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第86章 木坊新品（第2页）

"不同木料价格差很多。"她指着图册解释，"檀木最贵，适合富户；松木实惠，普通人家也能买得起。你可以做几个档次。"

小石头认真记下，又突奇想："师娘，我能不能在车上雕花？比如牡丹代表富贵，莲花代表平安"

"妙啊！"苏月禾眼前一亮，"还可以让村里的绣娘做些配套的垫子和帷帐，成套卖更体面！"

红姑得知这个想法，立刻行动起来。她召集村中擅长刺绣的妇人，按照小石头的设计图样制作配套布艺。王婶子绣的牡丹坐垫栩栩如生，李婆婆做的莲花帷帐轻薄透气，就连小满的推车也配了顶小纱帐，防蚊又美观。

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这天傍晚，红姑风风火火地冲进木工坊："石头！好消息！章掌柜的看了小样，当场订了五辆！说是要送给县太爷和几个富商作贺礼！"

小石头手中的凿子当啷掉在地上："五五辆？"没想到这童车竟然真的卖了出去。

"没错！"红姑掏出一张单子，"这是定金，足足二十两银子！他还说，若是县太爷夫人满意，以后每月都要订呢！"

小石头捧着银子，高兴不已。

"别高兴太早，"红姑正色道，"赵掌柜要得急，十天之内就得交货。你能赶出来吗？"

小石头环顾木工坊，咬了咬牙："能！我找小木头和王叔，还有张哥他们兄弟两个帮忙！"

消息一传出，整个竹溪村都动了起来。这可是雪灾后他们接到的第一笔生意呢，连还在养病的刘叔听了都激动的爬起来，说过几日就要去县里把竹溪工坊的分号重新开起来。

小木头和王虎带着两个猎户进山帮忙砍木料，张家兄弟两个负责粗加工；连阿土也抽空来帮忙打磨。女人们则忙着刺绣配套的布艺，小满的推车成了最好的广告，走到哪都有人围观。

韩牧野从窑场回来，看到这热火朝天的景象，也是又惊又喜。他特意调了两个学徒来帮小石头打下手，又让人从窑场运来特制的紫砖，扩建了木工坊。

"师父"小石头感动得不知说什么好。

韩牧野拍拍他的肩："好手艺不该埋没。等这批货交了，好好规划下木工坊的展。"

十天期限转眼就到。五辆雕花檀木摇车整齐排列在木工坊前，每辆都配着精美的绣品。赵掌柜亲自带人来取货，验看后赞不绝口："好手艺！比州府的都不差！"当场又下了十辆的订单。

这下小石头的木工坊又一次火了。生意越的好起来，不仅有摇车，还有各种家具。苏月禾建议刘叔和小石头专门做几个柜子弄一个展示区，摆放各种样品和图册，方便客人挑选。

"还可以接受定制。"她指着图册说，"比如客人想要特别的雕花，或者特殊尺寸，都可以谈。"

小石头茅塞顿开，连夜赶制了十几本图册，每页都详细标注尺寸、用料和价格。红姑则带着这些图册走遍了周边县城的商铺，很快，连州府的客商都慕名而来。

最让小石头惊喜的是，州府一位姓陈的客商看中了他的设计，提出去州府合作开分店的建议。

"小兄弟，你这手艺在州府绝对能卖高价！"陈客商摸着胡子说，"我出铺面和人手，你出货和技术，利润三七分，如何？"

小石头一时拿不定主意，跑去请教韩牧野。

"这是好事。"韩牧野沉吟道，"不过三七分你太亏。至少要五五份，而且设计图样不能给他，只供货。"

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