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暮雪早命厨房早早赶制了路上的吃食，一一打点好让多尔济带着。

“对了，这次云起也会跟着你一起去库伦。”暮雪道，“之前不是说有台吉拿还债的事烦你，我已经吩咐好了，不会那么着急。”

“我就知道你一定有主意。”多尔济环抱着她的腰，恋恋不舍，“等两年，诺敏大了，你带着她一起到库伦待一阵？”

“好呀，肯定会去的。”暮雪道，“等到她能骑马了，就带她去过夏天。”

等到开春，路上冰雪消融时，多尔济便领着众人出发了。

他的队伍算得上是浩浩荡荡，因为后边跟了许多大大小小商队。如今驿道的营造已经差不多有个样子，路上有歇息补充粮水的地方。喀尔喀蒙古的生意利润丰厚，与俄国又新添了一座买卖城可以作为交易之地，于是去往漠北做生意的人又多了些。

这些生意人颇有默契地将这一条归化至漠北的驿道称为公主驿道，打招呼都是“您什么时候去公主驿道出拔子”。

途径一个部落，云起向额驸报了信，带着王相卿自己领了些人马去寻该部落台吉，商讨欠款之事。

那台吉见是他们奉了公主吩咐，又是大盛魁的掌柜，客客气气地请他们进帐，当即招呼人去宰羊煮肉。陪着吃吃喝喝、说说笑笑。

“这笔债呢，不是说不还，也不是说还不起，你们刚刚过来看见我的牛羊了吧，那么多！不仅仅是我的牛羊，我们全旗也有很多牛羊呢！我怎么会还不起。”台吉摊开手道，“只是说要是都一次性还了债，恐旗下牧民们日子难过。公主一向德心仁厚，想必也不想让牧民们不好过。”

他们那张契书上是写明了的，除却台吉个人之外，其所辖之地全旗作为担保。也就是说如果台吉不还，这笔账全旗人分担着还。

这位台吉还是有点心，知道不可将牧民逼得太紧，不然也许会生事，便辗转找了关系，希望公主仁心能够减免债务。

她不是素有慈善之名吗？难道眼见着全旗人紧巴巴过日子也无动于衷？台吉觉得不会。实在不行，就挑两个穷苦牧民去公主府门口哭。总能奏效的。

他乐呵呵看着眼前人，仿佛已经看见减免的债务。

第120章以德服人云起观他言行，心里已然猜到……

云起观他言行，心里已然猜到几分，并不接话，只肃穆着一张脸说：

“生意场的事，自然是有自己的规矩。有借有还，就跟牛羊吃草一样天经地义。但我们也不是全然没有人情味的，既然台吉说今年有些难处。您开了这个口，我们也最大限度地替您考虑，这样才能长久合作下去。您说是不是？”

不软不硬碰了个钉子，台吉微微皱了皱眉，道：“是倒也是。那么你又是如何替我考虑的？”

云起见这人气焰压下去，看了王相卿一眼。王相卿会意，很热情地提起奶茶壶给台吉又倒满了奶茶，笑道：“我们倒有一个提议。不如每年根据实际情况商量着还款。例如今年牛羊肥、价格好，便多还一些。要是不巧，遇上雪灾，那就相应的少些。总体上年还六成。”

这样听起来倒还不错。台吉端起桃木奶茶碗，大吃了一口，道：“也行，那具体怎么做？”

王相卿

𝑪𝑹

接着向他解释。

每年春暖之时，大盛魁会派出经理来到部落与台吉商议今年的还债额度，并且收债。

“不过，有一点需要明晰。”王相卿正色道，“这商议也包括您此年岁向牧民收取的牛羊税以及其他摊派。”

这是他们出来前，公主再三强调过的。

公主道：“我知道他们有些人打的算盘，不是契书写了还不上就全旗公还吗？那就索性不从自己的腰包处，硬压着所辖之民分摊这笔钱。自己不出些什么白白享受，还可以把罪名往大盛魁、甚至往我头上推。一旦有民众愤怒，就很无奈地说，‘都是公主要你们还的’。这样的冤大头，我是万万不能做的。也不能让这些人无端祸害百姓。”

果不其然，当王相卿说出这一条款时，台吉又皱了皱眉。

搞什么，连这都要管？

他道：“这……是不是有点，不大合适，那我收多少牛羊税还要报与你们知道。”

云起端起奶茶吹了吹上边的黄油：“我也觉得不合适，我们还要费多少神管这些，就该借多少还多少。今年实在无法，算我倒霉，放了一笔坏账。我也不要您全还了，还个九成，就此了结。”

言外之意，以后再不要替向大盛魁借款，或者操办值年之事。

台吉卡壳了。他已经亲自体会过，有大盛魁帮忙操办值年是一件多舒心的事。若是失去了，免不得有些难受。偏偏这又是独一档的生意，再无别家，倒是被拿捏住了。

思索再三，他只好不情愿地点了头。

从帐篷里出来，王相卿恭维着云起：“云起姑姑方才真是尽显风度，如定海神针一般。这法子也很好，既留了情面又维护了体面，咱们也不至于亏。姜还是老的辣。”

云起翻身上马，笑了笑：“不是我的建策，是公主的吩咐。”

王相卿的话语停顿了一下，立刻转为赞美公主：“不愧是主子，年纪轻轻，就能想出如此完备的法子，简直是天人托生的一般。此后我们大盛魁在漠北的生意定然越发兴隆。”

生意兴隆是一定，可也不只是这个。云起并非像王相卿一样，是个纯粹的商人，她更看重的是另一件事。

每年派遣经理商议收债，往小里讲，是欠债还钱的小事。可是往大里讲，可以看作是一种变相的将当地税收拢在手上的方式。捏住了钱袋子，其余方面的事，就能很便宜地插手了。

用公主的话来说，是夺取经济控制权进而介入其内政。

还真是兵不刃血、润物细无声却又有效的法子，云起心想。

待众人纷纷上马，云起回过神，领着众人往下一个欠债的部落去。

这样的和缓还款模式，大多台吉听了，或是思索了一番点头，或者听了很爽快地答应下来，管他那么多，反正能少还钱就是好事。再说了只是要求商议而已，算不得什么大事。只要不耽误他们好吃好喝，那都没什么大不了的。

也不是所有人都这样想，譬如一位脾气素来暴躁的中年辅国公，一听王相卿讲了来意，当即把桌子拍得震天响，瞪着一双眼球道：“什么乱七八糟的，听不明白！还钱，等老子缓过来再还！”

王相卿自从当上大盛魁掌柜，甚少见着这样的态度，也给他的吼声唬了一跳，打了个冷颤。但是瞥见旁边的云起连身子都不曾动一下，只是用小指头掏了掏耳朵。

他便定了定神，礼貌微笑：“辅国公是还有什么顾虑？生意嘛，在商言商，都好谈……”

“谈个屁！”辅国公突然暴喝一声，腾的一下站起身来。他身材壮硕，肉团团像小山一样，投下一片阴影。“要钱要钱，你们除了要钱还会干什么？滚出我的地方！”

帐中几个陪坐的部落大汉随之站起，手按在腰间的刀柄上，眼神凶狠。

王相卿的冷汗唰一下顺着额头流下来。

云起默不作声地站起来，冷冷道：“辅国公非要如此？”

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