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第71章

舒念念笑道，“如果新华联不想把这个柜台砸手里，那就一定会答应。”

舒念念有9分把握能拿下这个柜台，毕竟新华联开门就是为了营业，把这么个位置差的柜台租出去，不仅能赚个租金，还能为新华联塑造良好的口碑。

假如新华联所有柜台都租出去了，那么开业时新华联就有底气的说它的百货超市都是黄金旺铺，不然怎么会全部租了出去？

商家重利，但是也要脸！要面子！

更何况舒念念又不是免费拿走新华联的柜台，新华联没有理由拒绝，甚至，新华联应该感谢舒念念才对。

张春阳着急的不行，即便舒念念跟他说他们有9分把握能以这么低的价格拿下这个柜台，但是张春阳却觉得不可能。

这不开玩笑么？

舒念念跟黄经理砍价，一下子砍掉了总价的四分之一，张春来觉得现在的情况并没有舒念念想的那么乐观，不过他也不怕，舒念念要实在想要这个柜台，他索性把妙手回春抵押了，不管怎么说，总归是能让舒念念有个做生意的地方。

当然了，舒念念对于张春阳的心理活动一无所知，不然，她肯定会再次对张春阳进行说教。

在舒念念看来，这么个位置偏僻的柜台，她能给到这个价格而不是拦腰砍价，已经是她舒念念做事比较厚道了。

十分钟后，黄经理一脸喜色的拿着合同走了过来，他激动的不行，“舒小姐，你提出的条件，我们总经理同意了，这是合同，你看一眼。”

黄经理将手上的合同递给舒念念，兴奋的手都在抖！

此时此刻，黄经理的内心在狂笑，天呐！谁能理解他此刻的心情？！

原本他已经做好了离职走人的准备，谁知道突然喜从天降，他一个靠实力说话的人今天突然走了狗屎运，居然有人将烂在它手上的柜台给租走了！

黄经理尽力的保持内心平静，但是他依然呼吸急促。

舒念念自然也是注意到了黄经理的异常，但是她并没有理会，是呢，把这个柜台租出去，黄经理不仅不用辞职走人，还能拿到奖金，这么大的喜事，搁任何人身上，也都是会欣喜若狂的吧。

舒念念接过合同，专心一条条的看完。

她是会看合同的，上辈子她刚开始创业的时候，曾经吃过看不懂合同的亏，那些惯会做表面功夫的人，面上笑着恭维他，转头就拿挖了坑的合同让她签，她那时候单纯，大家在一起吃顿饭，她就天真的以为大家是朋友，最后被坑掉了一整年的营业额。

经历过了切肤之痛，后来她就学精明了，从那以后，合同一条条的看，看不懂她就问，有疑惑她就不签字，什么时候把合同一条条的过完，她什么时候才签字。

黄经理看着舒念念低头看合同，他虽然面上看着恭敬，其实心里还是看不起舒念念，这可是合同哎？！公司里面的律师花了好长时间起草的，舒念念一个乡下丫头，她能看得懂合同？

在黄经理心里，会砍价算不上什么了不起的本事，只要是有点生意头脑的生意人，都会砍价，但是会看合同就不一样了，那可都是高级知识分子才能干的活。

舒念念一副乡下丫头的打扮，即使装的再精明，也装不出真真正正的学识来。

没错，黄经理觉得舒念念看合同是在装样子，但是很快，黄经理再次被打脸。

“这个条款下面要加一个附加条款，附加条款要写明这个柜台一年的租金是1000，也要写明在我一次**齐一年的房租后，我能拿到300元的装修券，还要写明，公司允许我在公司的外墙上挑选一块区域做宣传，我之前提的条件，这份合同上都没写，这样的合同我不能签。”

舒念念将合同合起来，递给黄经理，黄经理很无所谓的皱眉，他觉得舒念念在没事找事，“新华联这么大的百货商超，难道还会跟你赖账？我既然已经跟你说了给你这些优惠，便肯定会给你这些优惠，这个合同是所有柜台统一签的范本，大家都一样，怎么你就不能签？”

舒念念笑道，“黄经理，新华联既然给大家准备了合同，那么新华联本身肯定更信奉按照合同办事，这份合同对应的是我要租的这个柜台，那么我们协商好的条件就必须清清楚楚的体现在合同里，说实话，我并不相信口头约定，而黄经理你也只是新华联的客户经理，在你完成这最后一单生意后，新华联很快便会将你安排其他的任务，调到其他的岗位，想必你自己也很清楚，新华联只有五层楼而已，五层楼就这么几十个柜台，其实并不需要那么多的客户经理，现在之所以每一层楼有一个客户经理，主要是为了前期招商准备的，既然柜台已经全部租了出去，那么新华联绝对不会再留那么多客户经理在招商部，那么请问黄经理，假如在我签约后，新华联并没有按照我们得约定给我那些优惠，而已经调到别的岗位上的你，会有那么多的精力来帮我向新华联一次次的索要那些我们约定好的优惠么？”

舒念念就那么笑吟吟的看着黄经理，她没有说黄经理不帮她，只是说假如新华联没有按照口头约定给她那些优惠，黄经理没有那么多的精力帮她“维权”。

而舒念念的这番话，切切实实的让黄经理醍醐灌顶，他之前也有想过，新华联的招商工作完成了之后，他将何去何从？

很明显，新华联的招商部却是不需要这么多的客户经理，招商工作完成之后，黄经理将面临两种选择，一种是被新华联“卸磨杀驴”踢掉，一种是调到其他部门。

只是最近他手里还有一个柜台没有租出去，他便没有深想，现在被舒念念一语道破，黄经

理像是拨开了眼前的层层迷雾，突然看见了早就摆在他面前的路。

是了，不管新华联给他哪种选择，他首先都要把他手里这最后一个柜台租出去才行。

舒念念不愿意签合同，黄经理的表情从刚开始不耐烦到现在“恍然大悟”，也不过是用了短短几分钟而已，舒念念将他的变化尽收眼底，想了想，到底还是没忍住，她顺口提点道，“假如黄经理之后调到其他部门，而我这边因新华联没有履行口头约定而频频找招商部要说法，黄经理，到那时，你新部门的领导会不会觉得你做事不够合理周到？”

多余的话舒念念也没有多说，但仅仅这几句话，便已经足够让黄经理清醒，方才他还在埋怨舒念念事儿多，这才几句话的功夫，黄经理却是觉得万幸舒念念是个懂法的，没有稀里糊涂的签了这份合同。

以今时今日的情形，为了租出去这个柜台，新华联绝对会按照舒念念的要求在原有合同的基础上增加附件，而假如今天舒念念稀里糊涂的签了这份合同，事后新华联却不认他们之间的“口头约定”，到那时，他这个劝说舒念念签合同的客户经理将会有很大的后顾之忧。

就像他刚进招商部签下的军令状一样，那也是一种合同，他之前之所以会担心拿不到奖金，不就是因为他欠了那份军令状合同？

“合同”总是会比“口头约定”更让人忌惮。

电闪火石间，黄经理想到了很多，他赞赏的看了舒念念一眼，“行，你们再稍等我一会，我会带着新合同下来找你们的。”

说完，黄经理拿着合同转身走了，只是这一次，黄经理去的时间有点久，久到张春阳觉得黄经理是不是已经不会回来了，黄经理这才拿着合同大步走来，他这次没有激动的手抖，更多的是一种释然，好像有种突然想开的通透，他整个人显得格外轻松。

舒念念也没有过多的在意黄经理的心态转变，对他来说，黄经理就是一个萍水相逢的陌生人，是这一纸合同的媒介，她不需要过多的介入他人的人生。

她仔细看了看合同，这次很爽快的签了字，并现场交齐了一年的租金。

柜台的事情敲定之后，舒念念便让张春阳带着她去买邀请卡，张春阳觉得有点多余，他跟舒念念说，“咱们现在资金紧张，钱能省一分是一分，依我看，这个邀请卡就别买了，花这个钱干啥，咱们只要把话带到不久行了么？”

舒念念却说，“这不是钱多钱少的事情，很多人很多事这一生要的都是一份仪式感，妙手回春养生馆开业，我想给它一个仪式感，而我们的老客户，我们想要赚他们口袋里面的钱，我们也要尊重他们，我问你，假如你去参加别人的开业典礼，别人口头通知你一声和别人带着诚意亲自给你送邀请函之间，你觉得哪种方式会让你产生一种被尊重的感觉？”

张春阳脱口而出，“那我当然是更想收到邀请函。”

舒念念笑了，“你看，你也会觉得邀请函会更加体面吧，咱们现在资金是不太充足，但是咱们并不能因为没有钱就给咱们的顾客一种很廉价，很不被重视的体验感，这样的话开业典礼请老顾客参加不仅不能变现，甚至还会起到反作用，做事情，要么不做，要做就做到最好，绝对不能做的很潦草，你懂我意思吧？”

张春阳是个老实人，有多少钱干多大事一直是他的做事准则，但是自从跟舒念念合伙做生意之后，他经常有种拿着鸡蛋碰石头，并且能把石头砸个坑的错觉。

“对！对！你说的都对！”

张大师点头如捣蒜。

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