，如果她觉得喝酒愉快，并且对未来的生活和社交有益处，我当然赞成。但，如果酗酒，我肯定是不赞成的。当然，我相信，她是不会酗酒的。”

赵丽天满脸喜色，而赵元葆则默默听着，直到听完，先品了口酒，然后说，“也不一定，她现在小，将来人生的路还很长，什么事情都可能遇到，或许在某一个阶段被一些事刺激到，她会酗酒。”

赵丽天拉下脸来，显示对赵元葆说话的不满。

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