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第23章 刘雪婷搞定咖啡原料进货渠道（第1页）

又是新的一周，又是一个新的开始。刘雪婷来到公司，新的《锦城通信息报》已经印出来了，该放给刘雪婷客户的样报，已经摆放在了刘雪婷的办公桌上。

每周前两天都是需要出去送样报的，每一期的样报都需要在出刊以后两天内送到自己手中掌握的客户那里，所以每周的周一周二这两天不管是新员工还是老员工都是要出去拜访客户并派送样报。

刘雪婷在进公司打了卡后，就把自己办公桌上的样报放进包里出了公司到客户那里派送样报。

批市场的那家布招聘信息的商家的招聘广告也已经印出来。今天同样需要把样报派送给在纸媒上做了广告的商家。

刘雪婷先去了市区的几个老客户那里派送样报，等把市区的几个老客户的样报派送完毕，已经到了中午。

这一上午刘雪婷感觉自己就没空闲下来过，不是在坐公交去这些老客户公司的路上，就是在这些老客户的公司里送样报以及和这些公司的hr聊天，沟通感情。

作为一个业务员，和客户培养好关系，沟通感情是很重要的。现在竞争那么激烈做同一行的人也不少。如果和客户之间只谈价格是没有竞争优势的。

价格这个东西是没有最低价，只有更低价。而和客户培养好了感情，成为了朋友后，很多时候朋友之间就是互相帮助，价格反而显得没那么重要了。

其实这就是一个合格的业务员做出好成绩的根本素养。

忙了一上午后，搞定了这些老客户，手里还剩下最后一份样报没有派送，这是给食品批市场的那家做食品批生意的商家的。刘雪婷看了一下时间已经到了中午，经过一上午的奔波现在感觉肚子还真有点有点饿了。

在刘雪婷的理念里天大地大，没有什么事情比肚子饿的时候吃饭更重要。刘雪婷在路边随便找了个看起来还算卫生的小餐馆走了进去。

现在正是饭点，吃饭的人还挺多。刘雪婷在门口找了个空位坐下来便开始点菜。

小餐馆也有小餐馆的优势，那就是上菜不会那么拖沓，很快服务员就把刘雪婷点的菜端上了桌。刘雪婷见菜已上桌便只顾盛了碗米饭开吃起来。

说实话锦城菜还是适合大部分人的口味。不像北方菜偏甜口，或者像沿海地区的菜偏咸口。锦城菜基本中规中矩，对外地人来说可能唯一的问题就是稍微有点辣，但对本地人来说却是刚刚好。

刘雪婷现在确实感觉肚子有点饿，也不在乎外边的饭菜是否卫生，是否营养。反正就是什么都不管了，干就完了。

吃完饭刘雪婷又坐上公交车开始了最后的行程，去食品批市场派送最后一份样报。

经过一个多小时的颠簸，公交车走走停停终于到了锦城食品批市场。刘雪婷这次可不像第一回来的时候感觉那么抓瞎。她轻车熟路的就到了上次那家做招聘启事的商家店铺外边。

一眼看去店铺里不再是老板娘一个人了，竟然还有一个伙计模样的人在和老板娘一起整理店铺里的东西。

这时老板娘抬头看见了刘雪婷马上热情的和刘雪婷打起了招呼:“姑娘你来了，在你们公司布的信息效果还真不错，效率也挺高，布后没两天，我这就招到人了。而且在几天前还有好多外地的商家打电话过来询问商品价格，以及我的店铺地址。反正就是效果很好。我寻思着以后再在你们公司做几期广告。”

刘雪婷听了老板娘巴拉巴拉说了一堆全是对在她们公司做广告的肯定评价，心里也很高兴。对老板娘说道:

“那感情好，今天就可以把你下期广告的内容说给我，回公司后就可以交上去，早点通过审核，早点可以在我们公司的网站上布。哦，对了这是你上期布的广告在报纸上布的内容，这是样报我给你送来了。”

刘雪婷把包里的样报拿出来递给老板娘。

老板娘接过样报找到了自己布的广告，认真的看起来。看完后对刘雪婷说道:“姑娘，不错，这报纸上也印出来了，我看这几天还会有零售商打电话来询问。你们公司做的很不错，线上线下一起力。这样效果更好。”

老板娘说完走进店里从柜台里拿出这期广告的费用交给刘雪婷并且把下期广告的内容在刘雪婷的帮助下写好。

刘雪婷在和老板娘签订好意向书后就离开了，根据老板娘的指引，这次刘雪婷很容易就找到了咖啡等饮品的售卖地点。

刘雪婷走进售卖咖啡等相关产品的大楼里，大楼里呈现出的商品让刘雪婷惊呆了，这里售卖的饮料品种极为丰富，还有热饮的原材料。不光有咖啡豆卖的，还有奶茶原材料售卖。反正就是只要你能想到的关于饮料的东西这里都有的卖。

刘雪婷一家一家商家逛过去，每家都会进店询问咖啡以及奶精和白砂糖的价格。可是问过的商家都不提供分袋包装服务。这就让刘雪婷郁闷了，如果就这样大袋的买回去再自行分装，麻烦不说而且成本还会高很多。另外就是管理起来也不太方便。

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为了钟远达的事业，也是为了自己和钟远达的将来，刘雪婷不死心继续往楼上的商家走去，最后在三楼的一处专门售卖咖啡饮品的商家店铺前停了下来。因为刘雪婷不经意间在店铺的货架上看到了小袋装的白砂糖。刘雪婷走进店铺拿起货架上小袋装的白砂糖看了起来。

店铺老板看见刘雪婷对货架上小袋装的白砂糖感兴趣，走过来询问道:“美女，买白砂糖？”

听到老板的询问，刘雪婷放下白砂糖抬头问道:“老板你这有小袋装的白砂糖，那有小盒装的奶精吗？”

老板从更里面的货架上拿出一个小袋子说道:

“用小盒子装的奶精没有不过上次有一个外地经销商从我这里订购了一批用这种小袋子装的奶粉还剩两袋，我就作为样品放在那了。你看行吗？”

刘雪婷从老板手里接过小袋子看了看说道:“看着还行，但是给人感觉不够档次。如果有用小盒子盛装的就更好了。而且你这奶粉的价格可比奶精贵多了。”

老板听了刘雪婷的话两只小眼睛闪着商人特有的那种奸猾的光芒说道:

“美女用小盒子盛装奶精不是做不到可是没有现成的，这个得到厂家订做。现在可不能提货，要订做的话，再怎么也得等段时间才能拿货。”

刘雪婷想了想说道:“时间不是问题，关键是要保证质量。”

老板笑着说道:“质量肯定没问题呀。这些可都是食品，质量是关键，质量不好把人吃出了毛病，我这店可就黄了。”

刘雪婷对老板的说辞表示赞同，想了下问道:“老板如果我想定制一批这样的奶精和白砂糖，对了还有咖啡。你能在包装袋上印上我想要的ogo吗？”

这个可以，但是专门定制的话，价格又会贵点主要是印你说的那些东西，这个就得找食品厂家进行合作，价钱就是他们说了算。所以会贵点。

刘雪婷想了下说道:“其实今天我是帮我男朋友过来看下的，他在外地，你能货吗？”

老板马上问道:“外地，什么地方？”

“禹城。”刘雪婷说道。

老板豪爽的说道:

“禹城啊，离的不远，你只要定好了货我都可以过去。”

刘雪婷最后又询问了咖啡，奶精和白砂糖的价格并一一记下。留下老板电话后说道:“那行老板，我回去和我男朋友商量下。我们定下了，就给你打电话。”

告别老板后，刘雪婷轻松得走出食品批市场，今天终于找到了钟远达需要的咖啡原料进货渠道。下一步就是再找那个老板砍砍价，争取再少个几分一毛的。

刘雪婷乘公交车先回了趟公司，毕竟还有自己的公事要做完。还得回公司把今天食品批市场那个老板娘的广告交上去进行审核。早通过审核早布在网站上也能早点让有需要的人看到。这可是业务员的基本素质。

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