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第三百三十三章 你睡够没有（第1页）

这女人大概是累坏了吧，其实她睡觉的表情非常可爱，只是太折磨人，我都不敢太大幅度的动，我宁愿累点都好过她醒过来，然后飞机下降的时候继续掐我。

又经过一阵飞行，飞机终于到达厦门，安全降落在高崎国际机场，我随即拍了拍安楠道：“美女，目的地到了，你睡够没有？”

安楠脑袋立刻离开我的肩膀，四周看了看，然后目光才落在我的脸上道：“这么快？”

“快？”我有点无语，再久点我就要得肩周炎了，竟然还快？“小姐，已经一个多小时，你睡的倒是香甜。”

安楠尴尬的笑了笑：“对不起。”

我先解安全扣站起来活动了一下双臂，然后拿上旅行袋，跟在谭老板的身后，下机！

出到机场外面，谭老板对司机道：“小黄，我们在这等，你去把车开过来。”

小黄说了一声是的老板，随即走人，过了十分钟左右开着一辆商务车回来，谭老板和我、安楠上了车以后，随即往外面开。这人话不多，甚至是不爱说话那种人，但做事各方面无疑非常务实，这大概还兼任谭老板保镖的吧，看走路的姿势肯定是个练家子。

车子在路上开着，我问谭老板：“我们直接去安溪？”

谭老板道：“对，你资料看的怎么样？有没有想过怎么应付我们的对手？”

我道：“你约了他几点钟？”

谭老板看了看时间道：“十一点半，现在九点半，赶得及。”

我道：“不，我们不要赶得及，你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈，你说你请他，不是他请你。”

谭老板很不解的看着我道：“有何用意？我已经推过一次，再推不好吧？他要是生气起来不是不用卖了吗？”

“这是做生意，谈价格，拉锯战，谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利，这属于战术了吧？在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步，你说我们这样是弱势还是强势？我们不能让步的同时还需要他让步，消磨他的耐心。”我话锋一转道，“不过不是单纯的消磨，我们要充分利用起来这些时间，资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么？我的想法是去那个茶园看一看，找茶园老板聊聊天，顺带让他帮我们几个忙。”

谭老板想了想，仍然一脸的疑惑表情，包括傍边的安楠，一副迫不及待要我说下去的表现。

我继续道：“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一，我们要比对方有足够的耐心，让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二，我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助，做些错误的信息散播，比如我们要收购隔壁的茶园，比如土地承租价格变动，肥料要涨价之类，这都需要找人帮忙，其实不难做到，我怕的是时间不够。第三，我们只找对方谈一半，在谈的过程中还要故意心不在焉，接些什么电话之类，然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的，但最关键的还是第二条，如果我们做得好第二条，主动权已经被我们牢牢抓在手里，但毕竟是在对方的地盘上，能做得非常好是不太可能的，我们尽量吧，只要能做出一半的效果就算是赢。”

谭老板这次听明白了，眼珠子转了几圈道：“这是你在飞机上面想的办法？”

我道：“对，我看了资料，其实内容还挺多。”

谭老板有点郁闷：“我可没看出来。”

“你是老实生意人，你太老实，不会邪门地想。”我笑了笑，“不过你要是很奸诈，我估计明南山不会和你那么深交，更不会请你喝酒，呵呵。”

谭老板少有地说了脏话：“你这是赞美我呢还是损我呢？”

“我那敢损你？我现在当你马仔。”

“得了，如果你愿意你都能当我的老板了，还马仔，我那敢当……”

“哈哈，不开玩笑了，你觉得我说的这些方法行不行？说说你的意见。”

谭老板摇头道：“我没意见，我不知道好不好，但至少有了办法，至少比我这样匆匆忙忙赶去被他宰要强。”

我道：“那就这样决定吧，你现在先别联系，等距离约定时间前十分钟你才给他电话，另外你得托托这边的关系联系好去隔壁的茶园看看。”

“没问题，我有介绍人。”

“那就好，等见到人了我负责和对方谈这个帮忙的事情，争取让对方免费提供帮忙。”

“还有这种好事？”谭老板一脸不相信的表情，“没有这么神吧？”

我呵呵笑了笑道：“我告诉你一个事情，不过你不能恼火。”

“你说，我绝对不恼火。”

“当时我们去你的茶园拍摄广告，我和同事打赌在你茶园里又吃又拿还不给场地费，你会非常热情地招待我们，没有一个同事相信我，结果……”

“结果你做到了，可我没感觉你忽悠我啊，我真能用你的计划赚钱。”

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