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第六十四章 原来生意还可以这样做（第1页）

他早就知道刘志成一定会来说服自己，现在他就在等待着，他要看刘志成到底能拿出什么说辞，能让他同意投资这个项目。

“肖总，如果跟青山乡合作，我能保证，辉煌连锁超市，甚至辉煌集团，在五年内，实现资产翻翻。”

第一句话，就把肖腾煌和肖景峰吸引住了，他们俩对视了一眼，都看到了对方眼中的困惑、震惊和凝重。

辉煌连锁超市，开业十一年，目前在全省各大城市均有分店，每年的销售额将近二十亿元，已经发展到了瓶颈。

近几年，国外大型连锁超市，仓储式超市，国内的一些大型超市纷纷布局河东省，给辉煌连锁超市造成了极大的冲击。

来自各方面的竞争，已经很大限度的挤压了辉煌超市的盈利能力，虽然仍旧没有亏损，但至少严重拖慢了辉煌超市的扩张步伐。

以小见大，随着改革开放和加入世贸组织，今后产业竞争将逐渐白热化，辉煌集团必将被入世大潮裹挟。

是被潮水淹没，还是站立潮头再创新高，这是肖腾煌父子一直在思索的事情。

因此，去年底，辉煌集团痛下决心，多方筹措了几十亿资金，准备利用这笔资金，开拓新的产业，找到新的盈利点，引领辉煌集团这艘大船继续高速前行。

前段时间，肖景峰去长垣县考察项目，其实就是想看一下资源行业有没有什么机会。

但找到一个能够立刻立竿见影的项目何其困难？

刘志成拿出早已经准备好的资料：“所有答案就在青山乡。”

现代社会，随着人们物质文化水平的逐渐提高，对于生活品质的追求越来越多。

从以前的想办法填饱肚子，到后来的吃好喝好，到如今的绿色生态，天然环保，足以说明这个问题。

辉煌连锁超市，包括其他超市、仓买，最大的问题，就是同质化，各种产品普遍化的情况很多。

人们对普通的生存需求，或者能够在连锁超市中找到，但如果想要更高更好的享受，却根本没有机会，换句话说，就是限于种种原因，在市面上很难找到比较便捷的享受途径。

说白了，就是想买最好的，也没路子买，光有钱，找不到消费的地方。

现在什么最赚钱？除了工矿企业，单纯地从消费者目标来说，小孩，妇女，老人。

随着国家执行一胎计划，家家户户都感受到了政策的伟力，接大多数家庭，都是一个孩子，尤其是城市家庭，更是如此，人们对孩子的茁壮成长，投入了极大的热情。

妇女，这就更不用说了，爱美是女人的天性，只要告诉他们有一种产品，有美容护肤兼具减肥的效果，估计她们会不惜血本。

另外，就是老人，我们作为传承最久远的文明，血液里流淌着尊老爱幼的基因，孝敬老人几乎已经成了本能。

所以，人们才舍得给老人花钱买营养食品。

综合起来，只要是生态的、天然的、绿色的、环保的，尤其是食物，就不愁卖！

肖腾煌跟肖景峰再次对视了一眼，这种说法虽然不是第一次听到，但能够这样总结的，还是第一次。

“辉煌连锁超市，哪怕辉煌集团，如果能够把现在最流行的生态元素跟自己的经营结合起来，那么，我可以保证，在极少投资情况下，三年，提升收入百分之十，五年，提升收入百分之三十甚至五十，完全可期。”

整个辉煌集团，涉及酒店业、餐饮业、超市业，还有部分实业，今年，他们准备把触手伸进矿产能源业，以及预期中的饮料业，其实就是意识到国内经济形势一片大好，一方面攻产业链头顶端，一方面攻所谓的终端快消品。

经过这段时间的分析，无论是能源产业还是饮料产业，都要投入巨大的资金。

前者，需要投入巨资购买矿脉和申请挖矿许可，后者，则意味着天文数字的广告费用。

但，经过计算，无论能源产业还是快消产业，投入产出的盈利曲线，会拉的相对扁平，也就是说，盈利预期很很久，想要通过这种产业，提高集团百分之五十的营收，谈何容易？

辉煌集团的销售，上一年度大约有六十多个亿的样子，这仅仅是销售额，利润也不过区区的三四个亿。

想要增加百分之五十的小手，也就是达到差不多百亿，五年？呵呵，十年能够达到就不错。

因此，刘志成的说法，成功吸引了他们的注意力。

“绿色、生态产业，隐藏在青山乡的巨大聚宝盆。经过我的调查，青山乡山区内，各种山珍，至少有几十种，其中七八种能够达到一定规模，另外，包括水果、甚至种植的农作物，都完全够得上绿色、生态的标准。”

辉煌集团拥有规模庞大的餐饮、酒店、超市产业，如果能在这其中引入高端会员制度，专门向他们供应绿色无公害产品，包括蔬菜、散养鸡、散养蛋、生态水果、各种山货…

会带来什么？

都不需要辉煌集团做广告，绿色生态本就是最好的广告，一定会开创一种前所未有的商业模式。

“我把这种模式，称之为深度营销，或者叫做体验式营销模式。”

商品营销，一般要产品、定价、渠道等进行有效组合。

作为终端消费者，人们最关注的是产品质量、价格和商誉。

作为渠道，最关注的是服务和支撑政策。

作为供应者，或者叫做顶端生产者，关注的是成本和供应量。

如果能够跟青山乡达成深度合作，那么，显而易见的是，辉煌集团将能够从一个渠道分销商，变成一个全链条经营者。

这必然是未来商业模式的进化方向，因为只有这样，打通了从生产到消费者购买的全链条，才能以最低的成本，取得最多的利润。

现在，摆在辉煌集团面前的，其实并不需要投资多少个亿，去开拓新的利润点，只要能够充分发掘现有企业的客户群体，将市场进行细分，然后去抓住最有消费能力的那一群人，就足够了。

“而且，我想二位应该清楚，社会精英阶层，或者说哪部分最有消费能力的人，他们掌握着最多的资源，如果能够跟这些人接触良好关系，是否能够做到资源共享呢？”

刘志成说完，静静的看着肖腾煌和肖景峰，数的哦太多没意义，他们两个都是商场老手，尤其是肖腾煌，虽然没有学历，但是在经营或者前瞻方面，碾压那些经济学、市场学硕士，非常容易。

良久，肖腾煌叹了口气：“志成，说实话，我没想到，原来生意还可以这样做，我受教了。”

刘志成感到很不好意思，赶紧谦虚了几句。

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